Key Account Manager – Belysning Vill du utveckla affären med några av Sveriges viktigaste grossister? Vi söker en affärsdriven och relationsstark Key Account Manager till ett etablerat internationellt företag inom professionell belysning. Bolaget befinner sig i en spännande utvecklingsfas på den svenska marknaden och söker nu en person som får en central roll i att utveckla försäljningen av armaturer och belysningslösningar, med särskilt fokus på några av marknadens viktigaste grossistkunder. Det här är en roll för dig som förstår att framgångsrik Key Account Management handlar om betydligt mer än att ha en bra relation med inköpsavdelningen. Du behöver förstå kundens organisation, identifiera vilka personer som faktiskt påverkar affären och skapa engagemang för produkterna på flera nivåer. Rollen Som Key Account Manager får du ett tydligt kommersiellt ansvar för att utveckla försäljningen hos bolagets viktigaste grossistkunder. Din uppgift är både att utveckla den strategiska relationen med respektive kund och att säkerställa att företagets produkter får rätt genomslag ute i grossistorganisationen. Du kartlägger kundernas organisationer och identifierar beslutsfattare, påverkare och andra nyckelpersoner inom exempelvis inköp, kategori, försäljning, produktledning, filialorganisation och andra kommersiella funktioner. Målet är att skapa ett tydligt sug efter produkterna – så att de inte bara finns tillgängliga i grossistens sortiment utan också blir produkter som organisationen känner till, rekommenderar och aktivt vill sälja. Du kommer bland annat att ansvara för och utveckla relationen med utvalda strategiskt viktiga grossistkunder driva försäljning och skapa långsiktig tillväxt inom dina kundkonton ta fram och genomföra konkreta kund- och aktivitetsplaner kartlägga kundorganisationerna och identifiera de personer och funktioner som påverkar affären bygga relationer på flera nivåer – från centrala beslutsfattare till personer närmare den operativa försäljningen skapa aktiviteter som ökar kunskap, intresse och efterfrågan på företagets armaturer arbeta tillsammans med grossisternas säljorganisationer för att öka genomslaget på marknaden identifiera nya affärsmöjligheter och driva dem från idé till genomförd affär följa upp försäljning, aktiviteter och resultat och kontinuerligt identifiera potentialen inom respektive kund samarbeta nära med företagets övriga organisation inom bland annat försäljning, produkt, marknad och teknik. Vem söker vi? Vi söker framför allt en kommersiell person med stark egen motor. Du tycker om att utveckla kunder och är van vid att själv identifiera vad som behöver göras för att skapa affärer. Du är nyfiken på hur kundens verksamhet fungerar och nöjer dig inte med en enda kontaktperson – du vill förstå hela organisationen och vilka människor som behöver engageras för att skapa resultat. Du är också bekväm med att kombinera det strategiska KAM-arbetet med ett operativt och närvarande försäljningsarbete. För att lyckas tror vi att du har erfarenhet av B2B-försäljning och utveckling av större kunder, gärna från el, belysning, installation, bygg, teknisk handel eller närliggande branscher. Har du redan erfarenhet av försäljning via grossistledet är det naturligtvis meriterande. Viktigare är dock att du förstår hur man skapar försäljning i en organisation där flera olika personer och funktioner påverkar vilket varumärke och vilka produkter som i slutänden väljs. En roll med möjlighet att påverka Här kommer du till ett etablerat företag med ett starkt erbjudande och ambitionen att växa på den svenska marknaden. Du får samtidigt stor möjlighet att själv påverka hur de viktigaste kunderna ska bearbetas, vilka relationer som behöver utvecklas och vilka aktiviteter som skapar störst kommersiell effekt. För rätt person är detta en möjlighet att kombinera strategisk Key Account Management med det som gör försäljning riktigt stimulerande – att utveckla relationer, skapa efterfrågan och se arbetet omsättas i konkret försäljning. Ansöker gör du omgående då vi intervjuar löpande. Vill du veta mer är du välkommen att kontakta rerkyteringskonsult Harry Rubino på tel. 0733-763930 Välkommen med din ansökan!

Denna tjänst är endast provisions baserad, det finns inga gränser hur mycket du kan tjäna. Är du en engagerad ledare med ett hjärta för människor och affärer? Vill du vara en nyckelperson i ett växande företag där du får vara med och forma framtiden? Då kan du vara den vi söker! Om rollen Som konsultchef/Key account Manager blir du en central del i vår tillväxtresa. Du kommer att ha helhetsansvar för dina konsulter – från rekrytering och introduktion till utveckling och uppföljning. Du arbetar nära både kunder och medarbetare och säkerställer att alla parter känner sig sedda, hörda och nöjda. I rollen ingår även att: bygga och utveckla långsiktiga kundrelationer ansvara för bemanning och matchning av uppdrag bidra till affärsutveckling och tillväxt rekrytera och coacha nya medarbetare vara en ambassadör för vår kultur och våra värderingar Vem är du? Du är en driven och relationsskapande person som trivs med att ta ansvar och påverka. Du motiveras av att se både människor och affärer växa. Vi tror att du har erfarenhet inom bemanning, vård eller konsultbranschen, men framför allt söker vi rätt personlighet – en lagspelare med entreprenörsanda och ett starkt engagemang. Vi ser gärna att du: har tidigare erfarenhet som konsultchef, teamledare eller rekryterare har en naturlig känsla för service och kommunikation är strukturerad, resultatinriktad och trivs i en föränderlig miljö vill vara med och bygga något från grunden Vi erbjuder Hos oss får du möjlighet att växa tillsammans med ett företag i expansion. Du blir en del av ett engagerat team som brinner för kvalitet, omtanke och utveckling. Vi erbjuder konkurrenskraftiga villkor, stor frihet under ansvar och chansen att påverka både din egen och bolagets framtid.

Denna tjänst är endast provisions baserad, det finns inga gränser hur mycket du kan tjäna. Är du en engagerad ledare med ett hjärta för människor och affärer? Vill du vara en nyckelperson i ett växande företag där du får vara med och forma framtiden? Då kan du vara den vi söker! Om rollen Som konsultchef/Key account Manager blir du en central del i vår tillväxtresa. Du kommer att ha helhetsansvar för dina konsulter – från rekrytering och introduktion till utveckling och uppföljning. Du arbetar nära både kunder och medarbetare och säkerställer att alla parter känner sig sedda, hörda och nöjda. I rollen ingår även att: bygga och utveckla långsiktiga kundrelationer ansvara för bemanning och matchning av uppdrag bidra till affärsutveckling och tillväxt rekrytera och coacha nya medarbetare vara en ambassadör för vår kultur och våra värderingar Vem är du? Du är en driven och relationsskapande person som trivs med att ta ansvar och påverka. Du motiveras av att se både människor och affärer växa. Vi tror att du har erfarenhet inom bemanning, vård eller konsultbranschen, men framför allt söker vi rätt personlighet – en lagspelare med entreprenörsanda och ett starkt engagemang. Vi ser gärna att du: har tidigare erfarenhet som konsultchef, teamledare eller rekryterare har en naturlig känsla för service och kommunikation är strukturerad, resultatinriktad och trivs i en föränderlig miljö vill vara med och bygga något från grunden Vi erbjuder Hos oss får du möjlighet att växa tillsammans med ett företag i expansion. Du blir en del av ett engagerat team som brinner för kvalitet, omtanke och utveckling. Vi erbjuder konkurrenskraftiga villkor, stor frihet under ansvar och chansen att påverka både din egen och bolagets framtid.

Denna tjänst är endast provisions baserad, det finns inga gränser hur mycket du kan tjäna. Är du en engagerad ledare med ett hjärta för människor och affärer? Vill du vara en nyckelperson i ett växande företag där du får vara med och forma framtiden? Då kan du vara den vi söker! Om rollen Som konsultchef/Key account Manager blir du en central del i vår tillväxtresa. Du kommer att ha helhetsansvar för dina konsulter – från rekrytering och introduktion till utveckling och uppföljning. Du arbetar nära både kunder och medarbetare och säkerställer att alla parter känner sig sedda, hörda och nöjda. I rollen ingår även att: bygga och utveckla långsiktiga kundrelationer ansvara för bemanning och matchning av uppdrag bidra till affärsutveckling och tillväxt rekrytera och coacha nya medarbetare vara en ambassadör för vår kultur och våra värderingar Vem är du? Du är en driven och relationsskapande person som trivs med att ta ansvar och påverka. Du motiveras av att se både människor och affärer växa. Vi tror att du har erfarenhet inom bemanning, vård eller konsultbranschen, men framför allt söker vi rätt personlighet – en lagspelare med entreprenörsanda och ett starkt engagemang. Vi ser gärna att du: har tidigare erfarenhet som konsultchef, teamledare eller rekryterare har en naturlig känsla för service och kommunikation är strukturerad, resultatinriktad och trivs i en föränderlig miljö vill vara med och bygga något från grunden Vi erbjuder Hos oss får du möjlighet att växa tillsammans med ett företag i expansion. Du blir en del av ett engagerat team som brinner för kvalitet, omtanke och utveckling. Vi erbjuder konkurrenskraftiga villkor, stor frihet under ansvar och chansen att påverka både din egen och bolagets framtid.

Denna tjänst är endast provisions baserad, det finns inga gränser hur mycket du kan tjäna. Är du en engagerad ledare med ett hjärta för människor och affärer? Vill du vara en nyckelperson i ett växande företag där du får vara med och forma framtiden? Då kan du vara den vi söker! Om rollen Som konsultchef/Key account Manager blir du en central del i vår tillväxtresa. Du kommer att ha helhetsansvar för dina konsulter – från rekrytering och introduktion till utveckling och uppföljning. Du arbetar nära både kunder och medarbetare och säkerställer att alla parter känner sig sedda, hörda och nöjda. I rollen ingår även att: bygga och utveckla långsiktiga kundrelationer ansvara för bemanning och matchning av uppdrag bidra till affärsutveckling och tillväxt rekrytera och coacha nya medarbetare vara en ambassadör för vår kultur och våra värderingar Vem är du? Du är en driven och relationsskapande person som trivs med att ta ansvar och påverka. Du motiveras av att se både människor och affärer växa. Vi tror att du har erfarenhet inom bemanning, vård eller konsultbranschen, men framför allt söker vi rätt personlighet – en lagspelare med entreprenörsanda och ett starkt engagemang. Vi ser gärna att du: har tidigare erfarenhet som konsultchef, teamledare eller rekryterare har en naturlig känsla för service och kommunikation är strukturerad, resultatinriktad och trivs i en föränderlig miljö vill vara med och bygga något från grunden Vi erbjuder Hos oss får du möjlighet att växa tillsammans med ett företag i expansion. Du blir en del av ett engagerat team som brinner för kvalitet, omtanke och utveckling. Vi erbjuder konkurrenskraftiga villkor, stor frihet under ansvar och chansen att påverka både din egen och bolagets framtid.

Denna tjänst är endast provisions baserad, det finns inga gränser hur mycket du kan tjäna. Är du en engagerad ledare med ett hjärta för människor och affärer? Vill du vara en nyckelperson i ett växande företag där du får vara med och forma framtiden? Då kan du vara den vi söker! Om rollen Som konsultchef/Key account Manager blir du en central del i vår tillväxtresa. Du kommer att ha helhetsansvar för dina konsulter – från rekrytering och introduktion till utveckling och uppföljning. Du arbetar nära både kunder och medarbetare och säkerställer att alla parter känner sig sedda, hörda och nöjda. I rollen ingår även att: bygga och utveckla långsiktiga kundrelationer ansvara för bemanning och matchning av uppdrag bidra till affärsutveckling och tillväxt rekrytera och coacha nya medarbetare vara en ambassadör för vår kultur och våra värderingar Vem är du? Du är en driven och relationsskapande person som trivs med att ta ansvar och påverka. Du motiveras av att se både människor och affärer växa. Vi tror att du har erfarenhet inom bemanning, vård eller konsultbranschen, men framför allt söker vi rätt personlighet – en lagspelare med entreprenörsanda och ett starkt engagemang. Vi ser gärna att du: har tidigare erfarenhet som konsultchef, teamledare eller rekryterare har en naturlig känsla för service och kommunikation är strukturerad, resultatinriktad och trivs i en föränderlig miljö vill vara med och bygga något från grunden Vi erbjuder Hos oss får du möjlighet att växa tillsammans med ett företag i expansion. Du blir en del av ett engagerat team som brinner för kvalitet, omtanke och utveckling. Vi erbjuder konkurrenskraftiga villkor, stor frihet under ansvar och chansen att påverka både din egen och bolagets framtid.

För oss handlar framgångsrika kundrelationer om mer än affärer. Det handlar om att förstå kundens verksamhet, bygga förtroende över tid och skapa utveckling som gör verklig skillnad. Vi söker nu en Key Account Manager som med klokskap, affärsmässighet och förmåga att bygga förtroende hjälper våra kunder att växa inom digitalisering, GIS och geodata. Esri Sverige är marknadsledande inom GIS och geodata med cirka 140 medarbetare. Vår teknik hjälper organisationer inom både offentlig och privat sektor att fatta bättre beslut med hjälp av geografisk information. Du kommer att arbeta med komplex IT-försäljning där långsiktiga relationer, verksamhetsbehov och kundnytta är lika viktiga som själva affären. Hos oss säljer du världsledande produkter och tjänster inom GIS, men det är genom relationerna, förståelsen för kundens verksamhet och viljan att skapa värde som de verkliga resultaten uppstår. Vardagen präglas av samarbete, ansvarstagande och ett gemensamt engagemang för våra kunder. Vi tror på att skapa långsiktigt värde, både för kunden och för oss själva. Genom vårt arbete hjälper vi organisationer inom både offentlig och privat sektor att fatta bättre beslut och utveckla sina verksamheter med hjälp av geografisk information och digitalisering. Låter det som något som kan passa dig? Varmt välkommen med din ansökan till rollen som KAM i vårt Customer Development-team. Om rollen Som KAM ansvarar du för att utveckla och stärka relationerna med våra kunder där fokus ligger på att skapa långsiktig tillväxt och utveckling hos de kunder som har störst potential. Rollen handlar om att förstå kundens verksamhet, identifiera affärsmöjligheter och omsätta dessa till affärer som skapar värde för både kunden och Esri. Du bygger långsiktiga och förtroendefulla partnerskap där kunden ser Esri som en strategisk partner inom digitalisering, GIS och geodata. Rollen verkar inom komplex IT-försäljning där flera intressenter ofta är involverade i affären och där olika behov behöver vägas samman till ett gemensamt erbjudande. Rollen fokuserar främst på att utveckla befintliga kunder och skapa långsiktig tillväxt. Viss nykundsbearbetning förekommer, men är inte kärnan i uppdraget. Arbetet präglas av långa affärsprocesser, många kontaktytor och ett stort eget ansvar att prioritera mellan kunder, affärsmöjligheter och aktiviteter för att skapa långsiktigt värde. Dina ansvarsområden Utveckla och stärka långsiktiga relationer med dina kunder. Identifiera och driva affärsmöjligheter som skapar värde för kunden och tillväxt för Esri Sverige. Fungera som kundens strategiska partner inom digitalisering, GIS och geodata. Driva hela affärsprocessen, från behovsanalys och lösningsdialog till offert, avtalsförhandling och uppföljning. Prioritera mellan kunder, affärsmöjligheter och aktiviteter utifrån affärspotential och långsiktigt värdeskapande. Samordna interna resurser för att säkerställa bästa möjliga lösning och kundvärde. Kvalifikationer och personliga egenskaper Flerårig erfarenhet av komplex B2B-försäljning inom IT Erfarenhet av att utveckla långsiktiga kundrelationer och driva affärer genom flera beslutsnivåer och intressenter Erfarenhet av avtalsförhandlingar och kommersiella diskussioner God förståelse för digitalisering, verksamhetsutveckling och hur teknik kan skapa affärsvärde. Förmåga att förstå och vara nyfiken på branscher och kunders verksamhetsutmaningar och omsätta dessa till affärsmöjligheter och relevanta lösningar. Mycket god kommunikativ förmåga på svenska och engelska, både muntligt och skriftligt. Hög digital mognad och ett genuint intresse för teknik. Meriterande Erfarenhet av GIS, geodata eller geografiska informationssystem. Erfarenhet av strategiskt kundansvar, relationsbyggande försäljning eller motsvarande affärs- och kundansvar Erfarenhet av försäljning mot större företag, myndigheter eller andra komplexa organisationer Eftergymnasial utbildning inom exempelvis ekonomi, samhällsbyggnad, geografi, GIS, IT eller motsvarande kunskaper förvärvade genom arbetslivserfarenhet Som person är du affärsmässig, förtroendeingivande, positiv och genuint intresserad av att förstå kunders verksamhet och utveckling. Du är självgående och kombinerar ett strategiskt perspektiv med ett starkt eget driv och förmågan att omsätta möjligheter till konkret affärsnytta. I en roll med många kunder och parallella affärsmöjligheter gör du medvetna prioriteringar och fokuserar där du kan skapa störst värde över tid. Du trivs i komplexa affärsprocesser, har tålamod i långa säljcykler och vet när det är dags att driva på, utmana eller välja bort. Samtidigt är du en lagspelare med ledaregenskaper som hjälper kundteamet att driva åt samma håll och utveckla kunden. Övrigt Tjänsten är placerad på något av våra kontor i Stockholm, Malmö eller Göteborg Tjänsten innebär resor, främst inom Sverige men ibland även internationellt Förmåner Esri Sverige är kollektivavtalsanslutet och vi erbjuder bland annat förmånsportal, friskvårdsbidrag och lunchförmån. Ansökan Tjänsten är på heltid och tillsvidare med tillträde enligt överenskommelse. Vi tillämpar provanställning. Sista ansökningsdag 27 september. Vi går dock igenom ansökningar löpande, så vänta inte med att skicka in din ansökan. Som en del av helhetsbedömningen i rekryteringsprocessen använder vi oss av tester. Den/de som går vidare från första urvalet kommer därför att få tester skickade till sig. Vill du veta mer? Har du frågor eller funderingar om tjänsten? Tveka inte att höra av dig till Oscar Monell, Teamchef Customer Development, på mobilnummer 040-33 07 64. Vill du lära känna oss lite bättre redan nu? Läs mer om oss på esri.se, se våra kundcase och följ oss på LinkedIn. På Esri Sverige gillar vi människor, GIS och teknik. Vi brinner för att utveckla och sprida nyttan med geografisk information i både privat och offentlig sektor. Vår världsledande GIS-teknik bidrar till smidigare processer, tydligare beslutsvägar, effektivare rutiner och ger en verklig bild av nuläget till våra kunder. Inför rekryteringsarbetet har vi tagit ställning till rekryteringskanaler och marknadsföring. Vi undanber oss därför vänligt men bestämt kontakt med mediesäljare, rekryteringssajter och liknande.

För oss handlar framgångsrika kundrelationer om mer än affärer. Det handlar om att förstå kundens verksamhet, bygga förtroende över tid och skapa utveckling som gör verklig skillnad. Vi söker nu en Key Account Manager som med klokskap, affärsmässighet och förmåga att bygga förtroende hjälper våra kunder att växa inom digitalisering, GIS och geodata. Esri Sverige är marknadsledande inom GIS och geodata med cirka 140 medarbetare. Vår teknik hjälper organisationer inom både offentlig och privat sektor att fatta bättre beslut med hjälp av geografisk information. Du kommer att arbeta med komplex IT-försäljning där långsiktiga relationer, verksamhetsbehov och kundnytta är lika viktiga som själva affären. Hos oss säljer du världsledande produkter och tjänster inom GIS, men det är genom relationerna, förståelsen för kundens verksamhet och viljan att skapa värde som de verkliga resultaten uppstår. Vardagen präglas av samarbete, ansvarstagande och ett gemensamt engagemang för våra kunder. Vi tror på att skapa långsiktigt värde, både för kunden och för oss själva. Genom vårt arbete hjälper vi organisationer inom både offentlig och privat sektor att fatta bättre beslut och utveckla sina verksamheter med hjälp av geografisk information och digitalisering. Låter det som något som kan passa dig? Varmt välkommen med din ansökan till rollen som KAM i vårt Customer Development-team. Om rollen Som KAM ansvarar du för att utveckla och stärka relationerna med våra kunder där fokus ligger på att skapa långsiktig tillväxt och utveckling hos de kunder som har störst potential. Rollen handlar om att förstå kundens verksamhet, identifiera affärsmöjligheter och omsätta dessa till affärer som skapar värde för både kunden och Esri. Du bygger långsiktiga och förtroendefulla partnerskap där kunden ser Esri som en strategisk partner inom digitalisering, GIS och geodata. Rollen verkar inom komplex IT-försäljning där flera intressenter ofta är involverade i affären och där olika behov behöver vägas samman till ett gemensamt erbjudande. Rollen fokuserar främst på att utveckla befintliga kunder och skapa långsiktig tillväxt. Viss nykundsbearbetning förekommer, men är inte kärnan i uppdraget. Arbetet präglas av långa affärsprocesser, många kontaktytor och ett stort eget ansvar att prioritera mellan kunder, affärsmöjligheter och aktiviteter för att skapa långsiktigt värde. Dina ansvarsområden Utveckla och stärka långsiktiga relationer med dina kunder. Identifiera och driva affärsmöjligheter som skapar värde för kunden och tillväxt för Esri Sverige. Fungera som kundens strategiska partner inom digitalisering, GIS och geodata. Driva hela affärsprocessen, från behovsanalys och lösningsdialog till offert, avtalsförhandling och uppföljning. Prioritera mellan kunder, affärsmöjligheter och aktiviteter utifrån affärspotential och långsiktigt värdeskapande. Samordna interna resurser för att säkerställa bästa möjliga lösning och kundvärde. Kvalifikationer och personliga egenskaper Flerårig erfarenhet av komplex B2B-försäljning inom IT Erfarenhet av att utveckla långsiktiga kundrelationer och driva affärer genom flera beslutsnivåer och intressenter Erfarenhet av avtalsförhandlingar och kommersiella diskussioner God förståelse för digitalisering, verksamhetsutveckling och hur teknik kan skapa affärsvärde. Förmåga att förstå och vara nyfiken på branscher och kunders verksamhetsutmaningar och omsätta dessa till affärsmöjligheter och relevanta lösningar. Mycket god kommunikativ förmåga på svenska och engelska, både muntligt och skriftligt. Hög digital mognad och ett genuint intresse för teknik. Meriterande Erfarenhet av GIS, geodata eller geografiska informationssystem. Erfarenhet av strategiskt kundansvar, relationsbyggande försäljning eller motsvarande affärs- och kundansvar Erfarenhet av försäljning mot större företag, myndigheter eller andra komplexa organisationer Eftergymnasial utbildning inom exempelvis ekonomi, samhällsbyggnad, geografi, GIS, IT eller motsvarande kunskaper förvärvade genom arbetslivserfarenhet Som person är du affärsmässig, förtroendeingivande, positiv och genuint intresserad av att förstå kunders verksamhet och utveckling. Du är självgående och kombinerar ett strategiskt perspektiv med ett starkt eget driv och förmågan att omsätta möjligheter till konkret affärsnytta. I en roll med många kunder och parallella affärsmöjligheter gör du medvetna prioriteringar och fokuserar där du kan skapa störst värde över tid. Du trivs i komplexa affärsprocesser, har tålamod i långa säljcykler och vet när det är dags att driva på, utmana eller välja bort. Samtidigt är du en lagspelare med ledaregenskaper som hjälper kundteamet att driva åt samma håll och utveckla kunden. Övrigt Tjänsten är placerad på något av våra kontor i Stockholm, Malmö eller Göteborg Tjänsten innebär resor, främst inom Sverige men ibland även internationellt Förmåner Esri Sverige är kollektivavtalsanslutet och vi erbjuder bland annat förmånsportal, friskvårdsbidrag och lunchförmån. Ansökan Tjänsten är på heltid och tillsvidare med tillträde enligt överenskommelse. Vi tillämpar provanställning. Sista ansökningsdag 27 september. Vi går dock igenom ansökningar löpande, så vänta inte med att skicka in din ansökan. Som en del av helhetsbedömningen i rekryteringsprocessen använder vi oss av tester. Den/de som går vidare från första urvalet kommer därför att få tester skickade till sig. Vill du veta mer? Har du frågor eller funderingar om tjänsten? Tveka inte att höra av dig till Oscar Monell, Teamchef Customer Development, på mobilnummer 040-33 07 64. Vill du lära känna oss lite bättre redan nu? Läs mer om oss på esri.se, se våra kundcase och följ oss på LinkedIn. På Esri Sverige gillar vi människor, GIS och teknik. Vi brinner för att utveckla och sprida nyttan med geografisk information i både privat och offentlig sektor. Vår världsledande GIS-teknik bidrar till smidigare processer, tydligare beslutsvägar, effektivare rutiner och ger en verklig bild av nuläget till våra kunder. Inför rekryteringsarbetet har vi tagit ställning till rekryteringskanaler och marknadsföring. Vi undanber oss därför vänligt men bestämt kontakt med mediesäljare, rekryteringssajter och liknande.

För oss handlar framgångsrika kundrelationer om mer än affärer. Det handlar om att förstå kundens verksamhet, bygga förtroende över tid och skapa utveckling som gör verklig skillnad. Vi söker nu en Key Account Manager som med klokskap, affärsmässighet och förmåga att bygga förtroende hjälper våra kunder att växa inom digitalisering, GIS och geodata. Esri Sverige är marknadsledande inom GIS och geodata med cirka 140 medarbetare. Vår teknik hjälper organisationer inom både offentlig och privat sektor att fatta bättre beslut med hjälp av geografisk information. Du kommer att arbeta med komplex IT-försäljning där långsiktiga relationer, verksamhetsbehov och kundnytta är lika viktiga som själva affären. Hos oss säljer du världsledande produkter och tjänster inom GIS, men det är genom relationerna, förståelsen för kundens verksamhet och viljan att skapa värde som de verkliga resultaten uppstår. Vardagen präglas av samarbete, ansvarstagande och ett gemensamt engagemang för våra kunder. Vi tror på att skapa långsiktigt värde, både för kunden och för oss själva. Genom vårt arbete hjälper vi organisationer inom både offentlig och privat sektor att fatta bättre beslut och utveckla sina verksamheter med hjälp av geografisk information och digitalisering. Låter det som något som kan passa dig? Varmt välkommen med din ansökan till rollen som KAM i vårt Customer Development-team. Om rollen Som KAM ansvarar du för att utveckla och stärka relationerna med våra kunder där fokus ligger på att skapa långsiktig tillväxt och utveckling hos de kunder som har störst potential. Rollen handlar om att förstå kundens verksamhet, identifiera affärsmöjligheter och omsätta dessa till affärer som skapar värde för både kunden och Esri. Du bygger långsiktiga och förtroendefulla partnerskap där kunden ser Esri som en strategisk partner inom digitalisering, GIS och geodata. Rollen verkar inom komplex IT-försäljning där flera intressenter ofta är involverade i affären och där olika behov behöver vägas samman till ett gemensamt erbjudande. Rollen fokuserar främst på att utveckla befintliga kunder och skapa långsiktig tillväxt. Viss nykundsbearbetning förekommer, men är inte kärnan i uppdraget. Arbetet präglas av långa affärsprocesser, många kontaktytor och ett stort eget ansvar att prioritera mellan kunder, affärsmöjligheter och aktiviteter för att skapa långsiktigt värde. Dina ansvarsområden Utveckla och stärka långsiktiga relationer med dina kunder. Identifiera och driva affärsmöjligheter som skapar värde för kunden och tillväxt för Esri Sverige. Fungera som kundens strategiska partner inom digitalisering, GIS och geodata. Driva hela affärsprocessen, från behovsanalys och lösningsdialog till offert, avtalsförhandling och uppföljning. Prioritera mellan kunder, affärsmöjligheter och aktiviteter utifrån affärspotential och långsiktigt värdeskapande. Samordna interna resurser för att säkerställa bästa möjliga lösning och kundvärde. Kvalifikationer och personliga egenskaper Flerårig erfarenhet av komplex B2B-försäljning inom IT Erfarenhet av att utveckla långsiktiga kundrelationer och driva affärer genom flera beslutsnivåer och intressenter Erfarenhet av avtalsförhandlingar och kommersiella diskussioner God förståelse för digitalisering, verksamhetsutveckling och hur teknik kan skapa affärsvärde. Förmåga att förstå och vara nyfiken på branscher och kunders verksamhetsutmaningar och omsätta dessa till affärsmöjligheter och relevanta lösningar. Mycket god kommunikativ förmåga på svenska och engelska, både muntligt och skriftligt. Hög digital mognad och ett genuint intresse för teknik. Meriterande Erfarenhet av GIS, geodata eller geografiska informationssystem. Erfarenhet av strategiskt kundansvar, relationsbyggande försäljning eller motsvarande affärs- och kundansvar Erfarenhet av försäljning mot större företag, myndigheter eller andra komplexa organisationer Eftergymnasial utbildning inom exempelvis ekonomi, samhällsbyggnad, geografi, GIS, IT eller motsvarande kunskaper förvärvade genom arbetslivserfarenhet Som person är du affärsmässig, förtroendeingivande, positiv och genuint intresserad av att förstå kunders verksamhet och utveckling. Du är självgående och kombinerar ett strategiskt perspektiv med ett starkt eget driv och förmågan att omsätta möjligheter till konkret affärsnytta. I en roll med många kunder och parallella affärsmöjligheter gör du medvetna prioriteringar och fokuserar där du kan skapa störst värde över tid. Du trivs i komplexa affärsprocesser, har tålamod i långa säljcykler och vet när det är dags att driva på, utmana eller välja bort. Samtidigt är du en lagspelare med ledaregenskaper som hjälper kundteamet att driva åt samma håll och utveckla kunden. Övrigt Tjänsten är placerad på något av våra kontor i Stockholm, Malmö eller Göteborg Tjänsten innebär resor, främst inom Sverige men ibland även internationellt Förmåner Esri Sverige är kollektivavtalsanslutet och vi erbjuder bland annat förmånsportal, friskvårdsbidrag och lunchförmån. Ansökan Tjänsten är på heltid och tillsvidare med tillträde enligt överenskommelse. Vi tillämpar provanställning. Sista ansökningsdag 27 september. Vi går dock igenom ansökningar löpande, så vänta inte med att skicka in din ansökan. Som en del av helhetsbedömningen i rekryteringsprocessen använder vi oss av tester. Den/de som går vidare från första urvalet kommer därför att få tester skickade till sig. Vill du veta mer? Har du frågor eller funderingar om tjänsten? Tveka inte att höra av dig till Oscar Monell, Teamchef Customer Development, på mobilnummer 040-33 07 64. Vill du lära känna oss lite bättre redan nu? Läs mer om oss på esri.se, se våra kundcase och följ oss på LinkedIn. På Esri Sverige gillar vi människor, GIS och teknik. Vi brinner för att utveckla och sprida nyttan med geografisk information i både privat och offentlig sektor. Vår världsledande GIS-teknik bidrar till smidigare processer, tydligare beslutsvägar, effektivare rutiner och ger en verklig bild av nuläget till våra kunder. Inför rekryteringsarbetet har vi tagit ställning till rekryteringskanaler och marknadsföring. Vi undanber oss därför vänligt men bestämt kontakt med mediesäljare, rekryteringssajter och liknande.

Vad vårt jobb är På Klaravik sammanför vi hundratusentals köpare över hela världen med säljare av maskiner och fordon via vår webbplats klaravik.se. Vi har skapat en auktionstjänst där man dagligen hittar mängder av nya objekt att lägga bud på, och vårt företag växer ständigt. Under 2025 hade vi över 160 000 auktioner och nådde en auktionsomsättning på 4,7 miljarder och prognosen pekar på fortsatt stark tillväxt. Klaravik är en del av en stark nordisk koncern med flera framgångsrika tillväxtvarumärken. Nu söker vi en till auktionsmäklare till distriktet Eskilstuna, Strängnäs, Katrineholm, Flen, Vingåker, Nyköping, Flen, Trosa, Oxelösund, Gnesta, Nykvarn, Hölö, Järna. I distriktet kommer du att jobba bredvid våra två redan anställda auktionsmäklare och ditt största fokus kommer vara att jobba med nykundsbearbetning och ta hand om de befintliga kunder vi har. Vad ditt jobb blir Även om vår försäljningsarena är digital är det personliga mötet med våra säljande kunder hjärtat i vår affär. I ditt arbete kommer du dagligen att uppsöka, bearbeta, boka möten med och träffa våra säljande kunder. Du fotograferar, filmar samt dokumenterar objekt och sköter administration kring auktionerna. Våra ledord är hög service med kvalitet och vi jobbar långsiktigt med våra kundrelationer. För oss är medarbetarna väldigt viktiga, och trots att du kommer få stort eget ansvar kommer du vara del i ett team med ett gäng olika individer, med olika dialekter och bakgrund - men alla med samma passion för det vi gör. Läs mer om hur det är att jobba som auktionsmäklare. Vem du är Det viktigaste för oss är att du är prestigelös, nyfiken, social och energisk. Du kommer behöva en stor portion eget driv och struktur för att trivas i den här rollen, inte minst då du kommer att utgå från hemmet. Har du tidigare erfarenhet av försäljning är det meriterande. Till skillnad från vår bransch i stort, är vi ett stort antal kvinnor på Klaravik och strävar alltid efter en jämn könsfördelning. B-körkort är ett krav, och du behöver förutom svenska behärska engelska som arbetsspråk. Detaljer Anställningsform: Tillsvidare, 6 månaders provanställning tillämpas. Arbetsort: Eskilstuna, Strängnäs, Katrineholm, Flen, Vingåker, Nyköping, Flen, Trosa, Oxelösund, Gnesta, Nykvarn, Hölö, Järna där du också måste vara bosatt. Vi kommer att förse dig med förmånsbil och alla de arbetsverktyg som behövs i jobbet. Bakgrundskontroll görs på slutkandidat. Välkommen med din ansökan! Sista ansökningsdag är 13/9. För frågor om tjänsten, kontakta regionchef Emma Flygel på [email protected].