Senior Account Manager – Göteborg Vi söker en Senior Account Manager som vill ta ansvar för större affärer och driva tillväxt i Göteborg! Arbetsuppgifter:Är du en driven säljare som har byggt upp en stark grund inom uppsökande B2B-försäljning och känner dig redo för nästa utmaning? Som Senior Account Manager ansvarar du för hela försäljningsprocessen – från prospektering och första kontakt till förhandling, avslut och långsiktig kundutveckling. Rollen innebär ett stort eget ansvar där du arbetar strategiskt med att identifiera nya affärsmöjligheter, utveckla kundrelationer och skapa hållbara affärer. Du arbetar mot tydliga mål och blir en viktig del i företagets fortsatta expansion. Kvalifikationer: Vi söker dig som har dokumenterad erfarenhet av framgångsrik B2B-försäljning. För att lyckas i rollen ser vi att du: Har minst 2–3 års erfarenhet av uppsökande B2B-försäljning Har erfarenhet av att självständigt driva hela säljprocessen Är van att arbeta med nykundsbearbetning Har god affärsförståelse och förhandlingsvana Kommunicerar obehindrat på svenska i tal och skrift Har B-körkort Personliga egenskaper: Vi söker en person som drivs av att skapa resultat och bygga långsiktiga affärsrelationer. Vi ser gärna att du: Är affärsdriven och resultatorienterad Har hög egen motivation Trivs med att arbeta självständigt Är relationsskapande och förtroendeingivande Har ett strategiskt tänkande Motiveras av att göra affärer och överträffa mål

Vi söker en driven säljprofil som vill etablera vår närvaro i Malmö Dina arbetsuppgifter Bearbeta bostadsrättsföreningar med fokus på laddlösningar för elbil Skapa nya kundrelationer och bygga upp en stabil kundbas i regionen Ansvara för uppföljning, affärsavslut och kunddialog Arbeta strategiskt med prospektering och lokalt nätverkande Vara delaktig i att forma hur vi arbetar med försäljning i Malmö Vi tror att du Är självgående och trivs med frihet under ansvar Har lätt för att skapa förtroende hos beslutsfattare Är målmedveten och strukturerad i ditt arbetssätt Vill växa tillsammans med ett bolag i stark expansion Din bakgrund 1–2 års erfarenhet från laddboxbranschen Förståelse för försäljning mot BRF och deras beslutsprocesser Erfarenhet av B2B‑försäljning Flytande svenska i både tal och skrift Innehar B‑körkort Vi erbjuder Möjlighet att bygga upp försäljningen i Malmö från start En affärsnära roll med tydligt ansvar och mandat Marknadsmässig lön med prestationsbaserad ersättning Ett bolag med tydligt hållbarhetsfokus Goda utvecklingsmöjligheter i takt med bolagets tillväxt Övrigt: Vid frågor är du varmt välkommen att kontatka ansvarig rekryterare Amir på [email protected]

Vi söker dig som vill bygga upp vår försäljning av laddboxar i Göteborg! Arbetsbeskrivning Arbeta med försäljning av laddboxlösningar mot bostadsrättsföreningar (BRF) Ansvara för hela säljprocessen – från prospektering till avslut Bygga upp och utveckla försäljningen i Göteborgsområdet Skapa och vårda långsiktiga relationer med styrelser och beslutsfattare Vara delaktig i att forma strategi, arbetssätt och erbjudande lokalt Vi söker dig som Är självgående och driven med stark entreprenörsanda Trivs med att bygga upp något från grunden Är förtroendeingivande och kommunikativ Har god förståelse för BRF:ers behov och beslutsprocesser Kvalifikationer Minst 1–2 års erfarenhet av försäljning inom laddbox- eller elfordonsbranschen Dokumenterad erfarenhet av B2B‑försäljning, gärna mot BRF Erfarenhet av rådgivande försäljning Goda kunskaper i svenska, tal och skrift B-körkort Vi erbjuder Möjlighet att bygga upp och äga försäljningen i Göteborg Stor frihet under ansvar Konkurrenskraftig lön med attraktiv provisionsmodell Ett framtidsbolag inom hållbar energi och elektrifiering Korta beslutsvägar och möjlighet att påverka bolagets utveckling Övrigt Vid frågor är du varmt välkommen att kontakta ansvarig rekryterare Amir på [email protected]

Driv försäljning i Mälardalen hos mira, med frihet, starka kundrelationer och tekniska produkter för byggbranschen. Vill du ta nästa steg som area sales manager hos mira i Mälardalen? Här får du ett självständigt distriktsansvar i en stabil, privatägd och internationell verksamhet med korta beslutsvägar. Du tar över ett upparbetat kundnätverk och får samtidigt stora möjligheter att utveckla nya affärer hos återförsäljare och entreprenörer. mira erbjuder välkända produkter för plattsättning, våtrum, tätskikt, fix, fog och avjämningsmassa, med fokus på kvalitet och praktisk kundnytta. Rollen passar dig som vill kombinera teknisk förståelse, relationsskapande försäljning och frihet under ansvar i ett distrikt med tydlig potential. Ditt anställningserbjudande Hos mira får du en fri och fältbaserad roll där du själv planerar dina dagar och bygger långsiktiga kundrelationer. Du blir en viktig del av ett litet svenskt säljteam med nära kontakt till kollegor i andra distrikt och till ledningen i Danmark. mira är flexibla och kan anpassa sig efter dina behov när det gäller kontorsplats, oavsett om du vill utgå hemifrån eller från annan plats som passar dig. Introduktionen i Danmark ger dig möjlighet att lära känna produkterna, organisationen och människorna bakom varumärket. Du erbjuds heltid, kollektivavtal med Unionen, förmånsbil, friskvårdsbidrag upp till 5 000 kronor och cirka 30 semesterdagar. Dina arbetsuppgifter Som Area sales manager ansvarar du för försäljning, relationer och marknadsutveckling i ditt distrikt. Du arbetar nära återförsäljare och deras entreprenörskunder, med fokus på affärer, teknik och långsiktigt förtroende. • Underhålla, stärka och utveckla etablerade kundrelationer i Mälardalen • Bearbeta marknaden och skapa nya affärsmöjligheter • Planera och genomföra aktiviteter som bidrar till säljmål, budget och resultat • Ge teknisk support till egna kunder och ibland även till kollegors kunder • Hålla produktutbildningar för återförsäljare och entreprenörer • Medverka vid kundaktiviteter, mässor och evenemang • Bidra till utveckling av miras marknadsposition, produktportfölj och kundservice Värt att veta Rollen är placerad i Mälardalen och du arbetar främst ute på fältet hos kunder. Du blir en del av miras svenska säljorganisation, där det i dag finns säljare i bland annat Malmö och Göteborg. Organisationen är plan, med korta beslutsvägar, rak kommunikation och stort utrymme för egna initiativ. Du rapporterar till ledningen i Danmark och har nära kontakt med kollegor på övriga distrikt. Resor inom distriktet ingår och hotellnätter kan förekomma i begränsad omfattning. Det finns möjlighet att utgå hemifrån eller från kontor beroende på vad som fungerar bäst för dig och rollen. Tjänsten är på heltid och tillsättning sker när rätt person är på plats. Våra förväntningar Vi söker dig som har dokumenterad erfarenhet av försäljning i byggbranschen, alternativt relevant praktisk branscherfarenhet som du vill omsätta i en mer säljande roll. Du kan till exempel komma från återförsäljarledet, entreprenörssidan eller ha bakgrund som plattsättare. Det viktiga är att du förstår kundernas vardag och kan prata med byggare, återförsäljare och entreprenörer på ett naturligt och förtroendeingivande sätt. Du har teknisk förståelse för produkter inom plattsättning, våtrum, tätskikt, fix, fog och avjämningsmassa, eller förmågan och viljan att snabbt lära dig. Du trivs med att demonstrera produkter, ge praktisk rådgivning och omsätta teknisk kunskap till tydlig kundnytta. Goda it kunskaper krävs, liksom B körkort. Som person är du självgående, drivande och relationsskapande. Du tycker om att ta ansvar för ditt eget distrikt, planera din vardag och följa upp dina resultat. Du är lösningsorienterad, jordnära och trygg i kunddialogen. För att trivas långsiktigt behöver du uppskatta frihet under ansvar, fältarbete, nära kundkontakt och en organisation där initiativförmåga värdesätts. Intresserad? Rekryteringen sker i samarbete med rekryterings- och konsultföretaget Talent Navigation Group (TNG) som med fördomsfri rekrytering, bemanning och interim hjälper arbetsgivare med kompetensförsörjning – snabbare, mer objektivt och med nya perspektiv som driver tillväxt. Vi ser fram emot att få din ansökan med CV eller LinkedIn-profil, och utan personligt brev. Notera att vi inte tar emot ansökningar via e-post, men att du alltid är välkommen att maila rekryteraren vid frågor. Efter inskickad ansökan kommer vi anonymisera dina personuppgifter och be dig göra ett par rekryteringstester, innan vi gör en första objektiv bedömning. Givetvis får du mer information om varje steg när det är dags och så snart du skickat in din ansökan kan du följa den i realtid via vår hemsida. Observera att vi gör urval löpande och tjänsten kan därför tillsättas före sista ansökningsdatum. Varmt välkommen!

Bokadirekt är Sveriges största plattform för bokning inom skönhet och hälsa. Med över 14 000 anslutna företag och miljontals bokningar varje månad är bolaget en central aktör i branschen. Här får du vara en del av ett tillväxtbolag där affären står i fokus och där din insats gör skillnad – varje dag. Vill du jobba i en roll där din prestation direkt påverkar affären? Där tempo, aktivitet och affärsdriv står i centrum – och där du bygger pipeline från grunden? Nu söker vi en Outbound Sales till Bokadirekt – en roll för dig som trivs i telefonen, gillar att jaga affärer och vill utvecklas inom B2B-försäljning. Om rollen Det här är en renodlad outbound-roll med fokus på nykundsbearbetning. Du ansvarar för att identifiera, kontakta och kvalificera nya kunder – och driva affären från första kontakt till bokat möte och vidare mot avslut för att sen lämna över till en CSM. Du arbetar strukturerat i sekvenser och bygger din egen pipeline, där din aktivitet är avgörande för resultatet. Dina huvudsakliga arbetsuppgifter: Prospektera och kontakta nya kunder via telefon och mejl Identifiera beslutsfattare och skapa affärsdialoger Boka och genomföra möten samt discovery-samtal Arbeta med återkoppling och uppföljning för att driva affärer framåt Bygga och utveckla pipeline i CRM Testa och förbättra budskap och arbetssätt löpande Vem vi söker Vi söker dig som är trygg i en högaktiv säljroll och motiveras av tydliga mål och resultat. Du har: Erfarenhet av försäljning, gärna via telefon Vana att arbeta i högt tempo med många kontakter per dag Ett starkt driv att skapa affärer och följa upp tills du når avslut Struktur i ditt arbetssätt och förståelse för säljprocessen Vidare pratar du flytande svenska och engelska. Det är meriterande om du har arbetat med SaaS eller tjänsteförsäljning. Som person är du uthållig, resultatorienterad och bekväm med att hantera invändningar. Du förstår att framgång i outbound handlar om disciplin, volym och kvalitet i varje dialog. Villkor Anställningsform: Initial konsultanställning via PN och övergång till BokaDirekt om båda parter är nöjda (6mån) Lön: Grundlön + provision (garantilön initialt) Placering: Stockholm, Kungsgatan Start: Så snart som möjligt Urval sker löpande – skicka in din ansökan redan idag.

Vi är specialister på bemanning och konsulttjänster inom IT och teknik – från lovande talanger och konsulter med bred kompetens till erfarna specialister med djup expertis. För dig som kandidat innebär vi en trygg partner som erbjuder spännande uppdrag, personlig utveckling och nära kontakt med våra rådgivare. Vi ser till att du får rätt uppdrag för din kompetens och dina ambitioner – alltid med människan i centrum. För våra kunder betyder det att vi är en pålitlig leverantör som snabbt kan matcha rätt kompetens med rätt behov. Utöver vår egen starka konsultorganisation har vi även ett utökat partnernätverk, vilket gör att vi kan erbjuda ännu större flexibilitet och bredd i leveransen. Samarbete och kvalitet präglar allt vi gör, och våra kärnvärden sammanfattas i vårt löfte: Empowering the Nordics through people. Eccera har 300 anställda och kontor i Stockholm, Göteborg, Malmö och Linköping. Vi är medlem i Almega Kompetensföretagen och följer deras tecknade kollektivavtal med Unionen. Nu söker vi på Eccera en Account Manager till vår verksamhet i vårt nya, fina kontor i Solna. Start: enligt överenskommelse  Omfattning: Heltid, kontorstid på plats.  Placering: Stockholm/Solna  Dina arbetsuppgifter Rollen är säljorienterad och arbetet är till 100 % riktat mot försäljning. I rollen som Account Manager blir din huvuduppgift att självständigt hämta, driva och utveckla affärer. En viktig del kommer vara nyförsäljning och du förväntas själv kunna skapa ingångar till nya spännande kunder. Du kommer att arbeta med stora/små kunder och projekt där uppdragen varierar mellan allt från supporttekniker till andra seniora IT-roller. Tjänsten innebär eget ansvar för din kundstock, budget och dina egna kundrelationer. Det är viktigt att du har en hög aktivitetsnivå, är målmedveten och kundfokuserad. För att lyckas i arbetet har du även god förmåga att skapa relationer och att alltid sätta kunden i fokus. Merförsäljning hos befintliga kunder tillhör också nyckelaktiviteterna.  Vi söker dig som idag jobbar med försäljning inom B2B eller motsvarande, gärna inom IT-branschen  har rätt inställning, driv och sociala egenskaper är målfokuserad och är beredd att kämpa för att nå resultat har ett intresse för att göra affärer och skapa goda relationer med kunder  är en ödmjuk teamplayer eftersom man behöver samarbeta med övriga säljare / konsultchefer / rekryterare Utöver detta har du B-körkort, goda kunskaper i svenska och grundläggande kunskaper i engelska samt någon eftergymnasial utbildning inom teknik / IT / sälj eller motsvarande. Tjänsten är en tillsvidareanställning med 6 månaders provanställning. Vad vi erbjuder En stimulerande arbetsmiljö där din insats verkligen gör skillnad Möjlighet att arbeta med spännande teknik och innovativa lösningar Konkurrenskraftig lön och förmåner Ett tight och stöttande team där vi hjälper varandra att växa och utvecklas Så, är du redo att ta nästa steg i din karriär? Skicka in din ansökan idag och låt oss tillsammans skapa framgång både för dig och för Eccera. Vi ser fram emot att välkomna dig till vårt team!

Innovative Sales söker nu en Sales Manager / Senior Account Manager som vill vara med och bygga upp och driva en satsning inom befintliga företagskunder för ett av Nordens största telekombolag. Du får en central roll i organisationen där du är med och utvecklar försäljningsprocesser, arbetssätt och följer upp resultat. Om rollen I den här rollen kombinerar du försäljningsarbete med ansvar för att leda och utveckla avdelningen. Du arbetar med befintliga företagskunder, främst företag med 40–100 anställda, och ansvarar för att skapa affärsvärde och långsiktiga relationer. Du hjälper också till att bygga upp rutiner, processer och arbetssätt samt stödjer teamet i deras utveckling. Som Sales Manager / Senior Account Manager hos oss kommer du att arbeta med: · Ansvara för en egen kundbas och pipeline · Driva affärer och utveckla långsiktiga kundrelationer · Vara med och bygga upp struktur, processer och arbetssätt · Bidra i coachning och utveckling av teamet · Vara en central del av organisationens tillväxtresa Vi söker dig som: · Har minst 1 års erfarenhet av företagsförsäljning inom telekomförsäljning · Har minst 1 års erfarenhet i en liknande roll · Kan visa dokumenterade resultat inom B2B-försäljning · Är duktig på att driva och utveckla försäljning · Är van vid att arbeta med befintliga kunder och längre säljcykler · Tar ansvar, arbetar självständigt och vill utvecklas inom ledarskap · Är resultatinriktad och motiveras av att nå och överträffa mål Hos oss får du · Konkurrenskraftig lönemodell · Gym på kontoret · Företagskonferenser och inspirerande workshops · Centralt kontor i Stockholm · Stora möjligheter till intern karriärutveckling · Möjlighet att vara med och bygga upp en satsning från grunden · Ett dynamiskt och ambitiöst team Din nästa utmaning Som Sales Manager / Senior Account Manager hos oss på Innovative Sales får du en roll där affär, ansvar och utveckling står i centrum. Du är med och bygger, påverkar och driver resultat – både för dig själv och för verksamheten i stort. Frågor om tjänsten? Kontakta Emma Andersson – Head of Recruitment: [email protected]

Älskar du försäljning och att bygga relationer? Vill du arbeta med efterfrågade lösningar inom företagskommunikation, körjournaler, skrivare och kontorsutrustning. Då är du kanske vår nästa stjärna. Som Account manager på Necty kommer du att ingå i ett team med erfarna säljare som älskar försäljning. Du arbetar nära våra företagskunder - från första kontakt till långsiktigt samarbete. Du säljer moderna B2B-lösningar och är en rådgivare som skapar verkligt värde. Det vi värdesätter mest är din attityd, engagemang och strävan efter att utvecklas och växa tillsammans med företaget. Vi arbetar med löpande urval och tjänsten kan tillsättas innan sista ansökningsdag. Vänta inte med din ansökan.

Vill du arbeta nära några av Skånes viktigaste dagligvarubutiker och hjälpa dem att utveckla en av butikens mest spännande kategorier?   Tropic Snacks söker nu en Distriktschef med ansvar för Skåne. Rollen passar dig som trivs med att bygga kundrelationer, driva försäljning och utveckla butikens kategori genom sortiment, kampanjer, exponeringar och smarta lösningar i butik.   Om Tropic Snacks Tropic Snacks startades 2006 och är idag framför allt etablerat i Skåne. Vi arbetar med natursnacks och nötter av hög kvalitet och levererar direkt till butik. I de butiker där vi finns agerar vi som kategorikaptener och hjälper butiken att utveckla hela avdelningen för natursnacks och nötter. Våra produkter bygger på utvalda råvaror, äkta belgisk choklad, hög innovationstakt och produkter utan palmolja. Nu stärker vi vår fältorganisation för att fortsätta växa, utveckla våra viktigaste butiker och skapa ännu bättre butiksexekvering.   Om rollen Som Regional Säljare ansvarar du för att utveckla våra största och mest strategiskt viktiga butiker i regionen. Fokus ligger på de cirka 40 största butikerna, som står för en betydande del av vår omsättning, samt på aktiv nykundsbearbetning i Skåne. Du kommer att vara Tropic Snacks kommersiella representant i regionen och arbeta nära handlare, butikschefer och ansvariga i butik. Ditt uppdrag är att öka försäljning, synlighet och lönsamhet genom att sälja in nyheter, kampanjer, sekundära placeringar och förbättrade butikslösningar. Rollen innebär också att agera kategoripartner inom nötsnacks. Du hjälper butikerna att utveckla nöthyllan så att den driver värde, volym och lönsamhet. Det innebär att du följer upp försäljning, analyserar potential, diskuterar hyllutrymme och föreslår konkreta förbättringar.   Dina huvudsakliga arbetsuppgifter Ansvara för och utveckla relationen med regionens största och mest prioriterade butiker. Driva försäljning genom nyheter, kampanjer, sekundära placeringar och exponeringar. Arbeta aktivt för ökat hyllutrymme, bättre placering och ökad synlighet i butik. Agera kategoripartner inom nötsnacks och hjälpa butiken att utveckla kategorin. Analysera försäljning, butikspotential och kampanjutfall. Återkoppla till butiker med konkreta förbättringsförslag. Omförhandla avtal och genomföra prisjusteringar på ett professionellt sätt. Driva nykundsbearbetning i regionen. Koordinera med Teamleader och Regionala Merchandisers för att säkerställa att sålda aktiviteter genomförs i butik. Vem är du? Vi söker dig som är affärsdriven, strukturerad och relationsskapande. Du trivs med att vara ute i butik, bygga långsiktiga kundrelationer och använda försäljningsdata för att skapa resultat. Du har en naturlig förmåga att skapa förtroende, samtidigt som du vågar utmana butikens nuläge med tydliga argument och fakta. Du förstår att en såld aktivitet inte är klar förrän den fungerar i butik.   Vi söker dig som har Erfarenhet av försäljning mot dagligvaruhandel, retail, FMCG eller liknande. God förståelse för butik, kategori, kampanj och exponering. Erfarenhet av kunddialog, införsäljning och uppföljning. Förmåga att analysera försäljningsdata och omsätta den till konkreta åtgärder. Förståelse för marginal, pris, volym och butikens kommersiella logik. Förmåga att planera och strukturera egen kundbearbetning. B-körkort. God svenska i tal och skrift. Grundläggande digital vana, exempelvis Excel, Power BI, CRM eller liknande verktyg. Det är meriterande om du har erfarenhet från dagligvaruhandeln, kategoriutveckling, ICA/Coop-bearbetning, snacks, konfektyr, lösvikt eller kolonial.   Varför Tropic Snacks? Hos Tropic Snacks får du arbeta nära butik och kund i en kategori med stark efterfrågan och stor utvecklingspotential. Du får en viktig roll i att stärka vår position i butik, utveckla våra största kunder och bidra till fortsatt tillväxt.   Det här är en roll för dig som vill vara mer än en traditionell säljare. Du blir en kommersiell butikspartner som hjälper kunderna att utveckla en kategori som både skapar försäljning och stärker butikens erbjudande.   Kort om rollen   Placering: Malmö/Lund Omfattning: Heltid Rapporterar till: Försäljningschef Resor: Rollen är fältbaserad och kräver B-körkort   Ansökan: Låter det här som en tjänst för dig? Sök redan i dag, ansökningarna behandlas löpande. Välkommen att registrera CV och personligt brev!   Varmt välkommen med din ansökan!  Tropic Snacks grundades 2006 i Svedala och är idag en etablerad leverantör av nötter, snacks, lösviktskoncept och premiumprodukter till svensk dagligvaruhandel. Vår styrka är vår närhet till kunderna, vår höga servicenivå och vår förmåga att skapa lönsam tillväxt tillsammans med handeln.

Bli en del av vårt högpresterande team och var med och skapa drömweekends Via HotelSpecials bokar varje år 500 000 gäster sin drömweekend på hotell. Med kontor i Stockholm och Haarlem (NL) och mer än 20 nationaliteter är vi ett internationellt företag. Från vårt kontor i Sverige sköter vi vår verksamhet i Skandinavien. Vi söker nu en sales manager för att jobba med våra partnerhotell och tillsammans med dem skapa ett bra utbud för våra besökare. Läs gärna mer om oss på www.hotelspecials.se och www.hotelspecials.com Vill du… · Ha stor påverkan på resultatet och ha stort inflytande? · Arbeta i en bransch full med positiva leverantörer och kunder? · Arbeta tillsammans i ett team där man uppmuntrar och stöttar varandra? · Arbeta i en miljö där utveckling är prioriterat? Vad gör en sales manager hos oss? Som sales manager har du ansvar för en portfölj av hotell vi samarbetar med. Du jobbar tillsammans med hotellen för att öka deras och vår försäljning genom att skapa erbjudanden våra gäster efterfråga. · Du förhandlar om priser, deals och specialerbjudanden · Utvecklar relationer med hotellen i din portfölj genom regelbundna möten och kontakter · Du ringer nya hotell som du tycker passar in hos oss och föreslår ett samarbete · Du löser problem som uppstår i samarbete med våra hotell · Hög aktivitet: samtal, mejl, möten Hur ser teamet ut? Totalt är vi ca 60 anställda varav 5 arbetar i Sverige. På vårt kontor i Stockholm finns Valencia (Kundtjänst), Oscar (Sales manager), Fredrik (VD) och Simon (ekonomi). Sen tillkommer ju du också! Vårt lilla team har bra sammanhållning och vi jobbar även tight med våra kollegor i Nederländerna i gemensamma projekt. Vem är du? · Du tar initiativ, är en "doer" och tvekar inte att lyfta luren · Du är coachbar – du vill ha feedback och utvecklas snabbt · Du kommunicerar bra, både i tal och skrift · Du gillar att bygga relationer och hitta win-win-lösningar · Du har högt tempo, positiv attityd och ger inte upp vid ett nej · Du gillar struktur, mål och att planera din vecka · Du älskar en skön weekend och att upptäcka något nytt Du bör ha minst 2–3 års erfarenhet av försäljning och relationsbyggande. Kan du prata något ytterligare nordiskt språk är det en fördel. Du får gärna ha erfarenhet inom resor eller deals men om du inte har det så lär vi upp dig! Tjänsten placeras i Stockholm. Det är en fast tjänst med fast lön + bonus. Låter det intressant för dig? I så fall är det bara att kontakta Fredrik Jansson på [email protected] så hörs vi! All hjälp med rekrytering undanbedes.