BidWise Consulting AB jobb

Vi söker tre seniora Account Executives till ett etablerat bolag inom marknadsföringsteknik i Stockholm. Bolagets SaaS-plattform hjälper större företag att följa varumärkets utveckling, mäta marknadsföringens effekt och utvärdera kampanjer. Om rollen Du driver nykundsförsäljning mot större företag och ansvarar för hela processen från första kontakt till förhandling och avslutat avtal. Du bygger själv din pipeline genom prospektering, kalla samtal, LinkedIn och mejl. Affärerna involverar flera beslutsfattare och omfattar ofta fleråriga avtal på flera marknader. Du samarbetar med kollegor inom Customer Success, analys, produkt och ekonomi och rapporterar till försäljningschefen. Rollen har inget personalansvar. Vi söker dig som har Minst sju års erfarenhet av komplex B2B-försäljning med dokumenterade resultat. Erfarenhet av att själv skapa affärsmöjligheter och driva dem till avslut. Bakgrund inom martech, media, marknadsundersökningar eller insikts- och analyslösningar. Vana att sälja till ledande beslutsfattare i större företag. Erfarenhet av att förhandla om pris, omfattning och villkor i fleråriga avtal. Arbetat enligt MEDDPICC eller likvärdig metodik och god struktur i CRM. Samordnat interna team i affärer utan personalansvar. Mycket goda kunskaper i svenska och engelska. Du bor i Stockholm eller är beredd att flytta hit. Erfarenhet av försäljning till marknadschefer och arbete på flera nordiska marknader är meriterande. Vi lägger stor vikt vid dina försäljningsresultat och din förmåga att skapa nya affärer genom egen prospektering. Lön och förmåner Total målersättning, fast och rörlig lön, på 1 100 000 kronor per år vid uppnått försäljningsmål. Rörlig ersättning utan övre tak samt extra bonus kopplad till fleråriga avtal och täckningsbidrag. 30 semesterdagar. Flexibla arbetstider och hybridarbete. Tjänstepension, sjukvårdsförsäkring och friskvårdsbidrag. Kompetensutveckling på betald arbetstid. Placering: Stockholm Omfattning: Heltid Antal tjänster: Tre Ansökan Skicka ditt CV och beskriv kort: Dina största avslutade affärer de senaste tre åren, med avtalsvärde och beslutsfattarens befattning. Din måluppfyllelse per år. Hur stor andel av din pipeline du själv har skapat och hur. Ange konkreta siffror. Kundnamn behöver inte framgå.

Lösningsarkitekt inom nätverk och cybersäkerhet – presales Vill du kombinera din tekniska kompetens inom nätverk med kunddialog och lösningsdesign? Vi söker en lösningsarkitekt till ett internationellt IT-bolag med kontor i Stockholm. Om bolaget Bolaget hjälper företag och organisationer med höga krav på tillgänglighet, prestanda och säkerhet att utveckla sin IT-infrastruktur. Verksamheten omfattar nätverk, cybersäkerhet, molnlösningar och förvaltade tjänster. Du blir en del av ett nationellt presalesteam och får tillgång till ett stort nätverk av tekniska specialister i Sverige och internationellt. Bolaget samarbetar med ledande teknikleverantörer och arbetar med kunder där IT-miljön är en central del av verksamheten. Om rollen Som lösningsarkitekt arbetar du nära kunder och säljorganisation för att förstå kundernas behov och utforma tekniska lösningar som möter verksamhetens mål. Tyngdpunkten ligger på nätverk, med inslag av nätverkssäkerhet, segmentering, brandväggar, Zero Trust och molnbaserade nätverkslösningar. Du är kundens tekniska rådgivare genom säljprocessen, från den första behovsanalysen till lösningsförslag. Du följer även upp att den levererade lösningen ger avsedd nytta. Rollen fokuserar på rådgivning och lösningsdesign. Installation och implementation hanteras av andra team. Dina arbetsuppgifter Kartlägga kundernas verksamhetsbehov och tekniska förutsättningar. Ta fram lösningsarkitektur, rekommendationer och förslag på produkter och tjänster. Leda tekniska kundmöten, presentationer och workshoppar. Stötta vid upphandlingar, större affärer och strategiska projekt. Samarbeta med säljare och specialister för att ta fram genomförbara lösningar. Följa upp kundnytta efter leverans. Bidra till utvecklingen av bolagets erbjudanden och förvaltade tjänster. Medverka vid kundevent och seminarier. Vi söker dig som Har en stabil teknisk grund inom nätverk och kan omsätta din kunskap till tydliga rekommendationer. Du förstår hur nätverk samspelar med säkerhet, moln och datacenter och trivs med att diskutera lösningar med både tekniska specialister och beslutsfattare. Vi söker både dig som vill ta nästa steg mot en mer rådgivande roll och dig som redan har erfarenhet som lösningsarkitekt eller inom presales. Ansvar och utvecklingsmöjligheter anpassas efter din erfarenhet. För att lyckas i rollen behöver du: Goda kunskaper inom routing, switching, trådlösa nätverk och WAN. Förståelse för kopplingen mellan nätverk, cybersäkerhet, moln och datacenter. Erfarenhet av kunddialog och förmåga att förklara tekniska lösningar på ett begripligt sätt. Förmåga att koppla tekniska vägval till kundens verksamhetsmål och affärsnytta. Mycket goda kunskaper i svenska och engelska, i tal och skrift. Du behöver även ha fördjupad kompetens inom minst två av följande områden: Cisco enterprise networking och/eller Ciscos brandväggslösningar. Cisco Meraki. Palo Alto Networks nästa generations brandväggar, NGFW. SASE/SSE. Nätverkssegmentering och Zero Trust. Som person är du lyhörd, nyfiken och trygg i din kompetens. Du ställer frågor för att förstå kundens situation och kan motivera dina rekommendationer inför personer med olika teknisk bakgrund. Du har lätt för att sätta dig in i nya tekniker och samarbetar med specialister när det behövs. Det här erbjuds du En kundnära roll med möjlighet att påverka tekniska vägval. Samarbete med erfarna specialister i Sverige och internationellt. Möjlighet att fördjupa din kompetens inom nätverk och cybersäkerhet. Hybridarbete med utgångspunkt från kontoret i Stockholm och möten hos kund. Fast lön och årlig bonus, anpassat efter erfarenhet och kompetens. Praktisk information Placering: Stockholm, hybrid med kundmöten på plats. Start: Omgående eller enligt överenskommelse. Bakgrundskontroll: Genomförs på slutkandidaten som en del av rekryteringsprocessen. Ansökan Rekryteringen hanteras av BidWise Consulting. Skicka ditt CV och beskriv tydligt vilka nätverks- och säkerhetslösningar du har arbetat med, eventuella certifieringar samt din erfarenhet av kunddialog och lösningsdesign. Ange gärna vilka typer av kunder du har arbetat med och ditt ansvar i uppdragen. Vi utgår från informationen i din ansökan vid det första urvalet. Se därför till att dina relevanta kunskaper och erfarenheter framgår, så att vi kan bedöma din matchning mot rollen. Välkommen med din ansökan!