Vårt mål är att genom våra produkter, lösningar och koncept bidra till en bra arbetsmiljö, som effektiviserar och förenklar arbetsdagen och stärker varumärket. Vi har ett sortiment som passar väldigt många företag och som ständigt är i utveckling. Vår filosofi är att genom personliga möten på plats i kundens miljö skapa långsiktiga relationer. Du kommer bli ansvarig för alla befintliga kunder samt all nykundsbearbetning inom ditt geografiska distrikt. Du kommer vägledas och ha daglig kontakt med din Teamledare och inspireras av dina säljkollegor runt om i landet. Vad erbjuder vi då? Fritt jobb där du tar ansvar och förtjänar frihet. Fast lön med bra provisioner och höga bonusar Fantastiska möjligheter att göra karriär inom försäljning Personliga utveckling med daglig coaching Säljtävlingar med spännande priser Grymma kollegor i hela landet Roliga konferenser Hälsoprofil med fokus på ditt välmående Och vad förväntar vi oss av dig? Självständig person med ett högt driv Stark vilja och motivation att tjäna pengar Brinnande intresse för att göra affärer Mycket energi och positiv inställning Egenskapen att alltid ta ansvar

Vårt mål är att genom våra produkter, lösningar och koncept bidra till en bra arbetsmiljö, som effektiviserar och förenklar arbetsdagen och stärker varumärket. Vi har ett sortiment som passar väldigt många företag och som ständigt är i utveckling. Vår filosofi är att genom personliga möten på plats i kundens miljö skapa långsiktiga relationer. Du kommer bli ansvarig för alla befintliga kunder samt all nykundsbearbetning inom ditt geografiska distrikt. Du kommer vägledas och ha daglig kontakt med din Teamledare och inspireras av dina säljkollegor runt om i landet. Vad erbjuder vi då? Fritt jobb där du tar ansvar och förtjänar frihet. Fast lön med bra provisioner och höga bonusar Fantastiska möjligheter att göra karriär inom försäljning Personliga utveckling med daglig coaching Säljtävlingar med spännande priser Grymma kollegor i hela landet Roliga konferenser Hälsoprofil med fokus på ditt välmående Och vad förväntar vi oss av dig? Självständig person med ett högt driv Stark vilja och motivation att tjäna pengar Brinnande intresse för att göra affärer Mycket energi och positiv inställning Egenskapen att alltid ta ansvar

Bli en del av vår magiska kultur! Hos oss hittar du inte bara fantastiska kollegor, utan även stor frihet att forma din arbetsdag, grymma stödfunktioner och en attraktiv lönemodell utan provisionstak. Om tjänsten Account Manager hos oss innebär en social roll med många kontaktytor. Här blir du snabbt en del av gänget och arbetar tillsammans med fantastiska kollegor som delar din höga ambitionsnivå. Din viktigaste uppgift i rollen är att bygga starka kundrelationer och skapa affärsmöjligheter. Ditt team och din utveckling Ditt team består av flera andra Account Managers och en engagerad Team Manager. Våra Team Managers är inte bara ledare, de är också mentorer och coacher och gör allt för att ge dig bästa förutsättningarna för att lyckas i din roll. Vi tror på din potential och vilja att lyckas. Därför erbjuder vi en riktigt vass säljskola, inklusive en omfattande introduktion och onboarding, samt ett career steps program som hjälper dig att nå din fulla potential och utvecklas som Account Manager.  Vi erbjuder 💰 Lönemodell och förmåner: Vi tror på att belöna din prestation. Vår lönemodell ger dig möjlighet att tjäna mer i takt med din framgång. Vi har stor andel individuell provision och inget tak för hur mycket du kan tjäna. Utöver lön erbjuder vi ett generösa friskvårdsförmåner samt flexibilitet för att skapa en bra work life balance. 🤖Teknisk innovation: Vi satsar stort på att bygga systemstöd i teknisk framkant och utvecklar det tillsammans med vår säljorganisation. Detta kommer hjälpa dig i ditt arbete att skapa goda resultat och framgångsrika kundrelationer.  Arbetsuppgifter Som Account Manager hos oss bygger och utvecklar du dina egna kundrelationer. En vanlig dag för dig i rollen innebär: Prospektering: Sökandet efter nya kundkontakter hos potentiella bolag som inte samarbetat med oss tidigare, men också bland kunder i vårt befintliga nätverk. Det är här som du verkligen kommer bidra med ditt driv och din uthållighet för att nå resultat. Säljmöten: Det är här du skapar magi! Här sker införsäljningen av våra tjänster. Detta inkluderar ”cold calls” där du får visa upp dina säljkunskaper och etablera nya relationer med potentiella kunder. Du bygger goda kundrelation, gör behovsanalyser och lämnar ett starkt avtryck. Omvärldsbevakning: För att på ett strategiskt sätt kunna kartlägga våra etablerade kunders framtida behov. Vi kan erbjuda som mest värde när vi förutser kundernas behov och arbetar proaktivt i våra kundrelationer. Vi söker dig som För att bli framgångsrik och trivas i rollen är du en person som motiveras av att arbeta mot högt uppsatta mål i en kultur som präglas av en hög energinivå, där vi lyfter varandra och firar framgångar tillsammans. Du har en stark tilltro till din kapacitet att hantera motgångar, en hög ansvarskänsla och förmågan att organisera ditt arbete på ett effektivt sätt. Att hantera flera uppgifter av varierad karaktär i ett högt tempo är något du känner dig bekväm med. Bygga relationer kommer naturligt för dig och du agerar självsäkert i sociala sammanhang och står gärna i händelsernas i centrum. B-körkort: Ett krav för att kunna besöka våra kunder. Arbetslivserfarenhet: Du har hunnit samla på dig erfarenhet från arbetslivet och känner dig trygg i en professionell miljö, där du arbetet med försäljning eller service. Kommunikativ förmåga: Du talar och skriver obehindrat på svenska samt har goda kunskaper i engelska. Utbildningsgrund: Avslutad gymnasieutbildning. Vår rekryteringsprocess Vi använder tester från Alva Labs som en del av rekryteringsprocessen för att identifiera de mest lämpade kandidaterna. Första steget är ett test i logiskt tänkande, som bedömer din problemlösningsförmåga, samt ett personlighetstest som ger oss insikt i dina egenskaper. Testerna stödjer vår ambition att hitta kandidater med högst potential och att främja jämlikhet, mångfald och rättvisa. Om du går vidare i processen är nästa steg intervjuer och referenstagning. Under alla delar av processen utgår vi från en tydligt definierad kravprofil för att säkerställa en strukturerad och objektiv bedömning.

Tänk om du kunde använda din erfarenhet inom samhällsbyggnad i en ny roll – och samtidigt göra skillnad för kommuner i hela Sverige. Nu söker vi dig som kan samhällsbyggnadsprocessen och vill hjälpa kommuner att hitta rätt digitala verktyg för att förenkla, effektivisera och digitalisera sitt arbete. Hos oss blir din verksamhetskunskap en av dina viktigaste tillgångar. Om rollen Som strategisk kundrådgivare blir du en del av vårt säljteam och en nyckelperson i dialogen med våra kunder. Din uppgift är att förstå kommunernas verksamhet och utmaningar och visa hur våra system kan bidra till smartare och mer effektiva arbetssätt. Du arbetar rådgivande och strategiskt, kopplar samman verksamhetsbehov med teknik och stöttar både befintliga och nya kunder i deras digitala utveckling. Det här är en säljroll, men du behöver inte ha arbetat med försäljning tidigare. Det viktiga är att du har verksamhetskunskapen och förstår kundernas vardag. Säljhantverket lär vi dig. För oss bygger bra affärer på förtroende, kunskap och långsiktiga relationer. Därför tror vi att din erfarenhet från branschen kan vara precis rätt grund för att ta nästa steg i din karriär. Vi söker dig som Har flerårig erfarenhet inom eller i anslutning till MBK-området och samhällsbyggnadsprocessen, exempelvis som mätningsingenjör, GIS-ingenjör, GIS-samordnare, kartingenjör eller geograf. Har erfarenhet från kommunal verksamhet eller teknikkonsultbranschen. Är utåtriktad, kommunikativ och trivs i en rådgivande roll där du får koppla samman verksamhetsbehov med digitala lösningar. Har en hög energinivå och tycker om att driva saker framåt. Du är nyfiken, engagerad och agerar på möjligheter snarare än att vänta på att någon annan ska ta första steget. Är nyfiken på GIS och ny teknik och ser möjligheterna i hur tekniken kan förenkla kommuners vardag. Tycker om att bygga långsiktiga relationer och vill göra affärer som bygger på förtroende och kunskap. Har goda kunskaper i svenska och engelska. Har du dessutom arbetat i system som Gaida Karta, GEOSECMA Karta eller TopoDirekt är det meriterande – men din verksamhetsförståelse, nyfikenhet och vilja att lära dig är viktigare. Vad vi erbjuder En stimulerande roll där du får kombinera din tekniska och verksamhetsnära kompetens med kunddialog och affär. Möjlighet att arbeta med marknadsledande system och modern GIS-teknik. En roll där din erfarenhet från samhällsbyggnad får ett nytt sammanhang och kan göra skillnad för kommuner runt om i Sverige. Ett kompetent och prestigelöst team med ett gemensamt mål: att göra kommuners vardag enklare. Stor frihet under ansvar – och kollegor som hejar på dig hela vägen. Bra att veta Rollen innebär hantering utav data av samhällskänslig karaktär. Därför kommer säkerhetsprövning med bakgrundskontroll genomföras på slutkandidat. Tillträde enligt överenskommelse. Tjänsten är en tillsvidareanställning med provanställning.  För en rättvis och objektiv process använder vi personlighets- och kapacitetstester. Placeringsort är flexibelt och kan vara Sundbyberg, Malmö, Gävle eller Karlskrona. Om du tycker att tjänsten låter intressant och uppfyller ovanstående krav är du varmt välkommen att skicka in din ansökan. Alla ansökningar behandlas strikt konfidentiellt.

Tänk om du kunde kombinera försäljning och affärsutveckling med möjligheten att göra verklig skillnad för miljön. På Ragn-Sells får du inte bara utveckla kunder och affärer, du bidrar också till den cirkulära omställningen och framtidens hållbara samhälle. Nu söker vi vår nästa säljare till Region Väst.  Ragn-Sells är ett av Sveriges ledande miljö- och återvinningsföretag med över 1 600 medarbetare i Sverige och verksamhet även i Norge, Danmark och Estland. Genom att samla in, behandla och återvinna avfall och restprodukter bidrar vi till en mer cirkulär ekonomi där resurser tas tillvara och används om och om igen. Hos oss får du möjlighet att vara med och skapa hållbara lösningar som gör verklig skillnad för framtiden.  Vill du driva affärer som gör skillnad på riktigt?  På Ragn-Sells tror vi att framtidens mest framgångsrika affärer också är de mest hållbara. Hos oss får du kombinera ansvar i försäljning med möjligheten att skapa verkligt värde för både kunder och samhälle. Du blir en viktig del av ett sammansvetsat säljteam där affärsfokus, samarbete och prestigelöshet går hand i hand.  Om rollen  Som säljare på Ragn-Sells utvecklar du affären i Västra Götaland och Halland genom att skapa nya kundrelationer och stärka befintliga samarbeten. Du driver hela försäljningsprocessen, från första kontakt till långsiktig affär och hjälper kunder att utveckla hållbara lösningar inom miljö- och avfallshantering. Genom ett nära kundsamarbete identifierar du nya behov, följer upp leveranser och skapar möjligheter att utveckla affären över tid. Rollen präglas av stort eget ansvar och goda möjligheter att påverka ditt arbete och dina resultat.  Dina huvudsakliga ansvarsområden  Driva nyförsäljning och utveckla befintliga kundrelationer  Identifiera affärsmöjligheter och aktivt bearbeta marknaden  Boka och genomföra kundmöten ute hos företag i regionen  Ta fram offerter, prissättning och affärsupplägg  Bidra till fortsatt tillväxt och stärka Ragn-Sells position på marknaden  Vem är du?  Vi tror att du är en person som ser möjligheter där andra ser hinder. Du drivs av att skapa resultat, trivs i mötet med människor och har förmågan att bygga förtroende över tid. Du är nyfiken, prestigelös och har modet att utmana både dig själv. Samtidigt värdesätter du teamwork och vill vara en del av en kultur där man stöttar varandra, delar kunskap och firar framgångar tillsammans.  Vi tror att du har  Erfarenhet av B2B-försäljning, gärna tjänsteförsäljning  Vana av att skapa nya affärer och utveckla kundrelationer  God systemvana, meriterande med kunskap inom Excel  Mycket goda kunskaper i svenska och goda kunskaper i engelska  B-körkort  Det är meriterande om du har erfarenhet från återvinnings-, miljö- eller avfallsbranschen alternativt har arbetat på kundsidan med liknande tjänster.  Därför väljer du Ragn-Sells  Vi erbjuder möjligheten att vara med och påverka en bransch som spelar en avgörande roll för framtiden. Vi erbjuder en konkurrenskraftig ersättningsmodell med fast lön och provision, tjänstebil samt goda möjligheter att utvecklas.   Bli en del av framtidens affärer  För oss är det personliga engagemanget lika viktigt som affärsmässigheten. Därför söker vi dig som vill mer än att bara sälja, som drivs av att bygga långsiktiga relationer, skapa verkligt kundvärde och bidra till en mer hållbar framtid.  Övrigt  Placering: Partille  Omfattning: Heltid, 38,5 timmar per vecka. Tillsvidare med sex månaders provanställning.  Arbetstid: Kontorstid mån – fre.   Start: Omgående/enligt överenskommelse  Vad händer när du har sökt tjänsten? I denna rekrytering samarbetar vi med OnePartnerGroup och du visar intresse för tjänsten via onepartnergroup.se. För frågor och liknande är du välkommen att ta kontakt med Rebecka Svensson på [email protected] (mailto:[email protected]) eller Tania Benitez på [email protected] (mailto:[email protected]). I denna process jobbar vi med löpande urval och tillsättning, vilket betyder att tjänsten kan tillsättas innan sista ansökningsdag. När du har visat ditt intresse matchar vi din ansökan med tjänsten och vi kontaktar dig via mail eller telefon för återkoppling. I processen kommer sedan urval genom intervjuer, referenstagning och bakgrundskontroll ingå för de kandidater som utifrån matchning med tjänstens kravprofil går vidare till kommande steg. För oss är det viktigt att ta del av din upplevelse när du har sökt en tjänst hos oss. Därför skickar vi ut en kort enkät när du har sökt tjänsten och när processen är avslutad. Gällande ansökan så sker det via annonsen på OnePartnerGroups hemsida, vi hanterar inte ansökningar via mail på grund av GDPR.

Vill du sälja en av marknadens starkaste plattformar inom företagskommunikation? Är du en erfaren B2B-säljare som trivs med att skapa nya affärer, bygga relationer och driva affärsprocesser från första kontakt till signerat avtal? Motiveras du av att arbeta med komplex lösningsförsäljning där du hjälper företag att effektivisera sin verksamhet? Nu söker Telavox fler Account Executives till sitt växande team i Stockholm. Om Telavox Telavox är ett svenskt techbolag som utvecklar moderna kommunikationslösningar för företag. Genom en molnbaserad plattform samlas telefoni, företagsväxel, kontaktcenter och andra kommunikationsverktyg i en och samma lösning. Med tusentals företagskunder och en stark position på marknaden fortsätter Telavox att växa – och nu förstärks teamet i Stockholm. Om rollen Som Account Executive ansvarar du för att skapa nya affärer och bygga långsiktiga kundrelationer. Du arbetar med egen prospektering, identifierar affärsmöjligheter och driver hela säljprocessen – från första kontakt och behovsanalys till offert, förhandling och signerat avtal. Du säljer inte en enskild produkt – du hjälper företag att hitta rätt lösning utifrån deras verksamhet, arbetssätt och framtida behov. Efter avslutad affär lämnas kunden vidare till Customer Success, vilket innebär att du kan fokusera fullt ut på att utveckla nya affärer. Arbetsuppgifter Identifiera och bearbeta nya företagskunder Boka och genomföra möten med beslutsfattare Genomföra behovsanalyser och konsultativa presentationer Driva hela säljprocessen från första kontakt till signerat avtal Arbeta strukturerat med CRM och pipeline Samarbeta med interna specialister för att skapa bästa möjliga kundlösning Vi söker dig som Har dokumenterad erfarenhet av framgångsrik B2B-försäljning Är van att själv prospektera och skapa nya affärer Har erfarenhet av att äga hela säljprocessen Trivs i dialog med beslutsfattare Kommunicerar obehindrat på svenska och engelska Meriterande Erfarenhet från lösningsförsäljning inom tech, telecom eller IT Erfarenhet av abonnemangsbaserade tjänster Erfarenhet av CRM / Hubspot och pipelinearbete Erfarenhet av Mid Market eller SME-försäljning Vem är du? Vi tror att du är en person som kombinerar affärsmässighet med ett starkt eget driv. Du är nyfiken, uthållig och trivs med att arbeta långsiktigt mot tydliga mål. Du bygger snabbt förtroende hos kunder och motiveras av att skapa affärer där du verkligen kan göra skillnad. Vi erbjuder Hos Telavox får du arbeta i ett bolag som kombinerar innovation, entreprenörskap och hög affärsambition. Du blir en del av ett erfaret säljteam där kunskapsdelning, utveckling och resultat står i fokus. Du erbjuds bland annat: Fast lön och attraktiv provisionsmodell utan lönetak Tydlig onboarding och kontinuerlig kompetensutveckling Stora utvecklingsmöjligheter inom ett växande techbolag Moderna lokaler i centrala Stockholm En kultur där höga ambitioner kombineras med stark laganda Placering: Stockholm Start: Enligt överenskommelse Övrig Info: Vid frågor är du varmt välkommen att kontakta Ansvarig Rekryterare Amir på [email protected] på tel 0707770288 Urval sker löpande, så skicka gärna in din ansökan redan idag!

Har du fått upp farten inom försäljning och känner att det är dags för nästa steg? Har du cirka 1-2 års erfarenhet av försäljning och vill arbeta i en roll där du får större ansvar, fler kundkontakter och möjlighet att utvecklas vidare inom B2B-affärer? Då kan det här vara rätt möjlighet för dig. Vi söker nu en Account Manager till ett växande företag i Stockholm. Här får du arbeta med både nya och befintliga kunder, driva egna affärer och vara en viktig del av företagets fortsatta tillväxt. Det här är rollen för dig som redan har upptäckt att försäljning är något du tycker om och vill bli riktigt skicklig på. Om rollen Som Account Manager ansvarar du för att skapa nya affärsmöjligheter och utveckla långsiktiga kundrelationer. Du arbetar självständigt med hela säljprocessen, samtidigt som du har stöd från erfarna kollegor och ledare. Du får stort eget ansvar och möjlighet att påverka både dina resultat och din utveckling. Arbetsuppgifter Bearbeta nya företagskunder och boka in affärsmöten. Bygga och utveckla långsiktiga kundrelationer. Genomföra behovsanalyser och presentera affärsmässiga lösningar. Driva försäljningsprocessen från första kontakt till avslutad affär. Ta fram offerter och följa upp affärsmöjligheter. Ansvara för din egen kundportfölj och utveckla befintliga kunder. Arbeta mot tydliga mål och budgeter. Samarbeta med kollegor för att maximera affärsmöjligheter och kundnöjdhet. Vem är du? Du har troligtvis arbetat med försäljning i ungefär ett till två år och känner dig bekväm i kunddialoger. Du vet att framgång inom försäljning handlar om aktivitet, engagemang och att bygga förtroende över tid. Samtidigt är du fortfarande hungrig på att lära dig mer, utvecklas och ta nästa steg i karriären. Vi tror att du: Har erfarenhet av försäljning, gärna inom B2B eller uppsökande försäljning. Är social och har lätt för att skapa nya kontakter. Trivs med att arbeta mot mål och drivs av att prestera. Är affärsmässig och nyfiken på kunders verksamheter. Tar initiativ och gillar att arbeta självständigt. Har energi, uthållighet och ett positivt mindset. Kommunicerar obehindrat på svenska i tal och skrift. Kvalifikationer Cirka 1-2 års erfarenhet av försäljning. Erfarenhet av kundkontakt och relationsbyggande arbete. God datorvana. Erfarenhet av B2B-försäljning är meriterande. B-körkort är meriterande. Vi erbjuder Du blir en del av ett ambitiöst team där utveckling och prestation går hand i hand. Här finns goda möjligheter att växa vidare inom försäljning och ta nästa steg mot mer seniora roller. Konkurrenskraftig fast lön och attraktiv provisionsmodell. Tydlig onboarding och löpande coachning. Moderna kontorslokaler i Stockholm. Karriärmöjligheter inom försäljning och affärsutveckling. Regelbundna teamaktiviteter och säljtävlingar. En arbetsmiljö med högt engagemang och stark lagkänsla. Övrigt Ort: Stockholm Omfattning: Heltid Start: Enligt överenskommelse Urval sker löpande, så skicka gärna in din ansökan redan idag.

Vill du arbeta i en entreprenöriell miljö där du får kombinera försäljning, rekrytering och leverans och samtidigt vara med och påverka ett växande bolags framtid? Då kan rollen som Account Manager/Business Developer hos Aura Personal vara din nästa stora möjlighet. I den här rollen har du ett helhetsansvar för affären. Du driver dina egna kunddialoger från första kontakt till avtal och säkerställer därefter att leveransen sitter genom att själv ansvara för rekryteringsprocessen och bemanningen. Du bygger relationer med både kunder och konsulter och trivs i en vardag där tempo, kvalitet och resultat går hand i hand. Det här är en roll för dig som vill arbeta självständigt men i nära samarbete med kollegor, med fokus på tillväxt, kvalitet och långsiktiga relationer och som dessutom gillar att bidra till förbättringar och nya initiativ. Dina huvudsakliga ansvarsområden: Identifiera och utveckla nya kundsamarbeten inom ditt affärsområde Driva hela säljprocessen: behovsanalys, offert, avtal och uppföljning Ansvara för hela leveransen: rekrytering, urval, intervjuer och tillsättning Personalansvar över konsulter Ta ansvar för resultat och leverans i dina affärer Bidra till att utveckla arbetssätt och driva nya projekt som tar bolaget framåt Vi söker dig som är: Resultatorienterad, social och affärsdriven med ett genuint engagemang för människor. Du gillar att skapa relationer, ta ansvar och få saker att hända. Du trivs i ett högt tempo och tar ägarskap när det blir skarpt läge. Erfarenhet från bemanning eller konsultbranschen är meriterande (särskilt inom operativa branscher som logistik/industri/motor), men inget krav. Har du rätt driv stöttar vi dig med struktur, verktyg och upplärning för att lyckas. Vi tror att du har: Erfarenhet av försäljning, gärna B2B Vana att driva processer från start till mål God kommunikativ förmåga och lätt för att skapa förtroende Meriterande: rekrytering/leveransansvar, personalansvar eller arbete i operativa branscher Hos Aura Personal får du: Hos oss blir du en del av ett växande företag med korta beslutsvägar och stor frihet. Du får möjlighet att påverka, utveckla dina egna affärer och vara med och driva bolaget framåt genom nya projekt och förbättringsinitiativ. Här gör du verklig skillnad för våra kunder, våra konsulter och vårt bolag. Låter det som din nästa utmaning? Välkommen att skicka in din ansökan eller kontakta oss för mer information. Vi ser fram emot att höra från dig!

Spectrogon AB är ett högteknologiskt företag specialiserat på tillverkning och design av optiska komponenter såsom tunnfilmsprodukter och holografiska gitter. Med över 50 års erfarenhet inom utveckling och produktion är dem en pålitlig högkvalitets-leverantör. De exporterar över 90 % av deras produkter, försäljning främst till Europa, USA och Asien. Kunderna finns i ett flertal olika branscher såsom; process-, healthcare-, kraft/energi-, försvars- och rymdindustrin. Spectrogons huvudkontor och produktion ligger i Arninge, Täby. Vi har även säljkontor i USA och Skottland. Tjänsten Vi söker nu en försäljningsingenjör till Spectrogon med anställning på deras huvudkontor. Spectrogon tillverkar ett brett utbud av optiska filter och gitter som används i UV-FIR-området (200-15 000 nm). De flesta med höga spektrala krav vilket betyder att du som försäljningsingenjör måste vara väl insatt i produkterna och dess egenskaper. Du kommer att ingå i ett säljteam men du kommer självständigt driva dina säljprocesser. Rutinmässigt sker kundmöten både digitalt och fysiskt, i Sverige och utomlands. (få tillfällen på resande fot). Vi söker en extrovert person med eget driv och inte är rädd för att hålla i presentationer i små eller större grupper. Intresserad att arbeta med våra kunder. Säljprocessen på Spectrogon handlar om att förstå kundens behov, förstå vad dem tillverkar, ha förståelse för komplexiteten i vissa kundorder och bygga upp en kunskap om begränsningar i produktionen, samt förstå vad våra produkter kan tillföra kunden. Dina arbetsuppgifter kommer i huvudsak att vara: Extern kontakt med kunder och nya prospekt via mejl, Teams, telefon, kundbesök och branschutställningar Intern kontakt med produktionsavdelning och teknikavdelning Arbete i affärssystem Monitor för administration såsom kundregistrering, offert och orderhantering, loggning av kundaktiviteter och reklamationshantering Kvalifikationer En adekvat utbildning för att kunna sätta sig in i deras optiska produkter samt även sätta sig in i kunders krav och behovsspecifikationer. En Teknisk utbildning från universitet eller högskola inom teknik eller natur som Fysik, optik, maskinteknik, teknisk biologi, kemi eller mätteknik. Mycket goda kunskaper i svenska och engelska i tal och skrift Intresse för optik och hur man tillverkar optiska komponenter Social och kommunikativ kompetens Bra driv och energi Spectrogon arbetar aktivt med arbetsmiljö och dem tycker det är viktigt att skapa en arbetsplats som attraherar både kvinnliga och manliga sökande. En viktig värdegrund är att arbete skall kunna förenas med föräldraansvar. Välkommen med din ansökan!

Vi söker dig som vill utveckla kunder, affärer och dig själv. Ena dagen diskuterar du verksamhetsutveckling med en kund, nästa samlar du våra specialister för att lösa en teknisk utmaning. Som Account Manager hos Esri Sverige utvecklar du befintliga kundrelationer och hittar nya affärsmöjligheter där GIS och geodata gör skillnad – för kunden och för oss. Du får ett eget kund- och affärsansvar och arbetar nära lösningsexperter och konsulter. Rollen passar dig som vill ta nästa steg inom konsultativ försäljning, med möjlighet att successivt utvecklas mot ett mer strategiskt Key Account Manager-ansvar. En komplex affär där verksamhet, teknik och människor möts Våra kunder är ofta större företag, myndigheter och andra organisationer med komplexa verksamheter. En kunddialog kan beröra verksamhetsutveckling, IT-miljöer, data, säkerhet, integrationer och digitalisering, samtidigt som flera beslutsfattare, specialister hos oss och verksamhetsområden hos kunden behöver involveras. ArcGIS-plattformen är komplex. Du förväntas inte bli specialist på plattformen eller GIS, men behöver ha förståelse för teknik och en vilja att successivt lära dig plattformens användningsområden och det kundvärde den skapar. Från början behöver du kunna sätta dig in i kundens verksamhet, ställa relevanta frågor och leda dialogen mellan kundens behov och möjliga lösningar. När frågor kräver djupare teknisk kunskap involverar du rätt specialister hos oss. Tillsammans hjälper vi kunden att omsätta verksamhetsbehov och utvecklingsmöjligheter till GIS-baserade lösningar som skapar värde. Om rollen Som Account Manager inom Customer Development ansvarar du för att utveckla och bredda affären hos ett antal av Esri Sveriges befintliga kunder. Du bygger långsiktiga relationer, sätter dig in i kundernas verksamhet och mål, identifierar utvecklingsmöjligheter och driver affärer som skapar värde för både kunden och Esri Sverige. Fokus ligger på kundutveckling, affärsutveckling och relationsskapande försäljning snarare än på transaktionell försäljning. Viss nykundsbearbetning förekommer, men är inte kärnan i uppdraget. Arbetet präglas av längre affärsprocesser, flera beslutsfattare och kontaktytor samt ett stort eget ansvar att prioritera mellan kunder, affärsmöjligheter och aktiviteter. Rollen kombinerar försäljning, relationsbyggande och affärsutveckling. Du ansvarar för att driva kunddialogen och affären framåt, men du behöver inte kunna allt själv. En viktig del av uppdraget är att förstå vilka kompetenser som behövs och samla rätt personer runt kunden. Dina ansvarsområden Utveckla och stärka långsiktiga relationer med dina kunder Sätta dig in i kundens verksamhet, behov och framtida utveckling Identifiera kundbehov samt kvalificera och driva affärsmöjligheter utifrån kundens verksamhet och mål Utveckla befintliga affärer och hitta möjligheter att bredda kundrelationen Bygga relationer med flera beslutsfattare och andra relevanta intressenter på olika nivåer i kundens organisation Driva affärsprocessen från behovsanalys och lösningsdialog till offert, kommersiell dialog, enklare avtalsfrågor och uppföljning Arbeta strukturerat med kundplanering, pipeline, prognos och CRM Prioritera mellan kunder, aktiviteter och affärsmöjligheter utifrån potential och långsiktigt värdeskapande Samordna lösningsexperter, konsulter och andra interna resurser för att skapa kundvärde och framdrift Ta ansvar för dina försäljnings- och tillväxtmål Kvalifikationer och personliga egenskaper 3 års erfarenhet av B2B-försäljning, kundutveckling eller affärsutveckling och är van att självständigt utveckla kundrelationer över tid Du kan identifiera kundbehov och driva affärsmöjligheter med flera beslutsfattare, inklusive kommersiell dialog och offertarbete Du har god förståelse för teknik, digitalisering eller verksamhetsutveckling och kan sätta dig in i kundens utmaningar och tillämpningar Du kommunicerar mycket väl på svenska och engelska, både muntligt och skriftligt Meriterande Erfarenhet av lösningsförsäljning inom IT, SaaS eller data, eller av GIS och geodata. Erfarenhet av längre affärsprocesser med större företag eller myndigheter, gärna med strategiskt kundansvar eller avtalsförhandlingar. Erfarenhet av strukturerat arbete med CRM och pipeline. Som person är du nyfiken och affärsmässig. Du lyssnar, analyserar och ställer frågor som gör kundens behov tydliga. Du motiveras av ett ständigt lärande inom relevanta områden. Du bygger förtroende på flera nivåer och gör komplexa frågor begripliga för olika mottagare. Du arbetar strukturerat, prioriterar och följer upp dina affärer även när beslutsprocesserna är långa. Du tar ansvar för resultat, vill utvecklas och använder återkoppling för att lära. Du delar kunskap och tar hjälp av kollegor för att föra kundens affär framåt. Övrigt Tjänsten är placerad på något av våra kontor i Stockholm, Malmö eller Göteborg. Tjänsten innebär resor, främst inom Sverige men ibland även internationellt. Förmåner Esri Sverige är kollektivavtalsanslutet och erbjuder bland annat förmånsportal, friskvårdsbidrag och lunchförmån. Ansökan Tjänsten är på heltid och tillsvidare med tillträde enligt överenskommelse. Vi tillämpar provanställning. Sista ansökningsdag är 6 december. Vi går igenom ansökningar löpande, så vänta inte med att skicka in din ansökan. Som en del av helhetsbedömningen i rekryteringsprocessen använder vi tester. Den som går vidare från det första urvalet kommer därför att få tester skickade till sig. Vill du veta mer? Har du frågor eller funderingar om tjänsten? Kontakta Oscar Monell, teamchef Customer Development, på 073 988 55 63. Vill du lära känna oss bättre? Läs mer på Esri Sveriges webbplats, ta del av våra kundcase och följ oss på LinkedIn. På Esri Sverige gillar vi människor, GIS och teknik. Vi arbetar för att utveckla och sprida nyttan med geografisk information i både privat och offentlig sektor. Vår GIS-teknik bidrar till smidigare processer, tydligare beslutsvägar, effektivare arbetssätt och en bättre bild av nuläget hos våra kunder. Inför rekryteringen har vi tagit ställning till rekryteringskanaler och marknadsföring. Vi undanber oss därför kontakt med mediesäljare, rekryteringssajter och liknande.