Är du en affärsdriven säljare? Hos Antirio får du skapa nya affärer, bygga kundrelationer och växa med ett SaaS-bolag. Trivs du i en roll där du får ta initiativ, skapa nya affärsmöjligheter och utveckla långsiktiga kundrelationer? Antirio erbjuder en miljö med stort eget ansvar, nära samarbete och goda möjligheter att påverka. För dig som vill ta nästa steg som säljare i Härnösand väntar en roll där både affärer och personlig utveckling står i fokus. Ditt anställningserbjudande Hos Antirio och affärsområdet Pabliq möter du en arbetsplats där utveckling, laganda och affärsdriv står i centrum. Här arbetar du tillsammans med kollegor som delar med sig av kunskap, stöttar varandra och firar framgångar tillsammans. Du får stort eget ansvar och möjlighet att påverka dina resultat genom ett strukturerat säljarbete. För rätt person finns goda möjligheter att utvecklas vidare i takt med att verksamheten växer. Antirio erbjuder en attraktiv provisionsmodell och en kultur som präglas av högt engagemang och tydligt kundfokus. Några av dina förmåner Friskvård Tjänste­pension Sjukvårds­försäkring Dina arbetsuppgifter Som säljare hos Pabliq ansvarar du för att skapa nya affärsmöjligheter och utveckla företagets kundbas på den svenska marknaden. Du driver hela försäljningsprocessen självständigt och arbetar aktivt mot uppsatta mål. Du kommer bland annat att: Prospektera och kontakta företag som arbetar mot offentlig sektor Identifiera beslutsfattare och bygga långsiktiga affärsrelationer Boka och genomföra digitala säljmöten och produktdemonstrationer Presentera Pabliqs tjänster och skapa affärsvärde för kunden Förhandla, hantera invändningar och driva affärer till avslut Arbeta strukturerat i CRM och följa upp aktiviteter och affärsmöjligheter Bidra till teamets gemensamma resultat och utveckling Värt att veta Pabliq hjälper företag att hitta relevanta offentliga affärer och vinna fler upphandlingar genom en digital plattform som är marknadsledande i Sverige. Här blir du blir en del av ett engagerat och affärsdrivet team där höga ambitioner kombineras med en öppen och prestigelös kultur, och där samarbete och kunskapsdelning är en självklar del av vardagen. Tjänsten utgår idag från Antirios kontor i Härnösand. Våra förväntningar Vi tror att du har arbetat med B2B-försäljning, nykundsbearbetning eller annan uppsökande försäljning där du själv har ansvarat för att skapa och utveckla affärer. Erfarenhet av telefonförsäljning eller SaaS-försäljning är meriterande. För att lyckas i rollen behöver du vara målmedveten, affärsorienterad och trivas i en miljö där aktivitet och resultat går hand i hand. Du är van vid att ta egna initiativ, skapa förtroende hos kunder och driva processer framåt. Som person är du kommunikativ, driven och relationsskapande. Du har lätt för att bygga förtroende, är strukturerad i ditt arbetssätt och motiveras av möjligheten att påverka både din egen och företagets utveckling. Du är dessutom bekväm med att arbeta i digitala system och ser teknik som ett naturligt verktyg i försäljningsarbetet. Din svenska är flytande i både tal och skrift.

SwedQ is a consultancy that has lately proven to have a model that works for people who want to build something rather than just deliver hours. Year after year we have served clients across a wide range of industries (still intentionally excluding gambling and weaponry), and we have grown steadily in revenue, in team size and in the weight of what we deliver. Now we are building AWS into a business area of its own. Both as a reseller and as the team that delivers the projects that follow. We are looking for the person who is going to run it. You get two things on day one. The first is a client base where we already deliver consultants but where the cloud consumption sits somewhere else entirely. The second is a blank page. What the role actually is You own the P&L. Revenue, margin, pricing, budget, the lot. You decide what we sell, at what margin, and how we deliver it. The first job is the money that is already close. We have clients who trust us and who buy their cloud elsewhere. Going and getting that is where you start. After that comes new mid market clients in the Nordics, companies in the 200 to 2000 employee range where we can actually make a difference instead of being supplier number fourteen. You will own the relationship towards AWS and towards our distributors, and push our partner status forward. You will sit with the client's architect as often as you sit with their CTO, and you need to hold your own in both conversations without bringing someone along to translate. And you will work closely with our consultants, because we do not sell things we cannot deliver. When the business area grows, you hire into it. You report to the CEO. Who we think you are You have five years or more in technical sales, business development or partner business within cloud, IT consulting or distribution. You understand the economics of cloud resale, meaning margin structure, commitments, cost optimisation, and not only how to close a project. You come from a technical background, or you have worked close enough to the technology that you can reason about architecture and migration paths on your own. You either hold AWS certifications or you take them within six months, and we pay for them. You want ownership of a result rather than a quota. If a target handed to you by someone else is what motivates you, this is probably the wrong company. Swedish and English, both working level. Experience with Swedish framework agreements and public procurement is a plus, as is having built a business from nothing before. What is in it for you? The question goes back to you: what do you want (with common sense or not)? We are looking for someone who wants to be part of the company in a literal sense. That means taking on the commercial challenges as well as getting a portion of the company in the future. SwedQ culture SwedQ began with siblings who brought in people they knew. Those people recommended friends, and from there the company grew further through open head hunting. Over time we have built a diverse team with different backgrounds, experiences and insights. We made sure to amplify that by embracing independence and accountability while driving value creating work. We are 25 people, not 1300. Nobody hands you a territory inside somebody else's plan. Sounds like you? Apply, or just get in touch and ask.

Securitas Technology - See a different world🌍 På Securitas Technology skapar vi trygghet genom innovativ teknik och människorna bakom den. Med över 70 års erfarenhet och en ledande position på marknaden hjälper vi företag, organisationer och samhällsviktiga verksamheter att skydda det som är viktigast. Nu söker vi en driven regionsäljare säkerhet till Växjö som vill vara med och utveckla vår affär i en spännande bransch där teknikutvecklingen går snabbare än någonsin. Hos oss får du kombinera affärsmannaskap med samhällsnytta, arbeta med marknadsledande lösningar och bygga långsiktiga relationer med några av regionens mest intressanta kunder. Din roll Som regionsäljare ansvarar du för att driva tillväxt och utveckla affären inom ditt geografiska område. Rollen passar dig som triggas av att skapa nya affärer, öppna dörrar hos nya kunder och omsätta möjligheter till långsiktiga affärsrelationer. Du arbetar självständigt med hela försäljningsprocessen, från prospektering och nykundsbearbetning till affärsavslut och strategisk kundutveckling. Du kommer bland annat att: Identifiera, bearbeta och vinna nya kunder inom regionen. Skapa och utveckla affärsmöjligheter genom ett proaktivt säljarbete. Bygga starka och långsiktiga relationer med både nya och befintliga kunder. Arbeta rådgivande för att förstå kundernas verksamhet och skapa värdeskapande lösningar. Ta fram offerter, affärsplaner och lönsamma affärsförslag. Samarbeta nära vår leveransorganisation för att säkerställa hög kundnöjdhet och långsiktiga affärer. Vara en stark ambassadör för Securitas Technology och våra lösningar på marknaden. Vi söker dig som Är en driven och affärsmässig säljare som motiveras av att skapa resultat. Du har ett starkt eget driv, tycker om att ta initiativ och får energi av att bygga nya relationer och vinna nya affärer. Du är framåtlutad i ditt arbetssätt, ser möjligheter där andra ser utmaningar och trivs i en roll där du får stort eget ansvar. För att lyckas i rollen tror vi att du har: Erfarenhet av framgångsrik B2B-försäljning med goda dokumenterade resultat. Erfarenhet av nykundsbearbetning och att självständigt driva affärer från första kontakt till avslut. Ett starkt affärsdriv och förmåga att identifiera och skapa nya affärsmöjligheter. Erfarenhet av värdebaserad försäljning och komplexa kunddialoger. Erfarenhet från säkerhetsbranschen eller närliggande tekniska lösningar är meriterande. Goda kunskaper i svenska och engelska samt B-körkort. Kunskap inom entreprenadjuridik är meriterande. Vi lägger även stor vikt vid personliga egenskaper. Som person är du: Affärsdriven och motiveras av att skapa resultat. Relationsskapande och har lätt för att bygga förtroende. Självständig, strukturerad och initiativtagande. Lyhörd för kundens behov och skicklig på att skapa långsiktigt värde. En lagspelare som uppskattar samarbete och kunskapsdelning. Därför ska du välja Securitas Technology Hos oss får du mer än bara ett jobb. Du blir en del av ett företag som investerar i både människor och teknik. Vi erbjuder: 🔴 En marknadsledande position i en framtidsbransch 🔴 Möjlighet att arbeta med avancerad och innovativ säkerhetsteknik 🔴 Stor frihet att påverka din vardag och dina affärer 🔴 Kompetenta kollegor som gärna delar med sig av sin erfarenhet 🔴 En inkluderande kultur där samarbete, kundfokus och utveckling står i centrum 🔴 Goda utvecklingsmöjligheter inom en global koncern Securitas Technology - See a different world🌍 Vi ser möjligheter där andra ser hinder. Och vi arbetar varje dag för att göra världen säkrare – tillsammans. Ansök redan idag! Vi intervjuar löpande, så vänta inte. Vi tar inte emot ansökningar via mail. Frågor? 📩 Kontakta oss gärna: Rekryterande chef - Joacim Strömberg   📧 mailto:[email protected] Rekryteringsspecialist - Ida Häll   📧 mailto:[email protected] Facklig kontakt - Christer Persson (Unionen)   📧 mailto:[email protected] Läs mer om hur det är att jobba på Securitas Technology https://www.securitastechnology.com/sv/mot-vara-medarbetare. Ansök idag – och See a different world! 🔒 För denna tjänst krävs svenskt medborgarskap, godkänd säkerhetsprövning och bakgrundskontroll enligt Säkerhetsskyddslagen (2018:585). #LI-DNI

Securitas Technology - See a different world🌍 På Securitas Technology skapar vi trygghet genom innovativ teknik och människorna bakom den. Med över 70 års erfarenhet och en ledande position på marknaden hjälper vi företag, organisationer och samhällsviktiga verksamheter att skydda det som är viktigast. Nu söker vi en driven regionsäljare till Halmstad som vill vara med och utveckla vår affär i en spännande bransch där teknikutvecklingen går snabbare än någonsin. Hos oss får du kombinera affärsmannaskap med samhällsnytta, arbeta med marknadsledande lösningar och bygga långsiktiga relationer med några av regionens mest intressanta kunder. Din roll Som regionsäljare ansvarar du för att utveckla affären inom ditt geografiska område. Du arbetar självständigt med hela försäljningsprocessen, från prospektering och nykundsbearbetning till långsiktiga kundrelationer och strategisk affärsutveckling. Du kommer bland annat att: Identifiera och skapa affärsmöjligheter hos nya kunder. Utveckla och stärka relationer med befintliga kunder. Arbeta rådgivande för att identifiera kundernas behov och hitta rätt lösningar. Ta fram offerter, affärsplaner och lönsamma lösningsförslag. Samarbeta nära vår leveransorganisation för att skapa värde för kunden. Vara en viktig ambassadör för Securitas Technology och vårt erbjudande. Vi söker dig som Trivs med att skapa relationer, identifiera affärsmöjligheter och arbeta mot tydliga mål. Du behöver inte nödvändigtvis komma från en renodlad säljroll, men du har ett starkt affärsdriv och är van att utveckla kundrelationer i ditt dagliga arbete. Kanske arbetar du idag som projektledare, arbetsledare eller kundansvarig inom el-, teknik-, bygg- eller säkerhetsbranschen och vill ta nästa steg i karriären. Du har ett brett kontaktnät i regionen, god marknadskännedom och drivs av att skapa affärer som gör verklig skillnad för kunden. För att lyckas i rollen tror vi att du har: Erfarenhet av B2B-försäljning, affärsutveckling eller kundansvar med goda resultat. Förmåga att bygga långsiktiga relationer och skapa förtroende hos kunder. Ett starkt eget driv och en vilja att identifiera och utveckla nya affärsmöjligheter. God affärsförståelse och vana att driva processer från första kontakt till affär. God kännedom om det lokala näringslivet och ett relevant nätverk i Halmstad med omnejd är meriterande. Erfarenhet från säkerhetsbranschen eller närliggande tekniska branscher såsom el, installation, fastighet eller entreprenad är meriterande. Goda kunskaper i svenska och engelska samt B-körkort. Kunskap inom entreprenadjuridik är meriterande. Som person är du Affärsdriven och motiveras av att skapa resultat. Relationsskapande och har lätt för att bygga förtroende. Självständig, strukturerad och initiativtagande. Lyhörd för kundens behov och skicklig på att skapa långsiktigt värde. En lagspelare som uppskattar samarbete och kunskapsdelning. Därför ska du välja Securitas Technology Hos oss får du mer än bara ett jobb. Du blir en del av ett företag som investerar i både människor och teknik. Vi erbjuder: 🔴 En marknadsledande position i en framtidsbransch 🔴 Möjlighet att arbeta med avancerad och innovativ säkerhetsteknik 🔴 Stor frihet att påverka din vardag och dina affärer 🔴 Kompetenta kollegor som gärna delar med sig av sin erfarenhet 🔴 En inkluderande kultur där samarbete, kundfokus och utveckling står i centrum 🔴 Goda utvecklingsmöjligheter inom en global koncern Securitas Technology - See a different world🌍 Vi ser möjligheter där andra ser hinder. Och vi arbetar varje dag för att göra världen säkrare – tillsammans. Ansök redan idag! Vi intervjuar löpande, så vänta inte. Vi tar inte emot ansökningar via mail. Frågor? 📩 Kontakta oss gärna: Rekryterande chef - Joacim Strömberg   📧 mailto:[email protected] Rekryteringsspecialist - Ida Häll   📧 mailto:[email protected] Facklig kontakt - Christer Persson (Unionen)   📧 mailto:[email protected] Läs mer om hur det är att jobba på Securitas Technology https://www.securitastechnology.com/sv/mot-vara-medarbetare. Ansök idag – och See a different world! 🔒 För denna tjänst krävs svenskt medborgarskap, godkänd säkerhetsprövning och bakgrundskontroll enligt Säkerhetsskyddslagen (2018:585). #LI-DNI

Xensam: Join the Future of SAM Xensam is the leader in AI-powered, cloud-based Software Asset Management. Our technology brings clarity to complex IT environments, helping users make smart, data-driven decisions and maximize software ROI. Recognized with the Highest Growth Award and ranked #3 Overall Champion at the Main Software 50 Awards Nordics, we’re scaling fast and looking for people who want to join the journey. At Xensam, you play a key role in a team built on energy, focus, and positivity. We value experience, but even more, the person behind it. Together, we build the future of SAM. About the role We are looking for a Revenue Enablement Specialist to help our go-to-market teams perform at their best. In this role, you will create and deliver the content, training, and resources that help our Business Development, Sales, and Customer Success teams succeed. From sales playbooks and learning materials to workshops and onboarding, you will help turn knowledge into practical tools that teams can use every day. You will join our growing Revenue Operation and Enablement team and will work closely with teams across Revenue, Marketing, and Product to understand where support is needed, identify gaps, and continuously improve how we enable our teams. You don't need previous Revenue Enablement experience to succeed in this role. We're looking for someone with the right mindset, strong communication skills, and relevant experience from a B2B SaaS go-to-market environment. Responsibilities Organize and manage enablement resources so they stay relevant, accessible, and easy to use Work closely with Product Marketing to support the adoption of buyer-facing content and resources Support the implementation of sales methodologies and frameworks across the revenue cycle Design and deliver training sessions, workshops, and onboarding for GTM teams Create and maintain sales playbooks, learning materials, battlecards, job aids, and other enablement content Help teams get more value from enablement tools, including conversational intelligence and CRM features Track the adoption and impact of enablement content, programs, and tools Gather feedback from GTM teams to identify content gaps and training needs Work with Revenue Operations to use data and insights to identify where enablement can have the greatest impact Qualifications  Experience working with B2B SaaS go-to-market teams, such as Sales, Business Development, Customer Success, or Account Management Good understanding of B2B SaaS sales processes, methodologies, or qualification frameworks Excellent written and spoken English Clear and engaging communication and presentation skills Strong ability to collaborate across Sales, Marketing, Product, and other teams Experience creating learning, training, or educational content for others Ability to turn complex information into clear, practical, and actionable content A structured and conscientious approach to your work Curious, open to feedback, and motivated to continuously learn and improve Bonus points if you have Previous experience in Revenue Enablement Knowledge of instructional design or adult learning principles What you get A generous work culture with free drinks and snacks, office massages, and more. Three days in-office (with remote work on Mondays and Fridays). An opportunity to shape your career growth while contributing to the company’s success. A dynamic position embracing "freedom under responsibility". If sales targets are met, all employees enjoy an annual destination trip. Other location-specific benefits. Our values at Xensam Rebellious We challenge the norm and act with initiative – always with responsibility. Humane We foster a caring, inclusive environment that values diversity and respects individuality. Harmony We value balance and create a supportive workplace where people thrive. As part of our recruitment process, we conduct background checks on final candidates to fulfill our commitments to customers and ensure a safe work environment.

Xensam: Join the Future of SAM Xensam is the leader in AI-powered, cloud-based Software Asset Management. Our technology brings clarity to complex IT environments, helping users make smart, data-driven decisions and maximize software ROI. Recognized with the Highest Growth Award and ranked #3 Overall Champion at the Main Software 50 Awards Nordics, we’re scaling fast and looking for people who want to join the journey. At Xensam, you play a key role in a team built on energy, focus, and positivity. We value experience, but even more, the person behind it. Together, we build the future of SAM. About the role We are looking for a Business Development Representative Team Lead to coach, guide, and support our BDR team while continuing to contribute directly to pipeline growth. This is a hands-on team lead role without formal personnel responsibility. You will support a team of up to six Business Development Representatives through regular 1:1s, coaching, development support, and day-to-day guidance. Alongside leading the team, you will maintain a reduced individual quota and stay close to the work through both inbound and outbound sales activities. You will work closely with the Director of Business Development, Account Management, and Marketing to strengthen team performance and create high-quality opportunities that contribute to Xensam's growth. Responsibilities Coach, guide, and develop a team of Business Development Representatives through regular 1:1s and day-to-day support Drive team performance, motivation, and accountability while supporting recruitment and onboarding Maintain a reduced individual quota and contribute directly to pipeline generation Drive inbound and outbound prospecting to generate qualified meetings and opportunities Qualify leads and ensure effective handovers to Account Managers Maintain high standards for outreach, lead follow-up, and CRM accuracy Share market, prospect, and competitor insights to improve our GTM approach Collaborate with Sales and Marketing on targeting, messaging, campaigns, and outreach Qualifications  3+ years experience in a Senior Business Development, Senior Sales Development, or a similar B2B Saas environment. Experience coaching, mentoring, or supporting the development of sales representatives Strong understanding of prospecting, lead qualification, and inbound and outbound sales Strong communication, active listening, and relationship-building skills Experience with sales tools such as HubSpot, Outreach, LinkedIn Sales Navigator, or ZoomInfo Structured, resilient, and adaptable, with a collaborative mindset Fluent in English, both written and spoken What you get A generous work culture with free drinks and snacks, office massages, and more. Three days in-office (with remote work on Mondays and Fridays). An opportunity to shape your career growth while contributing to the company’s success. A dynamic position embracing "freedom under responsibility". If sales targets are met, all employees enjoy an annual destination trip. Other location-specific benefits. Our values at Xensam Rebellious We challenge the norm and act with initiative – always with responsibility. Humane We foster a caring, inclusive environment that values diversity and respects individuality. Harmony We value balance and create a supportive workplace where people thrive. As part of our recruitment process, we conduct background checks on final candidates to fulfill our commitments to customers and ensure a safe work environment.

Just nu söker vi en målinriktad och driven IT-säljare till Sourcecom! I denna roll kommer du att spela en nyckelroll i att utveckla nya affärsmöjligheter och erbjuda skräddarsydda lösningar inom informationssäkerhet. Sök rollen idag – urval sker löpande! Om tjänsten Sourcecom är specialister inom cybersäkerhetsfrågor och erbjuder tjänster inom informationssäkerhet inom allt från riskhantering, revisioner och rådgivning till teknisk design och införande av IT-säkerhetslösningar. Med ett starkt fokus på kundnöjdhet och teknisk expertis, strävar Sourcecom efter att hjälpa sina kunder att optimera sina IT-miljöer och nå sina affärsmål. Som IT-säljare hos Sourcecom kommer du att spela en central roll i att driva försäljningen framåt. Din huvudsakliga uppgift blir att boka in och genomföra nya möten med potentiella kunder, främst IT-chefer, för att identifiera deras behov och erbjuda skräddarsydda lösningar. Du kommer att arbeta självständigt med att prospektera nya kunder och bygga relationer. Sourcecom erbjuder en välkomnande miljö där du får både upplärning och stöttning från dina kollegor. Du erbjuds Möjligheten att arbeta med spännande och innovativa IT-projekt som du själv tror på. Möjligheten att bli en del av ett härligt team med god stämning. Att bli en del av ett företag med stort fokus på kvalité. Arbetsuppgifter Prospektering: Identifiera potentiella kunder och analysera marknaden för att hitta företag och individer som kan ha behov av Sourcecoms tjänster. Kontakta kunder: Ta kontakt med potentiella kunder via telefon för att introducera företagets tjänster och skapa intresse. Möten: Planera, boka och genomföra möten med potentiella kunder. Uppföljning: Följ upp med potentiella kunder efter initial kontakt för att stänga affärer Vi söker dig som Har erfarenhet av försäljning mot beslutsfattare inom IT-branschen med goda resultat. Har erfarenhet av att prospektera och genomföra första möten med kunder. Har flytande kunskaper i svenska och engelska i tal och skrift. För att lyckas i rollen har du följande personliga egenskaper: Hjälpsam Målmedveten Ansvarstagande Socialt självsäker Vår rekryteringsprocess Denna rekryteringsprocess hanteras av Academic Work och vår kunds önskemål är att alla frågor rörande tjänsten skickas till Academic Work. Vi tillämpar löpande urval och kommer plocka ner annonsen när tillräckligt många kandidater har nått slutskedet i rekryteringsprocessen. Rekryteringsprocessen innehåller två urvalstest: ett personlighetstest och ett test i kognitiv förmåga. Testerna är ett verktyg för att kunna hitta den kandidat med högst potential för tjänsten samt främja jämlikhet, mångfald och en rättvis rekryteringsprocess.

Har du erfarenhet av teknisk försäljning eller en teknisk bakgrund och vill ta nästa steg mot en affärsorienterad roll? Hos SMC Automation blir du en nyckelperson i att skapa skräddarsydda lösningar för industrin, där du driver hela säljprocessen från första kontakt till avslut. Här får du frihet under ansvar, ett starkt varumärke i ryggen och ett team som stöttar dig i att lyckas. Välkommen med din ansökan! Om tjänsten Den här tjänsten är en direktrekrytering vilket innebär att rekryteringsprocessen sker genom Bravura och du anställs direkt hos SMC Automation. Om företaget SMC Corporation är ett av världens ledande utvecklings- och tillverkningsföretag inom området industriell pneumatik. Företaget grundades 1959 i Tokyo och är idag ett internationellt erkänt varumärke som har funnits i Sverige i egen regi sedan 1986 under namnet SMC Automation. SMC har under sin tid i Sverige skapat en stabil plattform, inte minst genom att ha hjälpt svensk ”high-tech-industri” att automatisera sina tillverkningsprocesser. SMC har idag kunder inom all automation från noggrann tillverkning av analysinstrument inom medicinsk industri till tyngre industri såsom sågverk. I Sverige finns huvudkontoret i Huddinge/Segeltorp och utöver det finns regionkontor i Göteborg, Lund och Växjö med totalt runt 90 anställda. Läs gärna mer om SMC här. Arbetsuppgifter Som Technical Sales på SMC bidrar du till företagets fortsatta tillväxt genom att utveckla befintliga kunder och identifiera nya affärsmöjligheter. Du arbetar även aktivt med prospektering och tar självständigt kontakt med potentiella kunder inom industrisektorn och analyserar deras behov för att presentera lösningar ur företagets stora sortiment. Du har ett nära samarbete med kollegor på andra avdelningar, såsom produktchefer och applikationsingenjörer, för att ta fram skräddarsydda lösningar som skapar mervärde för varje kund. Du ansvarar för hela säljprocessen, från att boka och genomföra kundmöten till att presentera tekniska lösningar, förhandla avtal och utifrån behovsanalys få kunden att känna sig trygg samt vilja investera i företagets produkter och lösningar. Arbetet innebär att bearbeta beslutsfattare på olika nivåer och att bygga långsiktiga relationer som leder till återkommande affärer. Rollen kräver att du är både operativ och strategisk, där du planerar din egen försäljning och samtidigt bidrar till teamets gemensamma mål. Den tid du inte spenderar ute hos kunder utgår du från företagets kontor i Lund, där blir du en del av ett engagerat och kunnigt säljteam på sex personer. Utveckla befintliga kundrelationer samt prospektering av nya kunder Tillsammans med kollegor ta fram och presentera tekniska lösningar anpassade efter kundens behov Driva hela säljprocessen, från första kontakt till avslut och uppföljning Bearbeta beslutsfattare på olika nivåer och arbeta både operativt och strategiskt med försäljning Utbildning, erfarenhet och personliga egenskaper Teknisk bakgrund med erfarenhet inom exempelvis automation, pneumatik eller industri Erfarenhet av teknisk försäljning inom branschen är mycket meriterande God dator- och systemvana Flytande svenska och engelska, i tal såväl i skrift B-körkort För att trivas och lyckas i rollen har du ett stort tekniskt intresse och en förmåga att förstå och presentera tekniska lösningar. Vi tror också att du som söker är en engagerad person som trivs med att ta initiativ och skapa nya kontakter. Du får energi av att föra dialoger med människor och är social, samtidigt som du har förmågan att skapa trygghet i mötet med kunden. Du är strukturerad och noggrann i ditt arbetssätt, men har också driv och envishet. Du ger dig inte när du möter hinder, utan vågar utmana för att hitta lösningar även när andra säger att det inte går. Vidare har du förmåga att planera och driver dina processer självständigt och ser till att saker händer. Du är lösningsorienterad, skapar förtroende hos kunder och bygger långsiktiga relationer genom att erbjuda utmärkt kundservice. Din kombination av social kompetens och tekniskt intresse gör att du kan guida kunden genom komplexa beslut och skapa värde för både kunden och företaget. Övrig information Start: Enligt överenskommelse Plats: Lund Lön: Enligt överenskommelse För de kandidater som går vidare i rekryteringsprocessen kommer en bakgrundskontroll att genomföras. Vi använder en kompetensbaserad metodik i alla rekryteringsprocesser för att säkerställa fördomsfria urval. Vi jobbar också med löpande urval, vilket innebär att vi tar ner annonsen när tillräckligt många kandidater har ansökt. Om du blir aktuell för tjänsten kommer vi att kontakta dig för en första telefonintervju. Oavsett om du går vidare i processen eller inte så kommer du att få återkoppling på din ansökan. Har du frågor? Hör gärna av dig! 📧 [email protected] 📞 010-171 47 10 Vi rekommenderar att du skickar in din ansökan omgående då vi gör ett löpande urval. Välkommen med din ansökan! #Specialist

Just nu söker vi en målinriktad och driven IT-säljare till Sourcecom! I denna roll kommer du att spela en nyckelroll i att utveckla nya affärsmöjligheter och erbjuda skräddarsydda lösningar inom informationssäkerhet. Sök rollen idag – urval sker löpande! Om tjänsten Sourcecom är specialister inom cybersäkerhetsfrågor och erbjuder tjänster inom informationssäkerhet inom allt från riskhantering, revisioner och rådgivning till teknisk design och införande av IT-säkerhetslösningar. Med ett starkt fokus på kundnöjdhet och teknisk expertis, strävar Sourcecom efter att hjälpa sina kunder att optimera sina IT-miljöer och nå sina affärsmål. Som IT-säljare hos Sourcecom kommer du att spela en central roll i att driva försäljningen framåt. Din huvudsakliga uppgift blir att boka in och genomföra nya möten med potentiella kunder, främst IT-chefer, för att identifiera deras behov och erbjuda skräddarsydda lösningar. Du kommer att arbeta självständigt med att prospektera nya kunder och bygga relationer. Sourcecom erbjuder en välkomnande miljö där du får både upplärning och stöttning från dina kollegor. Du erbjuds Möjligheten att arbeta med spännande och innovativa IT-projekt som du själv tror på. Möjligheten att bli en del av ett härligt team med god stämning. Att bli en del av ett företag med stort fokus på kvalité. Arbetsuppgifter Prospektering: Identifiera potentiella kunder och analysera marknaden för att hitta företag och individer som kan ha behov av Sourcecoms tjänster. Kontakta kunder: Ta kontakt med potentiella kunder via telefon för att introducera företagets tjänster och skapa intresse. Möten: Planera, boka och genomföra möten med potentiella kunder. Uppföljning: Följ upp med potentiella kunder efter initial kontakt för att stänga affärer Vi söker dig som Har erfarenhet av försäljning mot beslutsfattare inom IT-branschen med goda resultat. Har erfarenhet av att prospektera och genomföra första möten med kunder. Har flytande kunskaper i svenska och engelska i tal och skrift. För att lyckas i rollen har du följande personliga egenskaper: Hjälpsam Målmedveten Ansvarstagande Socialt självsäker Vår rekryteringsprocess Denna rekryteringsprocess hanteras av Academic Work och vår kunds önskemål är att alla frågor rörande tjänsten skickas till Academic Work. Vi tillämpar löpande urval och kommer plocka ner annonsen när tillräckligt många kandidater har nått slutskedet i rekryteringsprocessen. Rekryteringsprocessen innehåller två urvalstest: ett personlighetstest och ett test i kognitiv förmåga. Testerna är ett verktyg för att kunna hitta den kandidat med högst potential för tjänsten samt främja jämlikhet, mångfald och en rättvis rekryteringsprocess.

Xensam: Join the Future of SAM Xensam is the leader in AI-powered, cloud-based Software Asset Management. Our technology brings clarity to complex IT environments, helping users make smart, data-driven decisions and maximize software ROI. Recognized with the Highest Growth Award and ranked #3 Overall Champion at the Main Software 50 Awards Nordics, we’re scaling fast and looking for people who want to join the journey. At Xensam, you play a key role in a team built on energy, focus, and positivity. We value experience, but even more, the person behind it. Together, we build the future of SAM. About the role As a Sales Representative, you will play a crucial role in expanding Xensam's global footprint. Your primary responsibility will be to identify and engage with potential clients, initiating the sales process and building valuable relationships. You'll work closely with the Sales Team and Marketing team to execute effective outreach strategies and foster meaningful connections with prospects. Responsibilities Conducting extensive market research to identify new leads and target industries for IT asset management solutions Initiate and maintain regular communication with prospective customers to understand their needs, educate them about our products or services, and promote the value proposition of our solutions Conduct proactive outbound prospecting activities, such as cold calling, email campaigns, and social media outreach, to identify potential customers and generate sales leads Qualify leads based on established criteria to determine their fit and potential as a prospective client Delivering on KPI and sales quota Build and nurture relationships with key stakeholders, decision-makers, and influencers within target accounts Maintain accurate and up-to-date records of all sales activities, customer interactions, and prospect information in the CRM system Track and manage sales leads, opportunities, and follow-up activities to ensure a steady flow of qualified prospects and progress through the sales pipeline Collaborate with colleagues and sales team to identify and address any potential roadblocks or challenges in the sales process and share best practices and sales techniques to enhance team performance Provide feedback and insights from customer interactions to help refine marketing strategies, product development, and customer service initiatives Qualifications A passion for sales and a hunger to succeed in a fast-paced and competitive environment Prior experience in sales, customer service, or business development is a plus, but not a strict requirement Excellent communication skills and the ability to articulate Xensam's value proposition convincingly Strong problem-solving skills, a keen eye for detail, and a customer-centric mindset Self-motivated and target-oriented, with a demonstrated ability to meet or exceed sales goals Excellent organizational and time management skills, with the ability to prioritize tasks and manage a high volume of leads and prospecting lists Adaptability and willingness to learn about the industry and market trends Fluency in both written and spoken English and Dutch What you get A generous work culture with free drinks and snacks, office massages, and more. Three days in-office (with remote work on Mondays and Fridays). An opportunity to shape your career growth while contributing to the company’s success. A dynamic position embracing "freedom under responsibility". If sales targets are met, all employees enjoy an annual destination trip. Other location-specific benefits. Our values at Xensam Rebellious We challenge the norm and act with initiative – always with responsibility. Humane We foster a caring, inclusive environment that values diversity and respects individuality. Harmony We value balance and create a supportive workplace where people thrive. As part of our recruitment process, we conduct background checks on final candidates to fulfill our commitments to customers and ensure a safe work environment.