Key Account Manager Export till Hagmans Nordic Hagmans Nordic fortsätter att växa och söker nu en affärsdriven Key Account Manager Export som vill utveckla och driva exportaffären på marknader utanför Norden. Hagmans Nordic ingår i Limhamnshus Industri-koncernen, som omsätter över 1 miljard SEK under 2025 och är marknadsledande inom flera segment, bland annat inom golv- och takfärg. Med egen produktion, utveckling och distribution får du en central roll i att bygga exportaffären hands-on – etablera nya marknader, utveckla nyckelkunder och skapa lönsam tillväxt i en entreprenörsdriven miljö med höga ambitioner. Om tjänsten Som Key Account Manager Export äger du själv exportförsäljningen mot marknader utanför Norden. Du driver affärsutveckling och försäljning i egen regi, utvecklar och förvaltar den befintliga kundbasen och identifierar nya strategiska partners och kunder. framför allt i Europa. Rollen är operativ och affärsnära med tydligt fokus på egen försäljning, kundrelationer och affärsmannaskap. Du arbetar nära Head of Sales och samarbetar tätt med marknad, supply chain och övriga säljorganisationen för att säkerställa hög kundnöjdhet och en konkurrenskraftig kundupplevelse internationellt. Du har idag ansvar för en säljare, men tyngdpunkten ligger på din egen affär och dina nyckelkunder – personalansvaret är en del av rollen snarare än dess kärna, och kan växa i takt med att exportaffären utvecklas. Placering Fritsla utanför Borås alternativt Göteborg. Vid placering i Göteborg förväntas närvaro i Fritsla cirka två dagar per vecka, medan övrig tid utgår från kontoret i Göteborg. Samma upplägg gäller för flera nyckelfunktioner inom organisationen. Dina huvudsakliga arbetsuppgifter Driva och utveckla exportförsäljningen på marknader utanför Norden, med Europa i fokus Ansvara för och utveckla befintliga nyckelkunder med fokus på långsiktig tillväxt och lönsamhet Driva nykundsbearbetning och etablera nya strategiska partners, distributörer och agenter Analysera marknader, definiera säljstrategier och omsätta dem i konkreta planer och aktiviteter Ansvara för att försäljnings- och tillväxtmål på exportmarknaderna uppnås Driva samarbete mellan sälj, marknad, supply chain och affärsutveckling Coacha och stötta en säljare i det dagliga arbetet Vi söker dig som Har flera års erfarenhet av exportförsäljning på marknader utanför Norden, gärna i Europa Har gedigen erfarenhet av KAM-försäljning och att bygga långsiktiga kundrelationer internationellt Har ett tydligt affärsdriv, god analytisk förmåga och är van att stänga affärer i egen regi Trivs i en föränderlig och entreprenörsdriven miljö Kommunicerar obehindrat på svenska och engelska i tal och skrift Erfarenhet av B2B och private label samt försäljning mot exportpartners, kunder eller distributörer inom färg och bygg är meriterande. Ytterligare språkkunskaper är starkt meriterande. Erfarenhet av att leda eller coacha säljare är ett plus, men det viktigaste är din egen exportaffär. Adekvat eftergymnasial utbildning är ett plus, men yrkeserfarenheten väger tyngst. Vi erbjuder Du blir en del av Hagmans Nordic och Limhamnshus Industri-koncernen – en växande grupp med stark entreprenörsanda, korta beslutsvägar och stora möjligheter att påverka. Koncernen har tydliga tillväxtmål framåt med fortsatt organisk expansion och strategiska förvärv på den nordiska marknaden. Här får du möjlighet att bygga upp och driva exportaffären i ett bolag med stark marknadsposition och hög förändringstakt. Säljorganisationen växer snabbt, vilket ger goda möjligheter till vidareutveckling – både i rollen och inom koncernen som helhet.

Vill du driva större affärer inom digital infrastruktur och samtidigt bidra till ett samhällsviktigt uppdrag? Det här är en roll för dig som vill göra verklig skillnad – för kunderna, för våra ägare och för utvecklingen av en robust och konkurrenskraftig digital infrastruktur. Key Account Manager till Netwest Netwest söker en erfaren och affärsdriven Key Account Manager som vill utveckla affären med våra största och mest strategiska kunder inom telekomsektorn. Netwest befinner sig i en spännande tillväxt- och förändringsresa. Som Key Account Manager får du en central roll där du kan påverka hur vi arbetar med nyckelkunder, utvecklar försäljningsprocessen och formar vårt erbjudande. Ditt uppdrag är tydligt: att bygga en kvalificerad pipeline, vinna större affärer och öka volymerna i Netwests erbjudande. Ditt uppdrag Som Key Account Manager ansvarar du för en prioriterad portfölj av stora och strategiska kunder, med särskilt fokus på nationella och regionala operatörer, större ramavtal och andra kunder med betydande affärspotential. Rollen kräver att du kombinerar långsiktigt relationsbyggande med tydlig kommersiell framdrift och förmåga att avsluta affärer. Du driver affärsprocesserna strukturerat, identifierar hinder och säkerställer att rätt aktiviteter genomförs för att föra affärerna framåt. Du rapporterar till VD och samarbetar nära ledning, ägare och interna specialister för att utveckla kundaffären och Netwests kommersiella arbetssätt. Dina huvudsakliga ansvarsområden Äga och utveckla Netwests relationer med prioriterade nyckelkunder. Skapa, kvalificera och utveckla en stark pipeline med större affärsmöjligheter. Identifiera nya kunder, driva kunddialog, offertarbete, förhandling och affärsavslut. Utveckla större kundavtal och långsiktiga ramavtal. Följa upp försäljning, affärsvärde, resultat och prognos. Bidra med kund- och marknadsinsikter till utvecklingen av Netwests erbjudande, prissättning och kommersiella arbetssätt. Vem är du? Vi söker dig som har flera års dokumenterad erfarenhet av komplex B2B-försäljning inom fiber, stadsnät, operatörsverksamhet, telekom eller närliggande områden. Du har arbetat som Key Account Manager, senior säljare eller i en liknande kommersiell roll och kan visa goda resultat från större affärsprocesser, förhandlingar och avslut. Du är van att arbeta både taktiskt och operativt mot högt ställda mål och är trygg i dialogen med såväl kommersiella beslutsfattare som tekniska specialister. För att lyckas i rollen behöver du: Ha god förståelse för operatörs- och telekommarknaden. Ha dokumenterad erfarenhet och goda resultat från komplex B2B-försäljning. Ha ett etablerat nätverk och god kännedom om marknadens aktörer. Ha erfarenhet av att utveckla och bearbeta strategiska kunder. Vara van att arbeta strukturerat med kundplaner, pipeline, prognoser och uppföljning. Ha tillräcklig teknisk förståelse för att självständigt föra kvalificerade kunddialoger. Ha erfarenhet av och god förståelse för lösningar inom exempelvis svartfiber, kapacitetsförbindelser, våglängdstjänster och operatörshotell. Kunna omsätta komplexa kundbehov till tydliga och kommersiellt hållbara lösningar. Vi ser det som meriterande om du har relevant eftergymnasial utbildning. Som person är du affärsdriven, initiativrik och uthållig. Du bygger förtroende och långsiktiga relationer samtidigt som du skapar tydlighet och framdrift i affärsprocessen. Du trivs med ett högt tempo och vill bidra i ett engagerat team där strukturer och arbetssätt fortfarande utvecklas. Netwest erbjuder Hos oss blir du en del av ett engagerat team där vi arbetar nära varandra, delar kunskap och tillsammans utvecklar både affären och Netwest framtid. Vi förenas av viljan att skapa affärsnytta för våra kunder och samtidigt bidra till ett samhällsviktigt uppdrag. I nära samarbete med stadsnät och nätägare utvecklar Netwest framtidens digitala infrastruktur. Genom att samla fibernät i Västsverige skapar vi enkla, hållbara och robusta kommunikationslösningar för operatörer, företag och samhälle. Rollen utgår från Netwests kontor i Alingsås och innebär även arbete ute hos kund. Det finns möjlighet till visst distansarbete utifrån verksamhetens behov. Omfattning: Heltid Tillträde: Enligt överenskommelse Sista ansökningsdag: 2026-10-18 Körkort är ett krav Intresseanmälan och konfidentiell kontakt I den här rekryteringen samarbetar Netwest med Solum Search. För intresseanmälan och konfidentiell kontakt är du varmt välkommen att höra av dig till Ylva Dahl, Solum Search, via mobil 0730-263834 eller via e-post [email protected] Rekryteringen hittar du även via Solum Search webbplats: www.solumsearch.se

Vi söker nu dig som vill fortsätta att utvecklas som Therapeutic Area Specialist hos Bristol-Myers Squibb. Du blir en del av ett bolag som driver innovation och som förändrar patienters liv. Vi jobbar med löpande urval, ta chansen och ansök redan idag! Om tjänsten Bristol-Myers Squibb är ett globalt biofarmaceutiskt företag med ett tydligt uppdrag: att upptäcka, utveckla och leverera innovativa läkemedel med fokus på att hjälpa miljontals patienter världen över inom sjukdomsområden som onkologi, hjärt-kärlsjukdomar, immunologi och fibros. På Bristol-Myers Squibb tar de både etiskt och socialt ansvar genom att engagera oss sig olika projekt världen över. För att läsa mer, se denna video. Detta är ett konsultuppdrag via oss på Academic Work på ett år från 1 januari 2027 till sista december 2027 för att täcka upp för en föräldraledighet.Vi söker dig som är bosatt i, eller vara villig att resa till, Västra Götaland i västra Sverige och bör gärna ha ett bra nätverk och/eller erfarenhet inom onkologi eller pulmonologi. Arbetsuppgifter Som Therapeutic Area Specialist på BMS arbetar du självständigt med att planera och driva sälj- och informationsaktiviteter inom immunterapi mot sjukvården i Västra Götaland och Halland, med fokus på att bygga starka relationer och säkerställa patientnytta. Ditt förhållningssätt bör präglas av kundfokus, nyfikenhet och samarbete. En TAS på BMS samordnar det tvärfunktionella arbetet inom de terapeutiska områdena för att säkerställa högsta möjliga kvalitet i kundservicen. TAS-rollen rapporterar till Sales Manager. Driva implementering och upptag av patienter med immunterapi inom regionen. Kartlägga och analysera behov hos läkare och kliniker i Västra Götaland och Halland. Planera, boka och genomföra kundmöten med specialister inom onkologi. Driva egna utbildningar, aktiviteter och vetenskapliga projekt i regionen. Samarbeta tvärfunktionellt med interna medicinska- och varumärkesteam. Rapportera, schemalägga och dokumentera kundaktiviteter i CRM-system. Säkerställa prioriterade indikationer och uppnå fastställda försäljningsmål. Vi söker dig som Har bakgrund inom biomedicin, medicin, farmaci eller som sjuksköterska Har en LIF-utbildning eller motsvarande behörighet Har B-körkort Är flytande i svenska språket, både i tal och skrift Har stark förmåga att bygga och vårda relationer med externa intressenter Har förmåga att engagera och samarbeta med intressenter för att driva upptag av läkemedel Har expertis inom terapiområdet och förmåga att förmedla vetenskaplig information Det är meriterande om du har: Nätverk inom onkologi i södra sjukvårdsregionen Dokumenterad erfarenhet som Key Account Manager Nyfikenhet och vilja att arbeta med innovativa metoder (t.ex. omnikanalinitiativ) För att lyckas i rollen har du stark självledarskapsförmåga, proaktivitet och kreativitet med fokus på genomförande. Vi värdesätter integritet, innovation, handlingskraft, passion, ansvarstagande och inkludering. Vidare har du: God förmåga till vetenskaplig kommunikation och kan bygga och utveckla relationer med externa intressenter. Förmåga att engagera och samarbeta med olika intressenter samt driva användningen av BMS läkemedel genom ett kundcentrerat och värdebaserat arbetssätt. Förmåga att leda utvecklingen och genomförandet av en account plan genom ett framgångsrikt samarbete inom det tvärfunktionella teamet, för att säkerställa både bästa möjliga patientutfall och affärsmässiga resultat. Expertkunskap inom det terapeutiska området samt förmåga att förmedla vetenskaplig information och utbildning och att engagera intressenter. Vår rekryteringsprocess Denna rekryteringsprocess hanteras av Academic Work och vår kunds önskemål är att alla frågor rörande tjänsten skickas till Academic Work. Vi tillämpar löpande urval och kommer plocka ner annonsen när tillräckligt många kandidater har nått slutskedet i rekryteringsprocessen. Vid ansökan efterfrågas ett CV. Personligt brev använder vi inte som urvalsmetod och behöver därför inte bifogas. Rekryteringsprocessen innehåller två urvalstest: ett personlighetstest och ett test i kognitiv förmåga. Testerna är ett verktyg för att kunna hitta den kandidat med högst potential för tjänsten samt främja jämlikhet, mångfald och en rättvis rekryteringsprocess.

Vill du kombinera teknisk förståelse med affärsdriv och vara med och utveckla DEFA Lightings position på den svenska marknaden? Vi söker nu en Key Account Manager med utgångspunkt från Göteborg som vill skapa nya affärer och bygga långsiktiga kundrelationer inom framför allt utomhusbelysning. Rollen erbjuder stor frihet under ansvar, ett tydligt kommersiellt ansvar och goda möjligheter att påverka hur DEFA Lighting utvecklar sin position på marknaden. Om rollen Som Key Account Manager får du ett tydligt kommersiellt ansvar för att växa DEFA Lightings affär i Göteborg och omkringliggande områden. Med hjälp av ditt nätverk och din marknadskännedom identifierar du nya projekt och affärsmöjligheter, öppnar dörrar hos rätt aktörer och bygger snabbt upp en stark pipeline. Du driver projektförsäljning inom belysning hela vägen från första dialog och behovsbild till offert, förhandling och avslut. I rollen utvecklar du långsiktiga relationer med driftentreprenörer, installatörer och andra nyckelaktörer på marknaden, och använder din förståelse för affärs- och beslutsvägar för att driva försäljningen framåt. Du utgår från DEFAs kontor i Göteborg. Resor inom distriktet och vissa resor i samband med gemensamma aktiviteter ingår i rollen. Dina huvudsakliga arbetsuppgifter Bearbeta nya kunder och identifiera nya affärsmöjligheter inom framför allt utomhusbelysning Driva projektförsäljning från första kontakt och behovsanalys till offert, uppföljning och avslut Utveckla kundstrategier och försäljningsplaner utifrån uppsatta mål och marginalkrav Följa marknaden och identifiera relevanta projekt, upphandlingar och beslutsfattare Förbereda och följa upp anbud och offerter Samarbeta med kollegor inom försäljning, projektering och produkt för att skapa konkurrenskraftiga lösningar Till din hjälp har du tillgång till teknisk kompetens och projekteringsresurser i både Sverige och Norge, bland annat för dokumentation och ljusberäkningar. Vem vi söker Vi söker dig som är trygg i en självständig och kommersiellt ansvarstagande roll, där du förväntas driva kundbearbetning och affärer framåt med eget initiativ. Du har lätt för att skapa förtroende, är van att snabbt identifiera rätt beslutsfattare, skapa relevanta affärsdialoger och bygga en stark pipeline. Du arbetar strukturerat och uthålligt, trivs med att ta ansvar för resultat och samarbetar samtidigt väl med kollegor och specialistfunktioner för att skapa rätt lösning för kunden. För att lyckas i rollen har du Flera års erfarenhet av försäljning inom belysning, el eller närliggande teknisk bransch Dokumenterad erfarenhet av att skapa affärer och driva projektförsäljning Ett etablerat och relevant nätverk på marknaden Erfarenhet av offentliga upphandlingar och anbudsprocesser God teknisk förståelse för produkter, komponenter och system Förmåga att arbeta självständigt mot en egen försäljningsbudget God förhandlings- och kommunikationsförmåga, även på beslutsfattar- och ledningsnivå Relevant teknisk högskoleutbildning inom exempelvis belysning, elektronik eller elektroteknik, alternativt gedigen erfarenhet inom belysning och försäljning Mycket god svenska och god engelska i tal och skrift B-körkort Erfarenhet av projektförsäljning inom utomhusbelysning är särskilt meriterande. Vi erbjuder Hos DEFA Lighting får du möjlighet att arbeta i en verksamhet med tydliga tillväxtambitioner på den svenska marknaden. Fokus ligger framför allt på utomhusbelysning, där DEFA har stark kompetens och lång erfarenhet från den norska marknaden. Du blir en del av en mindre organisation med korta beslutsvägar, nära samarbete och goda möjligheter att påverka hur affären utvecklas i Sverige Läs mer på https://www.defa.com/se/ Samtidigt får du tryggheten av att DEFA Lighting ingår i DEFA-koncernen – en internationell teknik- och industrikoncern med stark position inom bland annat eMobility, Automotive och smarta energilösningar. Rollen erbjuder fast lön och förmånsbil, samt övriga sedvanliga förmåner. DEFA Lighting är kollektivavtalsanslutna. Ansökan I denna rekrytering samarbetar DEFA Lighting med Rubino Rekrytering. För mer information om tjänsten är du välkommen att kontakta ansvarig rekryteringskonsult Hanne Rubino +46 739 015 911, [email protected], eller rekryteringsassistent Elin Gustafsson +46 735 034 142, [email protected]. Välkommen med din ansökan! Om DEFA DEFA är ett familjeägt norskt teknikföretag som grundades 1946. Idag utvecklar DEFA produkter och tjänster inom fordons- och energilösningar som gör vardagen enklare, säkrare och mer hållbar. Med medarbetare i sju länder på tre kontinenter och produkter som används i fler än 30 länder kombinerar DEFA entreprenörsanda med lång industriell erfarenhet. Innovation, kvalitet och ständiga förbättringar är centrala delar i verksamheten. DEFA är organiserat i tre affärsområden: Automotive, eMobility och Lighting Solutions. Inom Lighting Solutions utvecklar och erbjuder DEFA belysningslösningar för bland annat gator, parker, tunnlar, industri och byggnader. I Sverige bedrivs verksamheten genom DEFA Lighting AB, ett helägt dotterbolag inom DEFA-koncernen.

Vill du kombinera teknisk förståelse med affärsdriv och vara med och utveckla DEFA Lightings position på den svenska marknaden? Vi söker nu en Key Account Manager med utgångspunkt från Stockholm som vill skapa nya affärer och bygga långsiktiga kundrelationer inom framför allt utomhusbelysning. Rollen erbjuder stor frihet under ansvar, ett tydligt kommersiellt ansvar och goda möjligheter att påverka hur DEFA Lighting utvecklar sin position på marknaden. Om rollen Som Key Account Manager får du ett tydligt kommersiellt ansvar för att växa DEFA Lightings affär i Stockholm och omkringliggande områden. Det finns redan etablerade kundrelationer i regionen, men rollen har ett tydligt fokus på nykundsbearbetning. Med hjälp av ditt nätverk och din marknadskännedom identifierar du nya projekt och affärsmöjligheter, öppnar dörrar hos rätt aktörer och bygger snabbt upp en stark pipeline. Du driver projektförsäljning inom belysning hela vägen från första dialog och behovsbild till offert, förhandling och avslut. I rollen utvecklar du långsiktiga relationer med driftentreprenörer, installatörer och andra nyckelaktörer på marknaden, och använder din förståelse för affärs- och beslutsvägar för att driva försäljningen framåt. Du utgår från DEFAs kontor i Kista. Resor inom distriktet och vissa resor i samband med gemensamma aktiviteter ingår i rollen. Dina huvudsakliga arbetsuppgifter Bearbeta nya kunder och identifiera nya affärsmöjligheter inom framför allt utomhusbelysning Driva projektförsäljning från första kontakt och behovsanalys till offert, uppföljning och avslut Utveckla kundstrategier och försäljningsplaner utifrån uppsatta mål och marginalkrav Följa marknaden och identifiera relevanta projekt, upphandlingar och beslutsfattare Förbereda och följa upp anbud och offerter Samarbeta med kollegor inom försäljning, projektering och produkt för att skapa konkurrenskraftiga lösningar Till din hjälp har du tillgång till teknisk kompetens och projekteringsresurser i både Sverige och Norge, bland annat för dokumentation och ljusberäkningar. Vem vi söker Vi söker dig som är trygg i en självständig och kommersiellt ansvarstagande roll, där du förväntas driva kundbearbetning och affärer framåt med eget initiativ. Du har lätt för att skapa förtroende, är van att snabbt identifiera rätt beslutsfattare, skapa relevanta affärsdialoger och bygga en stark pipeline. Du arbetar strukturerat och uthålligt, trivs med att ta ansvar för resultat och samarbetar samtidigt väl med kollegor och specialistfunktioner för att skapa rätt lösning för kunden. För att lyckas i rollen har du Flera års erfarenhet av försäljning inom belysning, el eller närliggande teknisk bransch Dokumenterad erfarenhet av att skapa affärer och driva projektförsäljning Ett etablerat och relevant nätverk på marknaden Erfarenhet av offentliga upphandlingar och anbudsprocesser God teknisk förståelse för produkter, komponenter och system Förmåga att arbeta självständigt mot en egen försäljningsbudget God förhandlings- och kommunikationsförmåga, även på beslutsfattar- och ledningsnivå Relevant teknisk högskoleutbildning inom exempelvis belysning, elektronik eller elektroteknik, alternativt gedigen erfarenhet inom belysning och försäljning Mycket god svenska och god engelska i tal och skrift B-körkort Erfarenhet av projektförsäljning inom utomhusbelysning är särskilt meriterande. Vi erbjuder Hos DEFA Lighting får du möjlighet att arbeta i en verksamhet med tydliga tillväxtambitioner på den svenska marknaden. Fokus ligger framför allt på utomhusbelysning, där DEFA har stark kompetens och lång erfarenhet från den norska marknaden. Du blir en del av en mindre organisation med korta beslutsvägar, nära samarbete och goda möjligheter att påverka hur affären utvecklas i Sverige Samtidigt får du tryggheten av att DEFA Lighting ingår i DEFA-koncernen – en internationell teknik- och industrikoncern med stark position inom bland annat eMobility och smarta energilösningar. Rollen erbjuder fast lön och förmånsbil, samt övriga sedvanliga förmåner. DEFA Lighting är kollektivavtalsanslutna. Ansökan I denna rekrytering samarbetar DEFA Lighting med Rubino Rekrytering. För mer information om tjänsten är du välkommen att kontakta ansvarig rekryteringskonsult Hanne Rubino +46 739 015 911, [email protected], eller rekryteringsassistent Elin Gustafsson +46 735 034 142, [email protected]. Välkommen med din ansökan! Om DEFA DEFA är ett familjeägt norskt teknikföretag som grundades 1946. Idag utvecklar DEFA produkter och tjänster inom fordons- och energilösningar som gör vardagen enklare, säkrare och mer hållbar. Med medarbetare i sju länder på tre kontinenter och produkter som används i fler än 30 länder kombinerar DEFA entreprenörsanda med lång industriell erfarenhet. Innovation, kvalitet och ständiga förbättringar är centrala delar i verksamheten. DEFA är organiserat i tre affärsområden: Automotive, eMobility och Lighting Solutions. Inom Lighting Solutions utvecklar och erbjuder DEFA belysningslösningar för bland annat gator, parker, tunnlar, industri och byggnader. I Sverige bedrivs verksamheten genom DEFA Lighting AB, ett helägt dotterbolag inom DEFA-koncernen.

Ta nästa steg i din karriär hos vår kund i Göteborg, där du får utvecklas inom försäljning och bygga långsiktiga relationer i en dynamisk och entreprenöriell miljö hos ett företag med mycket goda förmåner. Om tjänsten Som Junior Key Account Manager arbetar du med att utveckla och vårda relationerna med ett antal befintliga kunder. Du blir en nyckelperson för kunderna och samarbetar tätt med interna team för att identifiera nya affärsmöjligheter.Tjänsten är förlag på kontoret under kontorstider, resor i arbetet förekommer i rollen. Du erbjuds En utvecklande roll med eget ansvar för en kundportfölj på ett centralt kontor i Göteborg. Att utvecklas inom affärsutveckling i en dynamisk miljö med stora möjligheter till personlig tillväxt. Arbetsuppgifter Rollen innebär att kombinera kundkontakt, försäljning, analys och relationsbyggande för att utveckla vår kunds befintliga kundrelationer. Ansvara för löpande kontakt och uppföljning med dina kunder Bygga och utveckla långsiktiga kundrelationer Identifiera möjligheter till merförsäljning och utveckling av befintliga affärer Följa upp försäljning, KPI:er och andra relevanta nyckeltal Förbereda och delta i kundmöten och affärsgenomgångar Samarbeta med interna funktioner som Sales och Customer Success Bidra till onboarding och implementering av nya lösningar Vi söker dig som Erfarenhet av att självständigt hantera kundrelationer och försäljning Eftergymnasial utbildning inom ekonomi, försäljning, marknadsföring eller motsvarande erfarenhet Vana av att arbeta strukturerat med kunder och uppföljning Erfarenhet från e-handel, retail, SaaS eller annan digital verksamhet Grundläggande förståelse för KPI:er och försäljningsresultat Erfarenhet av CRM-system Goda kunskaper i svenska och engelska, både i tal och skrift God vana av att arbeta i olika digitala system och verktyg Det är meriterande om du har Erfarenhet av B2B-försäljning Erfarenhet av värdebaserad försäljning med etablerade metoder såsom SPIN, Franklin Covey Value Selling eller motsvarande. För att lyckas i rollen har du följande personliga egenskaper: Optimistisk Målmedveten Social Ansvarstagande Vår rekryteringsprocess Denna rekryteringsprocess hanteras av Academic Work och vår kunds önskemål är att alla frågor rörande tjänsten skickas till Academic Work. Vi tillämpar löpande urval och kommer plocka ner annonsen när tillräckligt många kandidater har nått slutskedet i rekryteringsprocessen. Vid ansökan efterfrågas ett CV. Personligt brev använder vi inte som urvalsmetod och behöver därför inte bifogas. Rekryteringsprocessen innehåller två urvalstest: ett personlighetstest och ett test i kognitiv förmåga. Testerna är ett verktyg för att kunna hitta den kandidat med högst potential för tjänsten samt främja jämlikhet, mångfald och en rättvis rekryteringsprocess.

Vill du vara med och bygga framtidens försäljning inom rekrytering och konsulttjänster? Vi söker en Senior Account Manager som älskar att göra affärer, bygga relationer och skapa nya möjligheter hos kunder. Du har erfarenhet av att sälja B2B-rekrytering, konsulttjänster eller interimslösningar och trivs bäst när du får äga hela affären – från första kontakt och behovsanalys till förhandling och avslut. Hos oss får du möjlighet att vara med och utveckla ett modernt erbjudande där vi hjälper företag att stärka sin kommersiella resa genom seniora konsulter, rekryteringar och interimslösningar. Våra främsta kompetensområden är bland annat: Customer Success Marknad Analys / AI Supply Chain Andra seniora specialist- och ledarroller Rollen Som Senior Account Manager äger du din egen sales funnel från prospektering till avslut. Du kommer att: Identifiera och bearbeta nya kunder och affärsmöjligheter Bygga långsiktiga relationer med beslutsfattare och ledare Förstå kundens affär, utmaningar och kompetensbehov Utveckla befintliga kundrelationer och skapa merförsäljning Vara med och utveckla hur vi arbetar med försäljning, erbjudande och kundbearbetning framåt Du kommer alltså inte in i en färdig säljorganisation där din uppgift enbart är att följa en process. Vi vill att du är med och bygger processen. Du får förutsättningar att lyckas Vi tror på högt eget ansvar, men också på att en bra säljare ska få rätt förutsättningar. Du kommer att äga din funnel, samtidigt som vi kan bidra med: Ett befintligt kundunderlag Varma kundrelationer och leads Mötesbokning Ett attraktivt erbjudande inom seniora konsult- och interimslösningar Tillgång till senior kompetens som du kan matcha mot kundens behov Ett team som vill utveckla affären tillsammans med dig Det betyder att du får friheten att driva din försäljning som din egen affär, men utan att behöva bygga allt från noll. Vem är du? Vi tror att du är en person som får energi av att göra affärer. Du är positiv, framåtlutad och nyfiken. Du gillar att lyfta luren, boka möten, träffa kunder och hitta vägar framåt. Du behöver inte bli tillsagd att prospektera – du ser själv nästa möjlighet och agerar på den. Vi ser gärna att du: Har flera års erfarenhet av B2B-försäljning inom rekrytering, konsulttjänster, interim eller liknande Är van att sälja till beslutsfattare och seniora personer i organisationer Har erfarenhet av hela säljcykeln, från prospektering till avslut Är affärsmässig och kan förstå kundens verksamhet bortom själva kompetensbehovet Är trygg i att skapa nya relationer och utveckla befintliga kunder Har ett starkt eget driv och gillar tydliga mål Är strukturerad nog att hålla kontroll på din pipeline och dina affärer Är prestigelös och gillar att samarbeta Har energi, humor och en positiv inställning även när affären kräver några extra samtal Här får du möjlighet att påverka Vi är övertygade om att försäljningen av rekryterings- och konsulttjänster kommer att förändras. Kunderna vill ha snabbare tillgång till rätt kompetens, större flexibilitet och partners som förstår deras affär – inte bara leverantörer som skickar CV:n. Därför vill vi bygga ett sälj där affärsförståelse, relation och rådgivning står i centrum. Som en av våra seniora säljare får du vara med och forma hur det ska se ut. Du kommer att ha stor möjlighet att påverka: Hur vi prospekterar Hur vi utvecklar våra kundrelationer Hur vi paketerar våra tjänster Hur vi driver säljprocessen Vilka kunder och segment vi ska växa med Hur framtidens försäljning inom rekrytering och konsulttjänster ska bedrivas Kort sagt: du får inte bara sälja vår tjänst. Du får vara med och bygga nästa version av den. Känner du igen dig? Om du är en erfaren B2B-säljare som älskar affärer, trivs med eget ansvar och vill kombinera friheten att driva din egen pipeline med möjligheten att bygga något större, då vill vi gärna prata med dig. Vi letar efter energi, ambition och affärsdriv – och framför allt en person som vill framåt. Välkommen med din ansökan!

About the Company You will be provided with more information regarding the company during the recruitment process. Asta Agency is partnering with the company in this recruitment process. The recruitment is managed by Asta Agency, and you will be employed by Asta Agency – with the ambition to be directly recruited by the company over time. About the Role This is a hands-on commercial role where you will own the quality of the order book – the price, the contracts beneath it and the health of the accounts that carry it. You will step into a function that is being rebuilt from the ground up, and your first priority is not volume but margin: verifying the contract base, leading repricing of work that is not priced to cost, stabilising and reactivating the existing account base, and opening the market to new customers once price is defensible. You will establish commercial structure where there has not been one: a single source for price, pipeline, coverage and account status, with a named owner on every account and clear decision rights on price. You will own the opportunity gate – no proposal leaves without confirmed technical feasibility, capacity, quality and validated margin. You will work directly with the Managing Director on pricing and portfolio, and you will be the companys dedicated commercial capability. Alongside the commercial ownership, you will maintain a proportionate delivery and project discipline – sufficient to confirm that what is sold can actually be delivered within confirmed capacity, without creating a standalone programme office. Qualifications and Personal Qualities You are a structured and driven sales professional who knows how to manage a client relationship end to end – not just in attitude, but in method. You know your game plan, you understand how clients think and push back, and you are comfortable navigating complex B2B environments where the sales cycle is long and the stakes are high. You bring both the commercial instinct and the discipline to build something that lasts. You also bring: Proven experience in B2B sales, preferably within pharma, CDMO, life sciences or contract manufacturing Strong key account management skills – you can protect, reactivate and grow an existing customer base Experience working with contract structures, pricing mechanisms and margin analysis Ability to lead or support repricing negotiations, building the evidence base that makes those conversations winnable Experience setting up or running a commercial cadence – pipeline reviews, account coverage, pricing governance Ability to qualify opportunities and manage a proposal and bid process, including feasibility alignment across functions Comfort working in a smaller organisation with limited support structures, where you set the pace yourself Meriting experience: Background in technology transfer, product introduction or project management within a CDMO or pharma manufacturing environment Experience building or restructuring a commercial function from scratch Familiarity with regulatory frameworks relevant to pharmaceutical contract manufacturing Experience working with or alongside a business controller on costing models and margin validation Leadership or coaching experience within a commercial team Additional Information Start: According to agreement Location: Malmö, with travels occasionally Scope: Full-time, initially as a consultant via Asta Agency with the ambition of direct recruitment over time Salary: According to agreement We review applications on an ongoing basis and will continuously provide updates throughout the recruitment process. If you have any questions regarding Asta Agency’s recruitment process, please do not hesitate to contact us at [email protected]. About Asta Agency Asta Agency is a recruitment and staffing company helping businesses across Sweden find the right professionals, with a primary focus on Stockholm, Gothenburg, and Malmö. We recruit and provide consultants within sales, marketing, HR, customer service, finance, administration, IT, and tech – both specialists and generalists. With a strong focus on quality, long-term partnerships, and smart solutions, we support both companies and candidates in taking the next step. Learn more about how we work with recruitment, staffing, and temp-to-perm solutions at astaagency.se.

Key Account Manager B2B – Nordic Monitor Business Vill du ta nästa steg i din säljkarriär och arbeta med några av Nordens största företagskunder? Är du en affärsdriven Key Account Manager med erfarenhet av B2B-försäljning, forecasting och strategiskt kundarbete? Då kan detta vara rollen för dig. Vi söker nu en Key Account Manager som kommer att ansvara för och vidareutveckla större nordiska företagskunder inom monitor- och displaysegmentet. Rollen erbjuder ett brett kommersiellt ansvar där du arbetar nära kunder, interna stakeholders och nordiska kollegor för att driva lönsam tillväxt och långsiktiga affärsrelationer. Om rollen Som Key Account Manager ansvarar du för ett antal strategiskt viktiga företagskunder på nordisk nivå. Du driver försäljning, affärsutveckling och planering med fokus på långsiktig lönsamhet och kundnöjdhet. Du kommer att arbeta i en internationell miljö där analys, struktur och affärsmässighet är avgörande för framgång. Rollen innebär ett nära samarbete med såväl kunder som interna funktioner inom försäljning, marketing och produktorganisation. Arbetsuppgifter Ansvara för och utveckla strategiska B2B-kunder i Norden Implementera affärsstrategier och säkerställa lokal marknadsexekvering Driva forecasting- och planeringsprocesser för dina kundkonton Analysera försäljning, inköp och lagersituation för att optimera affären Säkerställa rätt produktmix, kampanjplanering och lönsamhet Identifiera marknadstrender, kundbehov och konkurrenssituationen Genomföra kundmöten, affärsplanering och förhandlingar Upprätta rapporter och delta i interna uppföljnings- och planeringsprocesser Bidra till fortsatt tillväxt inom affärsområdet genom proaktivt försäljningsarbete Vi söker dig som Har eftergymnasial utbildning inom exempelvis ekonomi, försäljning eller marknadsföring Har minst tre års erfarenhet av B2B-försäljning eller Key Account Management Är van att arbeta strategiskt med större företagskunder Har erfarenhet av prognosarbete, försäljningsplanering och affärsanalyser Har god förståelse för försäljningsprocesser och lönsamhetsstyrning Talar och skriver svenska och engelska obehindrat Har mycket goda kunskaper i Microsoft Excel och PowerPoint Innehar B-körkort Det är meriterande om du har erfarenhet från elektronik-, IT- eller hårdvarubranschen samt arbete i en internationell organisation. Vem är du? För att lyckas i rollen ser vi att du är en analytisk och affärsorienterad person som trivs med att kombinera strategiskt tänkande med operativt genomförande. Du är självgående, strukturerad och har en stark förmåga att bygga långsiktiga relationer. Vidare är du: Driven och resultatorienterad Initiativtagande och lösningsfokuserad Flexibel och anpassningsbar i en föränderlig miljö En skicklig kommunikatör med god samarbetsförmåga Bekväm med att arbeta i en internationell och mångkulturell miljö En positiv lagspelare som bidrar till ett gott arbetsklimat Övrigt Rollen är placerad i Stockholm och innebär regelbundna resor inom Norden för kundmöten och affärsutveckling. Resor till internationella mässor och huvudkontor kan förekomma vid enstaka tillfällen under året. Ansökan Låter detta som nästa steg i din karriär? Välkommen med din ansökan redan idag. Urval och intervjuer sker löpande.

Vill du arbeta med affärsutveckling och internationell försäljning inom en innovativ livsmedelsindustri? Culinar söker nu en Key Account Manager till affärsområde Industri med fokus på Snackskunder i Europa. Här får du en central roll i att driva tillväxt, utveckla befintliga affärer och etablera nya kundrelationer på en internationell marknad. Om rollen Som Key Account Manager inom affärsområde Industri ansvarar du för försäljning och affärsutveckling mot snackskunder på den europeiska marknaden. Du driver hela kundaffären med ansvar för såväl befintliga kunder som nykundsbearbetning. Du är Culinars ansikte utåt och bygger långsiktiga relationer genom att förstå kundernas behov och utveckla affärer tillsammans med dem. Rollen innebär ett nära samarbete med produktutveckling och produktkoordinatorer för att ta fram nya produkter, smaker och lösningar som möter marknadens trender och kundernas förväntningar. Tjänsten innebär frekventa resor inom Europa. Exempel på arbetsuppgifter Driva kunddialoger, presentationer och affärsförhandlingar Resultat- och budgetansvar för dina kunder inklusive ta fram offerter, förhandla priser och teckna avtal Utveckla kundspecifika lösningar och produktkoncept tillsammans med kund och interna team Arbeta med prisstrategi (price management) för att säkerställa lönsam tillväxt Planera och genomföra kundbesök samt representera Culinar vid kundevent Ansvara för att bygga och följa upp kundplaner samt säkerställa uppdaterad information i CRM Din profil Vi söker dig som har några års erfarenhet av en liknande roll och som trivs med att kombinera strategiskt affärsperspektiv med ett aktivt och kundnära försäljningsarbete. Du är van att ta ansvar för budget, resultat och förhandlingar och har en god förståelse för vad som skapar långsiktiga och lönsamma affärer. Du har god datorvana, arbetar obehindrat i Excel och i CRM- och affärssystem. Vidare behärskar du svenska och engelska i så väl tal som skrift på en professionell nivå. Det är en fördel - men inte ett krav - om du har erfarenhet av exportförsäljning och internationella affärer. I den här rekryteringen kommer vi lägga stor vikt vid dina personliga egenskaper. Vi söker dig som är affärsmässig, analytisk och har ett starkt kundfokus. Du trivs i en roll där du får bygga långsiktiga samarbeten och tar ansvar för att driva affärer framåt med struktur, engagemang och professionalitet. Vidare är du en god lagspelare och kulturbärare som bidrar till arbetsglädje, samarbete och laganda. Vardagen på Culinar Vår främsta tillgång är våra engagerade medarbetare, och vi strävar efter att skapa en arbetsplats där utveckling, samarbete och arbetsglädje står i centrum. Genom våra värderingar – Engagemang, Mod, Omtanke och Ansvar – bygger vi en kultur där vi tillsammans skapar värde för våra kunder och varandra. Övrig information Placeringsort: Fjälkinge, nära Kristianstad (resor inom Europa ingår i tjänsten) Anställningsform: Tillsvidare Arbetstid: Heltid Krav: B-Körkort Ansökan Skicka gärna in din ansökan så snart som möjligt. Sista ansökningsdagen är 14/10. Observera att annonsen kan tas ner tidigare då vi jobbar med ett löpande urval. Ligger annonsen kvar är tjänsten inte tillsatt utan processen fortgår. Ett personligt brev är inte nödvändigt i denna rekrytering och du kommer inte bedömas annorlunda om du inte skickar in ett personligt brev. Lägg hellre lite mer fokus på urvalsfrågorna. Culinar samarbetar i denna rekrytering med EQuality. Har du några frågor är du varmt välkommen att kontakta rekryteringsteamet på EQuality: Gustav Strandberg på [email protected] eller 0760-49 53 31 Jennifer Friman på [email protected] eller 0703-20 12 12 Om EQuality Rekrytering & Interim Med EQuality får du kvalitet i rekryteringen. Vi får verksamheter framgångsrika genom rätt person på rätt plats. EQuality arbetar branschöverskridande och fokuserar på exekutiva befattningar och nyckelfunktioner. Vi arbetar med executive search, rekrytering & interim samt med tester och kandidatutvärdering. Våra värderingar är professionalism, transparens och engagemang och EQuality står för: EQ - Emotionell intelligens är lika viktigt som IQ Equality - Mångfald och jämlikhet är en självklarhet för oss Quality - Vi säkerställer kvalitet i varje rekrytering, både för kund och kandidat