Do you enjoy building strong customer relationships and turning opportunities into long-term business growth? Help build the future of sustainable energy while growing strategic customer partnerships across the Nordics by applying to be our next Service Sales Manager. Join Vestas and help accelerate the world's transition to sustainable energy. Region NCE and Global Offshore > NCE > Service Sales Nordics Vestas is the energy industry's global partner in sustainable energy solutions. We design, manufacture, install, and service wind turbines across onshore and offshore markets worldwide. Our Northern and Central Europe (NCE) Service Commercial team leads service-related commercial activities, building close customer partnerships, developing value-adding solutions, and securing profitable growth through service contracts and aftermarket offerings. We are now looking for a commercially minded Service Sales Manager to join our Nordic team. Responsibilities As a Service Sales Manager, you will: Build and maintain customer relationships, acting as a trusted advisor and key commercial contact Own and deliver service sales targets through contract renewals, upselling, new contracts, and business growth initiatives Develop and execute account strategies that support customer needs and long-term partnership objectives Identify and convert opportunities for value-added services, optimizing customer value and commercial performance Manage commercial negotiations and secure competitive, sustainable service agreements Collaborate closely with sales, operations, technical, legal, and finance teams to deliver customer-focused solutions Monitor market trends, competitor activity, and customer feedback to identify opportunities and grow our market share Qualifications Solid commercial and sales experience, possibly within services, aftersales, industrial, energy, or other long-term service-based business models Documented experience in customer relationship management, contract negotiations, and creating win-win solutions A customer-focused and solution-oriented mindset with solid commercial acumen Highly experienced in communication and stakeholder management An entrepreneurial approach to value creation and business growth Experience with Salesforce and the renewable energy sector Fluent English skills, both written and spoken Competencies Goal-focused, motivated, and curious, with sharp business insight Customer-centric, with demonstrated sales capability and a solution-oriented mindset- Demonstrated ability to manage multiple projects and engage effectively with diverse stakeholders Well-developed written and spoken communication skills, along with engaging presentation experience Solid commercial acumen, with sound awareness of cost and risk Highly organized and structured, with experience and willingness to work in internal IT landscape including Salesforce and Excel based applications Willingness to travel (approximately 1-3 days once or twice a month in average, as required) What we offer We offer an exciting job with great opportunities for professional and personal development in an inspiring, collaborative, and international work environment in the renewable energy sector. We highly value initiative, accountability, and the right balance between creativity and quality in all solutions. You will have good opportunities to build your career in Vestas, when demonstrating aspiration, capacity, and potential. Additional information Your primary work location will be Malmö, Sweden.You should expect some travel activity, approximately up to three days twice a month. If the above match your skills and qualifications, please apply no later than 06.10.2026. Please note: We do amend or withdraw our jobs and reserve the right to do so at any time, including prior to the advertised closing date. For additional information about the position, please contact: Recruiter Rebecka Thorell at [email protected]

Är du en driven säljare som trivs med att ta affärer hela vägen från första kontakt till signerat avtal? Motiveras du av kunddialog, tydliga mål och möjligheten att skapa lönsamma affärer – utan kalla samtal? Då kan detta vara rollen för dig. Om rollen som B2B-säljare Som B2B-säljare på Hemfrid tar du hand om inkommande affärsmöjligheter från våra företagskunder. Du ansvarar för hela säljprocessen – från den första kontakten och behovsanalysen till offert, förhandling och avslut. Fokus ligger på att konvertera så många relevanta affärsmöjligheter som möjligt, med god lönsamhet och en stark kundupplevelse. Det här är en roll för dig som vill arbeta med försäljning utan kalla samtal. Du får möjlighet att fokusera på kunder som redan har visat intresse och hjälpa dem att hitta rätt lösning utifrån sina behov. Eftersom försäljning och leverans hänger tätt samman har du ett nära samarbete med leveransorganisationen för att säkerställa att nya kunder får en riktigt bra start. Rollen innebär även att du stöttar teamet i arbetet med att vårda och utveckla befintliga kundrelationer. Du rapporterar till Operations Manager för B2B i Stockholm. Centrala arbetsuppgifter Hantera inkommande affärsmöjligheter från företagskunder Driva säljprocessen från första kontakt till signerat avtal Kvalificera och följa upp leads för att öka konverteringen Genomföra behovsanalyser och presentera relevanta lösningar Ta fram offerter samt förhandla priser och avtal Säkerställa att nya affärer håller en god lönsamhet Samarbeta nära leveransorganisationen inför uppstarten av nya kunder Stötta arbetet med att vårda och utveckla befintliga B2B-kunder Träffa företag ute på fältet och bygga starka kundrelationer Följa upp resultat utifrån bland annat antal signerade kunder och affärernas lönsamhet Vem söker vi? Vi söker dig som befinner dig i början av din säljkarriär och vill fortsätta utvecklas i en affärsnära roll med stort eget ansvar. Du tycker om att prata med kunder, förstå deras behov och omvandla dialogen till konkreta och lönsamma lösningar. För att lyckas i rollen tror vi att du är driven, strukturerad och trygg i kundkontakten. Du följer upp dina affärsmöjligheter noggrant och är van vid att ta ansvar för hela processen. Samtidigt är du en lagspelare som förstår värdet av ett nära samarbete mellan försäljning och leverans. Eftersom rollen innebär kundbesök behöver du vara bekväm med att röra dig ute på fältet och träffa företag på plats. Centrala krav Tidigare erfarenhet av försäljning Erfarenhet av att hantera hela offert- och säljflödet, från första kontakt till avslut Förmåga att arbeta strukturerat med uppföljning av leads och affärsmöjligheter God kommunikativ förmåga och ett professionellt bemötande B-körkort Tidigare erfarenhet av B2B-försäljning är meriterande Tidigare erfarenhet av Salesforce är meriterande Om Hemfrid Hemfrid (hemfrid.se) är Sveriges största företag inom tjänster i hemmet och en viktig del av KEYTO-koncernen (keytogroup.com). Vi tror på kraften i en enklare vardag och arbetar varje dag för att skapa mer tid och livskvalitet för våra kunder. Hos oss är människorna kärnan i verksamheten. Våra tusentals medarbetare möter varje dag kunder och levererar tjänster med kvalitet, omtanke och professionalism. Som medarbetare på Hemfrid blir du en del av ett företag där samarbete, utveckling och engagemang står i centrum. Praktiskt Tjänsten är ett vikariat på 9 månader med önskad start i mitten av november. Hemfrid är ett expansivt bolag i tillväxtfas, därför finns goda möjligheter till förlängning av uppdraget. Rollen är placerad i Stockholm, Birger Jarlsgatan 61, och innebär arbete både från kontoret och ute hos våra företagskunder. Vi arbetar med löpande urval – skicka därför gärna in din ansökan så snart som möjligt. Vi ser fram emot din ansökan! 🤩

Vill du ta en strategisk nyckelroll i ett växande bolag och få ansvar för att utveckla några av bolagets allra viktigaste och mest strategiska kunder? Vi söker nu en affärsdriven och relationsskapande Key Account Manager som vill kombinera strategiskt affärsutvecklingsarbete med operativt genomförande. Vad erbjuder vi? En strategiskt viktig roll med ansvar för några av bolagets viktigaste kunder Möjlighet att påverka och utveckla långsiktiga och affärskritiska kundrelationer En dynamisk och entreprenöriell miljö med korta beslutsvägar Möjlighet att kombinera affärsutveckling, strategi och relationsbyggande Ett kompetent team med höga ambitioner och stort engagemang Stora möjligheter till personlig och professionell utveckling Centralt kontor i Stockholm Exponering mot både svenska och internationella kunder I rollen blir du en central person i bolagets fortsatta tillväxt och får möjlighet att utveckla långsiktiga kundrelationer, identifiera nya affärsmöjligheter och skapa värde för både kunderna och verksamheten. Du arbetar nära seniora beslutsfattare och interna team och får stort utrymme att påverka hur affären utvecklas framåt. Mer information om bolaget och verksamheten ges vid personlig kontakt. Vad innebär rollen? Som Key Account Manager har du en strategisk och affärsdriven roll med ansvar för att utveckla och maximera potentialen i en portfölj om cirka 5 större och strategiskt viktiga B2B-kunder. Du blir en viktig partner för kunderna och arbetar långsiktigt med kundstrategier, affärsutveckling, tillväxt och lönsamhet. Du kommer bland annat att: Ha budget- och resultatansvar för en portfölj om cirka 5 större kunder Ta fram och genomföra strategiska kundplaner med fokus på tillväxt och lönsamhet Identifiera nya affärsmöjligheter samt driva merförsäljning och korsförsäljning Utveckla befintliga kundrelationer och identifiera nya områden för samarbete Fungera som primär kontaktperson i strategiska och affärsrelaterade frågor Leda onboarding och implementering av nya lösningar i nära samarbete med interna team Arbeta tvärfunktionellt tillsammans med bland annat sälj, Customer Success samt IT- och produktteam Genomföra regelbundna affärsgenomgångar, följa upp KPI:er och utveckla gemensamma planer med kunderna Ansvara för avtalsförhandlingar, förnyelser och prissättningsdiskussioner i samarbete med interna stakeholders Driva komplexa kundprojekt från idé och behovsanalys till genomförande och uppföljning Du kommer att arbeta med B2B-kunder där förståelse för både kundens affär och den egna verksamhetens erbjudande är avgörande. Rollen innebär därför många kontaktytor och ett nära samarbete med flera delar av organisationen. Du har gärna arbetat i gränssnittet mellan affär och tech och har förmåga att förstå både kommersiella och tekniska perspektiv. Vem söker vi? Vi söker dig som har en gedigen kommersiell bakgrund och som har arbetat med komplexa B2B-affärer, strategisk kundutveckling eller affärsutveckling. Du är van vid att förstå kunders affär, identifiera möjligheter och omsätta dessa i konkreta initiativ och resultat. Vi ser gärna att du har erfarenhet från en större organisation där du har fått med dig ett strukturerat och processdrivet arbetssätt. Samtidigt har du en entreprenöriell ådra och trivs med att skapa, påverka och driva utveckling. Det kan exempelvis vara genom att du har varit entreprenör, intraprenör eller haft roller där du fått stort mandat att utveckla affären. För att lyckas i rollen tror vi att du har: Minst 7 års erfarenhet av Key Account Management, affärsutveckling eller liknande kundnära kommersiell roll inom B2B Erfarenhet från större, processdriven organisation Erfarenhet av att arbeta med större och komplexa kunder samt budget- och resultatansvar Erfarenhet av att arbeta strategiskt med kundplaner, tillväxt och lönsamhet Erfarenhet av att utveckla och sälja tjänster eller lösningar till beslutsfattare på C-nivå God förståelse för ekonomiska nyckeltal och förmåga att kommunicera värde ur ett finansiellt perspektiv Mycket goda kunskaper i svenska och engelska, både i tal och skrift Meriterande Erfarenhet av värdebaserad försäljning Erfarenhet av pipeline management Erfarenhet från SaaS, tech, tjänstebolag eller andra komplexa lösningsorienterade erbjudanden Som person är du trygg, prestigelös och förtroendeingivande. Du har lätt för att skapa relationer på senior nivå och får människor med dig genom ditt engagemang, din tydlighet och din förmåga att förstå olika perspektiv. Du är en lagspelare som trivs med att samarbeta och som samtidigt har drivkraften att själv ta initiativ och driva saker framåt. Du är inte rädd för förändring och trivs i miljöer där du får vara med och påverka. Vi tror att du har en naturlig entreprenöriell ådra och tycker om att identifiera möjligheter snarare än att enbart förvalta befintliga affärer. Du är lösningsorienterad, proaktiv och resultatinriktad, men samtidigt mån om att bidra till en positiv och utvecklande kultur. Rollen passar dig som vill vara med och utveckla en mer kommersiell och affärsutvecklande kultur och som ser värdet i att bygga framgång tillsammans med andra. Detta är en direktanställning hos vår kund med start enligt överenskommelse. Tjänsten erbjuder goda anställningsvillkor och är placerad i Stockholm. Rekryteringsprocessen innehåller personlighet- och färdighetstest via Assessio, bakgrundskontroll som sammanställer tidigare offentligt brottsregister samt ekonomisk skuldupplysning. Låter detta som nästa steg för dig? Skicka in din ansökan så snart som möjligt. Urval och intervjuer sker löpande och tjänsten kan komma att tillsättas innan sista ansökningsdag. Om 2Complete Den här rekryteringsprocessen hanteras av 2Complete. Trygghet och förtroende är centrala delar i arbetet och uppnås genom ett nära och personligt samarbete med både kund och kandidat. Målsättningen är alltid att skapa rätt matchning och långsiktiga resultat. 2Complete Group och dess dotterbolag är auktoriserade av Kompetensföretagen och medlemmar i Almega och Svenskt Näringsliv sedan 2011. Bolaget utsågs till Gasellvinnare 2022 vilket tilldelas Sveriges snabbast växande företag.

Vill du vara med och bygga framtidens partneraffärer? Hos Konica Minolta arbetar vi långsiktigt med tillväxt genom strategiska partnerskap – nu söker vi en senior Key Account Manager med tydligt fokus på att skapa nya partnersamarbeten som driver affär och tillväxt. Om rollen Som Key Account Manager har du ett strategiskt och affärskritiskt uppdrag för att utveckla Konica Minoltas partneraffärer. Du arbetar proaktivt med affärsutveckling och marknads-bearbetning för att bygga nya partnerskap som bidrar till långsiktig tillväxt och lönsamhet. Rollen innebär ett stort eget ansvar där du driver affären från affärsanalys och partnerstrategi till avtal, implementering och uppföljning, i nära samarbete med både externa partners och interna funktioner. Tjänsten utgår från vårt kontor i Kista, och vi tillämpar ett flexibelt arbetssätt som möjliggör en kombination av arbete på kontoret och på distans. Dina huvudsakliga ansvarsområden Identifiera, analysera och etablera nya strategiska partnerskap från första kontakt till avtal som skapar långsiktigt affärsvärde Driva partnerbaserad tillväxt genom nya partneraffärer Utveckla och strukturera samarbeten med partners som skapar ömsesidigt värde Säkerställa effektiv introduktion och fortsatt utveckling av nyetablerade partners Arbeta strukturerat och datadrivet i CRM med prognoser, pipeline och uppföljning Bidra aktivt till den övergripande partnerstrategin och utvecklingen av Konica Minoltas erbjudande  Vi söker dig som har Minst 5 års erfarenhet av B2B-försäljning och dokumenterad erfarenhet av partnerförsäljning, gärna från branschen eller närliggande Tech-/IT-bransch. Dokumenterad och flerårig erfarenhet av att proaktivt identifiera, initiera och utveckla nya strategiska partnerskap. Starka kommunikativa egenskaper och god förmåga att förhandla och skapa förtroende. Affärsmässighet, strategisk förståelse och ett lösningsorienterat arbetssätt. Mycket god kommunikativ förmåga i svenska och engelska Om Konica Minolta Konica Minolta är ett japanskt, globalt, teknikföretag med fokus på digitalisering, dokumenthantering, molnlösningar, industriellt tryck och optik. Med innovation som drivkraft har vi i över 150 år utvecklat lösningar som stärker våra kunders affärer. Idag har vi cirka 40 000 medarbetare och erbjuder en professionell arbetsmiljö med stort utrymme för ansvar, utveckling och påverkan. Vi erbjuder Konkurrenskraftig ersättningsmodell med fast lön och prestationsbaserad provision Tjänstebil En strategisk och affärsnära roll med stort eget ansvar och tydlig påverkan på tillväxt Ett professionellt och stöttande arbetsklimat med stark teamkänsla Givande samarbeten och events tillsammans med partners och kollegor Kollektivavtal, pensionslösning enligt ITP1/ITP2, friskvårdsbidrag och förmånliga försäkringar Goda möjligheter till kompetens- och karriärutveckling Ansökan I den här rekryteringen samarbetar Konica Minolta med OnePartnerGroup Stockholm. Tjänsten är en tillsvidareanställning med sex månaders provanställning och tillträde enligt överenskommelse.  Har du frågor om tjänsten eller undrar hur processen ser ut framöver är du välkommen att kontakta ansvariga rekryteringskonsulter Josefine Blomkvist på [email protected] (mailto:[email protected]) eller Kristian Ekelund på [email protected] (mailto:[email protected]) Vänta inte med att skicka in din ansökan då vi går igenom kandidater löpande och tjänsten kan komma att tillsättas före sista ansökningsdatum. Vi tar inte emot ansökningarna via mail. Om du går vidare i processen kommer du att få genomföra två arbetspsykologiska tester för att vi ska kunna göra den bästa matchningen av kandidater. Vi ser fram emot att höra från dig!

TopWork är ett auktoriserat företag som arbetar med bemanning och rekrytering. Våra kunder finns inom branscher som industri, lager, logistik, bygg och administration. Vi är din trygga, professionella partner oavsett om du söker nya medarbetare eller nya utmaningar. TopWork - vi hittar rätt medarbetare till rätt arbetsgivare och arbetsplats. Key Account Manager till Alfing i Älmhult Vill du arbeta nära både kunder och produktion och få ett stort ansvar för några av Alfings viktigaste kundrelationer? Nu söker vi en Key Account Manager som vill kombinera affärer, teknik och långsiktiga relationer i en central roll på Alfing. Din roll Som Key Account Manager får du ansvar för några av Alfings nyckelkunder. Du blir deras naturliga kontakt och arbetar för att förstå deras verksamhet, behov och utmaningar och tillsammans med kollegorna på Alfing hitta rätt lösningar. Rollen handlar framför allt om att vårda och utveckla befintliga kunder, men det förekommer även viss nykundsbearbetning. Du kommer bland annat att: ansvara för och utveckla relationerna med Alfings nyckelkunder arbeta med kundförfrågningar, offerter, priser och affärsmöjligheter sätta dig in i kundernas produkter och tekniska frågeställningar samarbeta nära produktion och övriga delar av organisationen identifiera nya möjligheter hos både befintliga och nya kunder. Du utgår från Alfing i Älmhult och arbetar på plats på kontoret. Här blir du en del av ett team med fem kollegor och rapporterar direkt till försäljningschefen. Vem är du? Vi söker dig som har erfarenhet av försäljning och kundrelationer, gärna från tillverkande industri. Erfarenhet av legotillverkning och produktion är meriterande och vi ser gärna att du har arbetat i Monitor, helst Monitor G5. För att trivas i rollen tror vi att du är tekniskt intresserad, kommunikativ och initiativtagande. Du är serviceinriktad och tycker om att bygga långsiktiga relationer. Framför allt har du viljan och ambitionen att verkligen förstå kundens situation. Du är nyfiken, ställer frågor och driver kundens ärenden framåt. Varför Alfing? Här får du en roll med stort eget ansvar, nära kundrelationer och korta vägar mellan försäljning och produktion. Du kommer nära både tekniken och affären och får möjlighet att påverka hur samarbetet med några av företagets viktigaste kunder utvecklas. Ansökan I denna rekrytering samarbetar Alfing med TopWork. Du söker tjänsten via TopWork och alla frågor om tjänsten och rekryteringsprocessen hänvisas till TopWork. Välkommen med din ansökan – vi ser fram emot att höra från dig!

Vill du vara med och utveckla framtidens parkeringsanläggningar? Som en del av vår satsning på branschens nöjdaste kunder söker nu Aimo Park en kommersiellt driven och strukturerad Affärsansvarig med fokus på Facility management, som vill vara med och utveckla våra parkeringsanläggningar i Stockholm med omnejd. Om rollen Som Affärsansvarig - Facility management ansvarar du för att säkerställa en optimerad lönsam drift Aimo Parks avtal genom proaktiva och systematiska kundrelationer med våra befintliga uppdragsgivare. Du kommer även arbeta som projektledare vid uppstarter av nya avtal och kommer därmed arbeta nära våra säljare och affärs-/driftsansvarig, inom både parkering och elbilsladdning. Uppdraget innebär: Säkerställa en optimerad och lönsam anläggningsdrift Identifiera och utveckla nya affärsmöjligheter Driva taktisk avtalshantering och prisstrategier Driva merförsäljning av nya tjänster och produkter inklusive elbilsladdning Analysera lokal marknad och konkurrens för att fatta strategiska beslut Säkerställa att administrativa processer följs och kunddata är uppdaterade Vem söker vi? Vi söker dig som brinner för fastighetsförvaltning/Facility management och har minst 5 års erfarenhet självständig drift av fastighetsrelaterade avtal, driva och leverera på B2B avtal samt av budgetering och kundkontakt. Vidare har du: Gedigen kunskap inom fastighetsförvaltning/Facility management, driftsprocesser och projektledning Akademisk utbildning eller motsvarande, gärna inom fastighetsförvaltning/facility management Förhandlingsvana och stark kommunikativ förmåga God teknisk förmåga Goda kunskaper i svenska och engelska, samt erfarenhet av CRM-system B-körkort Dina egenskaper Du är driftnära, analytisk och strukturerad med förmåga att bygga långsiktiga kundrelationer. Du trivs med att ta ansvar, är självgående och har ett kommersiellt fokus. Vi erbjuder En ny och spännande roll i ett stabilt företag. Du kommer till en händelserik och föränderlig bransch där möjlighet till personlig och professionell utveckling finns. Vi har kollektivavtal och friskvårdsbidrag. Då vi gillar att ha kul tillsammans anordnar vi flera gånger om året olika sociala events. Hos oss får du möjlighet att påverka och utveckla affären i en dynamisk miljö. Är du redo att ta nästa steg i din karriär som Affärsansvarig på Aimo Park? Vi träffar kandidater löpande men ser gärna att du är inne med din ansökan senast den 30 september 2026

Vill du vara med och utveckla framtidens Park & Charge-lösningar? Som en del av vår satsning på branschens nöjdaste kunder söker nu Aimo Park en kommersiellt driven och strukturerad Affärsansvarig med fokus på Account management som vill vara med och utveckla våra kundrelationer i Stockholm med omnejd. Om rollen Som Affärsansvarig ansvarar du för att optimera lönsamheten och utveckla Aimo Parks affär genom proaktiva och systematiska kundrelationer med våra befintliga uppdragsgivare. Du kommer även hantera övergripande projektledning vid uppstarter av nya avtal och kommer därmed arbeta nära våra säljare och driftansvarig, inom både parkering och elbilsladdning. Uppdraget innebär Identifiera och utveckla nya affärsmöjligheter Driva strategisk Account management såsom avtalshantering och prisstrategier Driva merförsäljning av nya tjänster och produkter inklusive elbilsladdning Analysera lokal marknad och konkurrens för att fatta strategiska beslut Säkerställa att administrativa processer följs och kunddata är uppdaterade Vem söker vi? Vi söker dig som brinner för affärsutveckling och Account management, har minst 5 års erfarenhet av att utveckla och förvalta kundrelationer med företagskunder. Vidare har du: Gedigen kunskap av Account management, affärsutveckling, försäljningsprocesser och projektledning Akademisk utbildning eller motsvarande, gärna inom business management Förhandlingsvana och stark kommunikativ förmåga Goda kunskaper i svenska och engelska samt erfarenhet av CRM-system B-körkort Dina egenskaper Du är affärsdriven, analytisk och strukturerad med förmåga att bygga långsiktiga kundrelationer. Du trivs med att ta ansvar, är självgående och har ett kommersiellt fokus. Vi erbjuder en ny och spännande roll i ett stabilt företag. Du kommer till en händelserik och föränderlig bransch där möjlighet till personlig och professionell utveckling finns. Vi har kollektivavtal och friskvårdsbidrag. Då vi gillar att ha kul tillsammans anordnar vi flera gånger om året olika sociala events. Hos oss får du möjlighet att påverka och utveckla affären i en dynamisk miljö. Är du redo att ta nästa steg i din karriär som Affärsansvarig på Aimo Park? Vi träffar kandidater löpande men ser gärna att du är inne med din ansökan senast den 30 september 2026.

Vår resa började sommaren 2012 under en grillkväll, där samtalet kretsade kring vilka kroatiska delikatesser som saknades på marknaden. Här föddes idén till Boncena – en vision om att ta Kroatien till världen. Sedan starten har våra ambitioner vuxit, och idag är vi inte bara drömmare, utan även doers, redo att göra verklig skillnad. Boncena är ett modigt familjeföretag som vågar tänka annorlunda. Vi var pionjärer när vi introducerade kroatiska delikatesser i handeln, och först med att bli kategoriägare för ÅRETS DELIDISK på Dagligvarugalan. Dessutom var vi först i världen med att introducera rumstempererad pancetta som styckvara. Följ med på vår resa när vi fortsätter att utmana delikatessvärlden och sätta Kroatien på den gastronomiska kartan! Boncena har ca 12 anställda och HQ i Helsingborg. Läs mer om oss på: www.boncena.se Operativ Säljchef med sikte mot CCO till spännande Boncena - Helsingborg Är du redo för en nyckelroll i ett ungt och snabbväxande bolag där du har möjlighet att verkligen påverka och göra skillnad? Älskar du att leda från fronten och driva tillväxt och bygga affärer? Då ska du läsa vidare! Boncena är en spännande snabbväxare i Helsingborg med fokus på kroatiska delikatesser. De söker nu sin nästa nyckelperson som ska leda och utveckla deras säljteam och som vill fortsätta utvecklas med företagets tillväxt. I rollen som Operativ Säljchef har du ett helhetsansvar för företagets kommersiella tillväxt. Du leder försäljningen från fronten och bygger samtidigt upp ett tight, högpresterande säljteam där telefonen är det främsta arbetsverktyget. Du äger och driver omsättningstillväxt och lönsamhet i varje affär samt skapar och förvaltar strategiska samarbeten inom branschen. Du får en nyckelroll i ledningsgruppen och får chansen att arbeta nära VD med reellt inflytande över strategi, prissättning och kategoriutveckling. Du har personalansvar för 7 personer och ges möjlighet att bygga en säljorganisation där din påverkan syns tydligt i omsättning och lönsamhet. På sikt erbjuder vi en öppning till att bli CCO inom bolaget. Följ med på en spännande resa med stora utvecklingsmöjligheter för dig som kan och vill! Dina arbetsuppgifter: Rollen är fördelad så att du lägger ca 60 % av din tid på försäljning och 40 % på coachning och struktur. Försäljning: KAM-ansvar för grossister och stora regionala kedjor. Äga viktiga kedjekonton och driva större butikskonton. Höja aktivering och retention av butiker samt bruttovinst per aktiv butik. Öka rotationshastighet i butiker genom sortimentsaktivering och kommersiella initiativ. Utveckla säljare och ledare inom teamet. Coachning och struktur: Projekt, planering, pipeline- och marginalanalys, processer och rapportering. Sätta riktningen för avdelningen och ansvara för att teamet når sina KPI:er. Vidareutveckla företagets säljprocesser och säljfilosofi. Leda dagliga säljgenomgångar och veckovisa performance reviews med teamet. Arbeta nära VD:n med prissättning, sortimentsutveckling och aktiveringsprogram samt marknadsaktiviteter i och utanför butik kopplade till tydlig ROI. Coacha Crew Managers och topp-presterande säljare (gruppträningar, samtalsgenomgångar, dagliga avstämningar, manusarbete m.m.). Din Profil: Du har flera års erfarenhet av B2B-försäljning gärna inom DVH (FMCG) samt gärna från leverantörssidan. Du har arbetat som KAM och ansvarat för nyckelrelationer, samt byggt upp och ansvarat för en innesäljavdelning med dokumenterat starka resultat. Du har mycket bra förståelse av hur försäljning sker till och ut ur butik i form av säljtekniker och kostnadseffektiva marknadsaktiviteter. Vidare är du van vid att hantera både siffror och människor. Du drivs av att prestera på topp och har förmågan att få med dig ditt team mot samma mål. Du har också mycket goda kunskaper i svenska och engelska i tal och skrift. Erfarenhet av svenska dagligvarukedjor är meriterande. Har du ett etablerat nätverk inom DVH eller Foodservice är det också ett stort plus. Som person är du kommunikativ, lojal och ambitiös. Du är framåt, positiv och gillar att ge ditt lilla extra i alla lägen. Om Tjänsten: Tjänsten är en tillsvidareanställning på heltid. Arbetet utförs på plats på huvudkontoret i Helsingborg. Start enligt överenskommelse. I denna rekrytering samarbetar Boncena med Standby Workteam. Vi tillämpar löpande urval och du är välkommen att skicka in din ansökan via länken. För mer information om tjänsten kontakta gärna Karin Dahlin, Standby Workteam, på 0733-76 39 88. Välkommen med din ansökan!

Brinner du för komplex B2B-försäljning i en bransch där varje affär verkligen spelar roll? Har du rört dig i försvars- och myndighetsmiljöer och förstår de processer, det tålamod och den precision som krävs för att lyckas? Är du redo att ta ägarskap över en av Carmentas viktigaste marknader? Då är det här din roll! Din roll Som Account Executive - Defence & Security blir du den kommersiella spjutspetsen mot försvarskunder i Sverige och UK. Du tar över ett etablerat konto med befintliga nyckelrelationer och ansvarar för att förvalta, fördjupa och expandera dessa. Carmenta säljer inte hyllprodukter. Erbjudandet är en nischad mjukvaruprodukt (ett SDK) som systemintegratörer och försvarsaktörer bygger in i sina egna plattformar för att visualisera och analysera kartbilder och lägesbilder i försvarssystem. Det innebär att du behöver förstå vad din kunds produkt ska göra, inte bara vad din egen produkt är. Det är komplex försäljning med långa cykler, teknisk tyngd och höga krav på tillit. Du arbetar tätt med Carmentas Customer Success-funktion, som stöttar dig i tekniska dialoger och säkerställer att kunden får rätt djup av support. Din uppgift är att bygga relationer, öppna dörrar, driva processen framåt och stänga affärer. Du är spindeln i nätet och ansvarig för att din marknad mår bra samt att affärerna växer. Din profil Vi söker dig som har gedigen erfarenhet av försäljning mot eller inom försvarsindustrin. Du behöver inte vara den högljuddaste i rummet. Du ska vara den som lyssnar bäst. Den som får kunden att berätta om sina utmaningar, och sedan kan omsätta det till en konkret lösning, med rätt interna resurser vid din sida. Du är tålmodig, strukturerad och van att arbeta med CRM-verktyg för att hålla ordning på en komplex pipeline. För att lyckas i denna roll, bör du ha följande kvalifikationer: Dokumenterad erfarenhet av komplex B2B-försäljning, gärna av mjukvarulösningar eller tekniska system. God förståelse för den försvarsindustrins struktur, processer och beslutsvägar. Erfarenhet av långa säljcykler och formella upphandlingsprocesser. Förmåga att kommunicera tekniska lösningar på olika nivåer - från produktägare och mjukvaruchefer till beslutsfattare. Vana att arbeta strukturerat med CRM-verktyg, exempelvis Salesforce. Utgångspunkt Göteborg. Meriterande: Bakgrund inom FMV, Försvarsmakten eller svenska försvarsrelaterade organisationer. Etablerat nätverk inom försvarsindustrin. Erfarenhet av att sälja till eller via systemintegratörer som Saab, Thales eller liknande. Akademisk examen inom teknik, affärsutveckling eller militärt ledarskap (KTH, Chalmers eller FHS). Vad du blir en del av Carmenta är ett nischat mjukvarubolag grundat 1985 med en lång historia av att leverera avancerade geospatiala lösningar till försvars- och säkerhetsorganisationer världen över. Med ett team på drygt 50 personer och kontor i Göteborg, Stockholm, Frankrike, Tyskland och USA är Carmenta ett globalt nischat bolag i stark och stabil tillväxt. Kulturen präglas av djup teknisk kompetens, höga krav på leverans och en genuint hjälpsam intern miljö. Här får du inte en plats i ett anonymt storsäljteam, du får ägarskap, förtroende och kollegor som verkligen kan sin sak. Ansökan Den här rekryteringsprocessen hanteras av Jefferson Wells för Carmentas räkning, vilket innebär att du kommer att bli anställd direkt av Carmenta. Urval och intervjuer sker löpande, med start v.32. Varmt välkommen med din ansökan! <img src="https://sae3ndp007.blob.core.windows.net/swe/0815bee8-f80e-44ed-adf0-53003bc6d608.png" alt="beskrivning">

Vill du utveckla långsiktiga kundrelationer och vara med och forma framtidens automationsaffärer? Automations Teknik i Lidköping AB (AtLid) är en väletablerad automationspartner som hjälper svensk industri att effektivisera, utveckla och framtidssäkra sina verksamheter genom innovativa automationslösningar. Med specialistkompetens inom konstruktion, programmering, elskåpsbyggnation, service och projektgenomförande levererar vi lösningar som stärker våra kunders konkurrenskraft varje dag.  Nu söker vi en Key Account Manager/teknisk säljare som vill ta en nyckelroll i bolagets fortsatta utveckling. AtLid har under de senaste åren byggt en stabil plattform med stark teknisk kompetens, nära kundrelationer och engagerade ägare i form av Benders, Skandia Elevator och A&T Grästorp. Samtidigt står bolaget inför en spännande fas där fortsatt tillväxt, breddad kundbas och stärkt kommersiell struktur blir viktiga delar av resan framåt. Rollen innebär en central position i detta arbete och möjligheten att påverka både affärerna och bolagets framtida riktning. Kanske är det dig vi söker? Läs mer på www.atlid.se (https://www.atlid.se/) Dina arbetsuppgifter Som KAM/teknisk säljare på Automations Teknik i Lidköping AB ansvarar du för att utveckla och fördjupa relationerna med befintliga kunder samtidigt som du skapar nya affärsmöjligheter inom bolagets prioriterade marknadsområden. Rollen handlar om att förstå kundernas verksamhet, utmaningar och framtida behov för att kunna skapa långsiktigt värdeskapande samarbeten.  Du driver affärsprocessen från tidig dialog till offert, kalkyl och avtal, i nära samarbete med projektledare, konstruktörer och tekniska specialister. En viktig del av uppdraget är att säkerställa att affärerna både skapar värde för kunden och bidrar till en långsiktigt lönsam och hållbar verksamhet. Rollen innebär regelbundna resor i samband med kundmöten och många kontaktytor, både externt och internt. Du blir en naturlig brygga mellan marknad och leverans där du bidrar till att skapa struktur, tydlighet och långsiktighet i affärsarbetet.  Samtidigt får du möjlighet att bidra till etableringen av nya kundrelationer, utvecklingen av erbjudandet och bearbetningen av nya marknadssegment som kan stärka AtLids position framåt. Det här är en roll för dig som vill kombinera affärsutveckling, relationsbyggande och teknik i ett bolag med korta beslutsvägar, hög kompetens och stora möjligheter att påverka! Din profil Vi söker dig som har erfarenhet av kvalificerad B2B-försäljning, Key Account Management eller affärsutveckling inom industri, automation, elteknik eller närliggande tekniska verksamheter.  Du har sannolikt arbetat med komplexa affärer där långsiktiga kundrelationer, teknisk förståelse och affärsmässiga avvägningar varit centrala delar av uppdraget. Erfarenhet av offertarbete, kalkyler, prissättning och avtalsdialoger är särskilt värdefull då rollen innebär ett stort ansvar för affärernas kvalitet och långsiktiga lönsamhet. Du behärskar såväl svenska som engelska i tal och skrift och är en van systemanvändare.  Vi tror att du är en person som trivs med att bygga förtroende, skapa relationer och utveckla affärer över tid. Du kombinerar ett kommersiellt driv med förmågan att förstå kundernas tekniska verklighet och se helheten i både affär och leverans. Som person är du strukturerad, kommunikativ och självgående. Du har lätt för att samarbeta med olika funktioner och trivs i en miljö där många frågor drivs parallellt och där initiativförmåga värderas högt.  Då rollen är starkt förankrad i verksamheten ser vi att du utgår från Lidköping och är en naturlig del av organisationens fortsatta framgång. Vad AtLid erbjuder Hos AtLid får du möjligheten att bli en del av ett väletablerat automationsbolag med stark teknisk kompetens och med långsiktiga ägare. Företaget har byggt upp en stabil verksamhet med hög specialistkunskap inom automation och kundanpassade projektlösningar, vilket skapar en stark plattform för fortsatt expansion. Du kliver in i en verksamhet där det finns stora möjligheter att påverka affärsarbetet och bidra till bolagets framtida tillväxt. Rollen erbjuder ett brett ansvar, stor frihet under ansvar och nära samarbete med såväl ledning som tekniska specialister och kunder. Här får du arbeta i en entreprenöriell miljö där beslutsvägarna är korta, där gemenskapen och engagemanget är högt och där varje medarbetare har möjlighet att göra verklig skillnad för verksamhetens fortsatta framgång. Ansökan I den här rekryteringen samarbetar vi med Professionals Nord. Vid frågor eller mer information vänligen kontakta Staffan Arkelöv på [email protected] eller 070-377 77 12. Sista ansökningsdatum är den 4/10. Då vi inte tar emot ansökan via mail hänvisar vi dig till att söka via annonsen. Varmt välkommen med din kandidatur!