Validio is the agentic data management platform that automates data quality, lineage, and cataloging — so enterprises can finally trust the data behind their analytics, AI, and reporting. As a Sales Engineer, you're the person who proves it. You'll sit across from the data leaders of demanding enterprises and show them, live, that their data can be trusted. You'll be the technical core of our sales team — partnering with Account Executives from first conversation to signed deal, translating hard data problems into a clear path to value with Validio. What you'll do Partner with AEs on deal strategy and qualify where Validio wins Run technical discovery with business data and engineering teams, and map their challenges to our platform Own proof-of-value engagements end to end — from success criteria to the moment the data speaks for itself Deliver tailored demos and turn technical evaluators into internal champions Be the trusted technical voice for prospects, and carry their reality back to Product and Engineering Build the demos, playbooks, and reusable assets that scale how we sell What you'll bring 5+ years proven experience in pre-sales, solutions or sales engineering — ideally in data, analytics, or developer-focused software Fluency with the modern data stack (e.g. Snowflake, BigQuery, Databricks, dbt, Looker, Tableau) and strong SQL The rare ability to hold a room of engineers and a room of executives, and connect technical capability to business value Ownership instinct — you move deals forward without waiting to be told how Bonus points for Experience in data quality, observability, or governance Building pre-sales motion from an early stage Why Validio Founded in Sweden in 2019, we're trusted by data-driven enterprises like Nordea, Canva, and Truecaller. Data quality is becoming the foundation everything else — analytics, AI, agents — is built on, and we're defining that category. You'll join early enough to shape how we sell it. Come as you are. We hire for what you'll build with us, and we welcome applicants of every background.

Är du en resultatinriktad och målinriktad säljare som brinner för nykundsbearbetning och att skapa nya affärsmöjligheter? I rollen som Account Manager hos Profinder får du en nyckelposition där du aktivt söker upp och kontaktar potentiella kunder, väcker deras intresse och bygger långsiktiga relationer. Är du redo att ta din säljkarriär till nästa nivå? Välkommen med din ansökan redan idag! Om tjänsten Den här tjänsten är en direktrekrytering vilket innebär att rekryteringsprocessen sker genom Bravura och du anställs direkt hos Profinder. Om företaget Profinder är en webbaserad plattform för prospektering, riktad marknadsföring och försäljning. Genom att samla och strukturera information om miljontals affärskontakter från flera olika datakällor hjälper Profinder företag att identifiera relevanta målgrupper och hitta nya potentiella kunder. Profinder har som ambition att erbjuda en ledande onlineplattform för företag som vill hitta rätt målgrupper och skapa bättre förutsättningar för sin försäljning. Plattformen erbjuder bland annat verktyg för prospektsökning, kontaktuppdateringar och kontaktberikning, vilket gör det enklare för företag att hitta rätt personer, hålla sina kontaktuppgifter aktuella och få en bättre förståelse för sina kunder. Bolaget grundades 2017 (Leadcloud) med fokus uteslutande på data- och kontaktverksamhet. Efter många års erfarenhet, kontinuerlig utveckling och ett nära samarbete med flera aktörer inom kontaktbranschen är Profinder på god väg att bli den starkaste leverantören av välriktade konsument- och affärskontakter. Hos Profinder får du möjlighet att vara med i ett bolag som befinner sig i en utvecklingsorienterad miljö, där data, teknik och försäljning möts för att skapa konkreta affärsmöjligheter för kunderna. Arbetsuppgifter Som Account Manager arbetar du med hela säljprocessen med stort fokus på nykundsbearbetning – du identifierar och kontaktar potentiella kunder, väcker deras intresse och presenterar värdet av datadrivna lösningar. Du har dagligen dialog med beslutsfattare inom olika branscher och hjälper dem att förstå hur målgruppsdata kan stärka deras marknadsföring och försäljning. Rollen innebär även tätt samarbete med marknads- och produktteamet för att driva kampanjer, generera leads och ta fram kundanpassade erbjudanden. Du planerar ditt arbete strukturerat i ett modernt CRM-system där du dokumenterar försäljningsaktivitet, följer upp leads och arbetar målinriktat för att nå tydliga resultat. Aktiv nykundsbearbetning och prospektering Kontakta och boka möten med beslutsfattare inom olika branscher Anpassa erbjudanden utifrån kundens behov och affärsmål Utbildning, erfarenhet och personliga egenskaper Minst ett års erfarenhet av försäljning, gärna inom B2B God dator- och systemvana Goda kunskaper i tal och skrift, på svenska och engelska För att lyckas i rollen har du rätt inställning och jobbar hårt för att bli en vinnare. Du drivs av resultat och trivs i en miljö där du får anta nya utmaningar. Du arbetar självständigt och har alltid kvalitén i fokus. Vidare har du mycket kundkontakt vilket innebär att du har en förmåga att bygga goda relationer och skapa förtroende till de personer du arbetar med. För att trivas på företaget är det viktigt att du är en lagspelare som motiveras av att samarbeta och arbeta i nära relation med andra. Övrig information Start: Omgående Plats: Stockholm Lön: Enligt överenskommelse Vi använder en kompetensbaserad metodik i alla rekryteringsprocesser för att säkerställa fördomsfria urval. Vi jobbar också med löpande urval, vilket innebär att vi tar ner annonsen när tillräckligt många kandidater har ansökt. Om du blir aktuell för tjänsten kommer vi att kontakta dig för en första telefonintervju. Oavsett om du går vidare i processen eller inte så kommer du att få återkoppling på din ansökan. Har du frågor? Hör gärna av dig! 📧 [email protected] 📞 010-171 47 10 Vi rekommenderar att du skickar in din ansökan omgående då vi gör ett löpande urval. Välkommen med din ansökan! #Nextgen

Just nu söker vi en målinriktad och driven IT-säljare till Sourcecom! I denna roll kommer du att spela en nyckelroll i att utveckla nya affärsmöjligheter och erbjuda skräddarsydda lösningar inom informationssäkerhet. Sök rollen idag – urval sker löpande! Om tjänsten Sourcecom är specialister inom cybersäkerhetsfrågor och erbjuder tjänster inom informationssäkerhet inom allt från riskhantering, revisioner och rådgivning till teknisk design och införande av IT-säkerhetslösningar. Med ett starkt fokus på kundnöjdhet och teknisk expertis, strävar Sourcecom efter att hjälpa sina kunder att optimera sina IT-miljöer och nå sina affärsmål. Som IT-säljare hos Sourcecom kommer du att spela en central roll i att driva försäljningen framåt. Din huvudsakliga uppgift blir att boka in och genomföra nya möten med potentiella kunder, främst IT-chefer, för att identifiera deras behov och erbjuda skräddarsydda lösningar. Du kommer att arbeta självständigt med att prospektera nya kunder och bygga relationer. Sourcecom erbjuder en välkomnande miljö där du får både upplärning och stöttning från dina kollegor. Du erbjuds Möjligheten att arbeta med spännande och innovativa IT-projekt som du själv tror på. Möjligheten att bli en del av ett härligt team med god stämning. Att bli en del av ett företag med stort fokus på kvalité. Arbetsuppgifter Prospektering: Identifiera potentiella kunder och analysera marknaden för att hitta företag och individer som kan ha behov av Sourcecoms tjänster. Kontakta kunder: Ta kontakt med potentiella kunder via telefon för att introducera företagets tjänster och skapa intresse. Möten: Planera, boka och genomföra möten med potentiella kunder. Uppföljning: Följ upp med potentiella kunder efter initial kontakt för att stänga affärer Vi söker dig som Har erfarenhet av försäljning mot beslutsfattare inom IT-branschen med goda resultat. Har erfarenhet av att prospektera och genomföra första möten med kunder. Har flytande kunskaper i svenska och engelska i tal och skrift. För att lyckas i rollen har du följande personliga egenskaper: Hjälpsam Målmedveten Ansvarstagande Socialt självsäker Vår rekryteringsprocess Denna rekryteringsprocess hanteras av Academic Work och vår kunds önskemål är att alla frågor rörande tjänsten skickas till Academic Work. Vi tillämpar löpande urval och kommer plocka ner annonsen när tillräckligt många kandidater har nått slutskedet i rekryteringsprocessen. Rekryteringsprocessen innehåller två urvalstest: ett personlighetstest och ett test i kognitiv förmåga. Testerna är ett verktyg för att kunna hitta den kandidat med högst potential för tjänsten samt främja jämlikhet, mångfald och en rättvis rekryteringsprocess.

Ta nästa steg i din karriär som teknisk pre-sales specialist hos en ledande distributör inom IT och cybersäkerhet, där du får spela en central roll i att driva tillväxten för strategiska säkerhetslösningar på den svenska marknaden. Om tjänsten I rollen som Technical Pre-Sales Specialist agerar du teknisk expert och stöttar partnerföretag genom hela säljcykeln. Du samarbetar tätt med tillverkare och interna säljteam för att driva engagemang och skapa optimala säkerhetslösningar. Detta är en perfekt roll för dig som vill växa och utvecklas i en dynamisk miljö med stort eget ansvar. Detta är inledningsvis ett konsultuppdrag där du kommer att vara anställd hos Academic Work och arbeta som konsult hos vår kund. Läs mer om vårt konsulterbjudande. Arbetsuppgifter Rollen innebär att kombinera djup teknisk förståelse med ett affärsmässigt tänk för att hjälpa partners att paketera, sälja och implementera avancerade cybersäkerhetslösningar. Agera teknisk expert för en ledande cybersäkerhetsleverantör. Stödja partners genom hela säljcykeln från lösningsdesign till presentation. Genomföra tekniska demonstrationer, workshops och utbildningar för partners. Utveckla och genomföra strategiska planer för partnerrekrytering. Bygga och underhålla starka tekniska relationer med nyckelpartners. Analysera säkerhetsbehov och integrera lösningar i Microsofts ekosystem. Deltaga på mässor, kundevent och lokala partnerbesök. Vi söker dig som God förståelse för IT-branschen, särskilt inom cybersäkerhet, nätverk eller mjukvarulösningar. Erfarenhet av teknisk pre-sales, systems engineering eller kanalfokuserat arbete. Stark kommunikations- och presentationsförmåga på både svenska och engelska. Eftergymnasial utbildning inom IT, systemvetenskap, datateknik eller motsvarande område. Giltigt B-körkort. Det är meriterande om du har Erfarenhet av produkter från kända säkerhetsleverantörer som Sophos, WatchGuard, Clavister eller Fortinet. Kunskap om hur cybersäkerhet integreras som ett komplement till Microsofts ekosystem. Insikt i aktuella säkerhetsdirektiv, exempelvis NIS2. För att lyckas i rollen har du följande personliga egenskaper: Målmedveten Socialt självsäker Intellektuellt nyfiken Vår rekryteringsprocess Denna rekryteringsprocess hanteras av Academic Work och vår kunds önskemål är att alla frågor rörande tjänsten skickas till Academic Work. Vi tillämpar löpande urval och kommer plocka ner annonsen när tillräckligt många kandidater har nått slutskedet i rekryteringsprocessen. Vid ansökan efterfrågas ett CV. Personligt brev använder vi inte som urvalsmetod och behöver därför inte bifogas. Rekryteringsprocessen innehåller två urvalstest: ett personlighetstest och ett test i kognitiv förmåga. Testerna är ett verktyg för att kunna hitta den kandidat med högst potential för tjänsten samt främja jämlikhet, mångfald och en rättvis rekryteringsprocess.

Du har precis bokat ett möte med en kund du länge haft ögonen på. Inte för att du råkade snubbla över ett namn i ett register, utan för att du kan din marknad. Du vet vilka företag som skulle ha nytta av det vi gör och du gillar jakten på att hitta rätt personer, väcka intresse och öppna dörrar som från början känns stängda. Nu sitter du i mötet. De tror att de behöver Business Central (och det kanske de gör). Men ju längre samtalet pågår, desto mer inser du att det egentligen handlar om något annat. Vi pratar processer som inte fungerar som de ska, information som fastnar mellan system och manuella moment som stjäl tid. Affärssystemet är bara en del av problemet. Du ställer fler frågor, försöker förstå verksamheten bakom behovet och då händer det som gör att du gillar försäljning. Du slutar prata om produkter. Och börjar prata om lösningar. På Compago är det precis där våra affärer börjar. Nu söker vi en säljare som vill skapa nya affärer och hjälpa kunder att förstå hur rätt lösning kan göra verklig skillnad i deras verksamhet Om dig: Du känner dig trygg med och van vid nykundsförsäljning och vill gärna bidra med din kompetens både gällande hur du hittar kunder och din förståelse inom Microsoft. Du har sålt Microsoft Dynamics 365 Business Central lösningar ett tag nu och visst gillar du det, men du ser fram emot att få bredda din palett med fler tekniker inom Microsoft. För att ge dig bästa möjliga förutsättningar ser vi att du: Har god erfarenhet av nykundsförsäljning Har dokumenterad erfarenhet av försäljning inom Microsoft Dynamics 365 Business Central Talar och skriver obehindrat på svenska och engelska Det är inget måste, men kanske har du även lite koll på tekniker som Power Platform/Dynamics CRM, Power BI och att skapa kundunika lösningar. Hur vi ser det: På Compago arbetar vi tillsammans med placering i Malmö. Vi värdesätter trygghet, både genom stabila anställningsvillkor och utrymme för personlig och professionell utveckling. Vi är stolta över vår kompetens och gemenskap och du blir en del av ett team som gillar att dela erfarenheter och hjälpas åt. För oss är det viktigt att arbetslivet också innehåller glädje och humor. Så välkommen till Compago, där vi gör vardagen både trygg och rolig! Läs mer om oss och vår rekryteringsprocess Ansökan och frågor: Har du frågor eller funderingar får du gärna höra av dig till Hanna Elfving på [email protected]. Enligt GDPR tar vi inte emot ansökningar via mejl utan de sker enbart via den här annonsen. Du kan läsa mer om vår integritetspolicy här

Vil du være med på å bygge opp den norske salgsorganisasjonen i et av Nordens raskest voksende SaaS-selskaper? Om Tendium Tendium bruker AI til å automatisere offentlige anskaffelser, en bransje som knapt har endret seg på to tiår. Siden starten i 2018 har vi vokst til rundt 100 medarbeidere. Deloitte har kåret oss til et av Sveriges raskest voksende teknologiselskaper, og Sifted rangerte oss som et av de raskest voksende B2B SaaS-selskapene i Norden og Benelux. Norge er et av våre viktigste vekstmarkeder. I dag jobber ti personer mot det norske markedet, og pipelinen vår vokser raskt. Offentlig sektor i Norge kjøper varer og tjenester for over 740 milliarder NOK hvert år, men mange leverandører jobber fortsatt med manuelle prosesser for å finne forretningsmuligheter og skrive tilbud. Det er problemet Tendium løser. Vil du vite mer om kulturen i Tendium, kan du lese mer her. Om rollen Som SDR er du den første kontakten med potensielle kunder i det norske markedet, og du spiller en sentral rolle i veksten vår. Telefonen er en viktig kanal, men langt fra den eneste. LinkedIn, e-post, video og events er like viktige verktøy for å skape dialog med de rette personene. Du kommer til å: Prospektere og kontakte beslutningstakere i selskaper som selger eller ønsker å selge til offentlig sektor. Bygge effektive outreach-løp på tvers av flere kanaler. Kvalifisere forretningsmuligheter ut fra reell kundeverdi. Booke møter for Account Executive-teamet vårt og delta i deler av prosessen for å utvikle deg raskere. Teste og forbedre budskap, segmenter og arbeidsmåter i det norske markedet. Jobbe strukturert i HubSpot og følge opp resultater. Håndtere innkommende leads og sikre rask oppfølging. Hvem vi ser etter Vi ser etter deg som enten er i starten av karrieren eller har erfaring innen salg Juniorprofil Tidligere salgserfaring er ikke et krav. Har du driv, nysgjerrighet og vilje til å lære, får du opplæringen og coachingen som skal til for å lykkes. Flere av våre mest suksessrike selgere startet reisen hos oss som SDR. Erfaren profil Har du erfaring som SDR eller innen B2B-salg, får du muligheten til å ta større ansvar fra start og utvikle deg videre i en mer senior rolle. Vi tror at du: Vil utvikle deg innen salg og tar gjerne imot tilbakemeldinger. Er utholdende og fortsetter også når du får et nei. Forbereder deg til kundedialoger og er nysgjerrig på forretningen bak kontakten. Lærer deg nye verktøy raskt og er komfortabel med AI i arbeidet ditt. Snakker og skriver flytende norsk. Behersker engelsk på profesjonelt nivå. Uansett bakgrunn ser vi etter deg som er ambisiøs, målbevisst og vil utvikle deg innen salg. Fordelaktig, men ikke et krav Erfaring med cold calling eller B2B-salg. Erfaring med offentlige anskaffelser eller B2G. Erfaring med HubSpot eller andre CRM-systemer. Erfaring fra hurtigvoksende selskaper. Kunnskaper i svensk, dansk, finsk eller tysk. Om teamet Du blir en del av et ambisiøst og hjelpsomt salgsteam med over 30 kollegaer. Her deler vi erfaringer, gir hverandre tilbakemeldinger og samarbeider tett for å nå målene våre. Vi verdsetter en åpen og inkluderende kultur der alle bidrar til hverandres suksess og utvikling. Enten du jobber fra kontoret vårt i Stockholm eller på distanse, er du en selvfølgelig del av teamet. Vi møtes jevnlig til teamsamlinger, after work og andre aktiviteter som styrker samholdet og gjør det gøy å lykkes sammen. Utvikling Vi mener at selgere skal bruke tiden sin på de riktige tingene. Derfor bruker vi moderne verktøy og AI for å effektivisere research, prospektering og analyse. Hos oss finnes det tydelige muligheter til å utvikle seg, enten videre til Account Executive eller ved å bygge spisskompetanse innen prospektering og go-to-market. Flere av våre nåværende Account Executives startet reisen sin som SDR. Du får: Fastlønn + ubegrenset provisjon + goder Strukturert onboarding Ukentlig coaching med Sales Manager Støtte fra erfarne kollegaer og selgere Tydelige mål og individuelle utviklingsplaner Søknad og rekrutteringsprosess Send inn søknaden din via Teamtailor. Vi intervjuer fortløpende, så send gjerne inn søknaden så snart som mulig. Går du videre i prosessen, får du spille inn to korte videoer der du: Forteller om deg selv. Selger inn Tendium til oss som om vi var en kunde. Videodelen tar rundt 20 minutter, og du trenger ikke å produsere noe avansert. Vi bruker det fordi salgspitchen er en sentral del av jobben, og det gir oss et bedre bilde av kommunikasjonsevnene dine. Deretter møter du Sales Manager og teamet du kommer til å jobbe med Du kan lese mer om rekrutteringsprosessen vår her. Synes du salg er gøy og har ambisjoner, forretningsteft og motivasjon til å utvikle deg og nå resultater, vil vi gjerne høre fra deg! Mangfold og inkludering Hos Tendium ønsker vi mennesker med ulike bakgrunner, erfaringer og perspektiver velkommen. Vi jobber aktivt for å skape en inkluderende arbeidsplass der alle har mulighet til å lykkes og utvikle seg. Uansett hvem du er eller hvor du kommer fra, vil vi gjerne høre fra deg.

SwedQ is a consultancy that has lately proven to have a model that works for people who want to build something rather than just deliver hours. Year after year we have served clients across a wide range of industries (still intentionally excluding gambling and weaponry), and we have grown steadily in revenue, in team size and in the weight of what we deliver. Now we are building AWS into a business area of its own. Both as a reseller and as the team that delivers the projects that follow. We are looking for the person who is going to run it. You get two things on day one. The first is a client base where we already deliver consultants but where the cloud consumption sits somewhere else entirely. The second is a blank page. What the role actually is You own the P&L. Revenue, margin, pricing, budget, the lot. You decide what we sell, at what margin, and how we deliver it. The first job is the money that is already close. We have clients who trust us and who buy their cloud elsewhere. Going and getting that is where you start. After that comes new mid market clients in the Nordics, companies in the 200 to 2000 employee range where we can actually make a difference instead of being supplier number fourteen. You will own the relationship towards AWS and towards our distributors, and push our partner status forward. You will sit with the client's architect as often as you sit with their CTO, and you need to hold your own in both conversations without bringing someone along to translate. And you will work closely with our consultants, because we do not sell things we cannot deliver. When the business area grows, you hire into it. You report to the CEO. Who we think you are You have five years or more in technical sales, business development or partner business within cloud, IT consulting or distribution. You understand the economics of cloud resale, meaning margin structure, commitments, cost optimisation, and not only how to close a project. You come from a technical background, or you have worked close enough to the technology that you can reason about architecture and migration paths on your own. You either hold AWS certifications or you take them within six months, and we pay for them. You want ownership of a result rather than a quota. If a target handed to you by someone else is what motivates you, this is probably the wrong company. Swedish and English, both working level. Experience with Swedish framework agreements and public procurement is a plus, as is having built a business from nothing before. What is in it for you? The question goes back to you: what do you want (with common sense or not)? We are looking for someone who wants to be part of the company in a literal sense. That means taking on the commercial challenges as well as getting a portion of the company in the future. SwedQ culture SwedQ began with siblings who brought in people they knew. Those people recommended friends, and from there the company grew further through open head hunting. Over time we have built a diverse team with different backgrounds, experiences and insights. We made sure to amplify that by embracing independence and accountability while driving value creating work. We are 25 people, not 1300. Nobody hands you a territory inside somebody else's plan. Sounds like you? Apply, or just get in touch and ask.

Xensam: Join the Future of SAM Xensam is the leader in AI-powered, cloud-based Software Asset Management. Our technology brings clarity to complex IT environments, helping users make smart, data-driven decisions and maximize software ROI. Recognized with the Highest Growth Award and ranked #3 Overall Champion at the Main Software 50 Awards Nordics, we’re scaling fast and looking for people who want to join the journey. At Xensam, you play a key role in a team built on energy, focus, and positivity. We value experience, but even more, the person behind it. Together, we build the future of SAM. About the role We are looking for a Revenue Enablement Specialist to help our go-to-market teams perform at their best. In this role, you will create and deliver the content, training, and resources that help our Business Development, Sales, and Customer Success teams succeed. From sales playbooks and learning materials to workshops and onboarding, you will help turn knowledge into practical tools that teams can use every day. You will join our growing Revenue Operation and Enablement team and will work closely with teams across Revenue, Marketing, and Product to understand where support is needed, identify gaps, and continuously improve how we enable our teams. You don't need previous Revenue Enablement experience to succeed in this role. We're looking for someone with the right mindset, strong communication skills, and relevant experience from a B2B SaaS go-to-market environment. Responsibilities Organize and manage enablement resources so they stay relevant, accessible, and easy to use Work closely with Product Marketing to support the adoption of buyer-facing content and resources Support the implementation of sales methodologies and frameworks across the revenue cycle Design and deliver training sessions, workshops, and onboarding for GTM teams Create and maintain sales playbooks, learning materials, battlecards, job aids, and other enablement content Help teams get more value from enablement tools, including conversational intelligence and CRM features Track the adoption and impact of enablement content, programs, and tools Gather feedback from GTM teams to identify content gaps and training needs Work with Revenue Operations to use data and insights to identify where enablement can have the greatest impact Qualifications  Experience working with B2B SaaS go-to-market teams, such as Sales, Business Development, Customer Success, or Account Management Good understanding of B2B SaaS sales processes, methodologies, or qualification frameworks Excellent written and spoken English Clear and engaging communication and presentation skills Strong ability to collaborate across Sales, Marketing, Product, and other teams Experience creating learning, training, or educational content for others Ability to turn complex information into clear, practical, and actionable content A structured and conscientious approach to your work Curious, open to feedback, and motivated to continuously learn and improve Bonus points if you have Previous experience in Revenue Enablement Knowledge of instructional design or adult learning principles What you get A generous work culture with free drinks and snacks, office massages, and more. Three days in-office (with remote work on Mondays and Fridays). An opportunity to shape your career growth while contributing to the company’s success. A dynamic position embracing "freedom under responsibility". If sales targets are met, all employees enjoy an annual destination trip. Other location-specific benefits. Our values at Xensam Rebellious We challenge the norm and act with initiative – always with responsibility. Humane We foster a caring, inclusive environment that values diversity and respects individuality. Harmony We value balance and create a supportive workplace where people thrive. As part of our recruitment process, we conduct background checks on final candidates to fulfill our commitments to customers and ensure a safe work environment.

Xensam: Join the Future of SAM Xensam is the leader in AI-powered, cloud-based Software Asset Management. Our technology brings clarity to complex IT environments, helping users make smart, data-driven decisions and maximize software ROI. Recognized with the Highest Growth Award and ranked #3 Overall Champion at the Main Software 50 Awards Nordics, we’re scaling fast and looking for people who want to join the journey. At Xensam, you play a key role in a team built on energy, focus, and positivity. We value experience, but even more, the person behind it. Together, we build the future of SAM. About the role We are looking for a Business Development Representative Team Lead to coach, guide, and support our BDR team while continuing to contribute directly to pipeline growth. This is a hands-on team lead role without formal personnel responsibility. You will support a team of up to six Business Development Representatives through regular 1:1s, coaching, development support, and day-to-day guidance. Alongside leading the team, you will maintain a reduced individual quota and stay close to the work through both inbound and outbound sales activities. You will work closely with the Director of Business Development, Account Management, and Marketing to strengthen team performance and create high-quality opportunities that contribute to Xensam's growth. Responsibilities Coach, guide, and develop a team of Business Development Representatives through regular 1:1s and day-to-day support Drive team performance, motivation, and accountability while supporting recruitment and onboarding Maintain a reduced individual quota and contribute directly to pipeline generation Drive inbound and outbound prospecting to generate qualified meetings and opportunities Qualify leads and ensure effective handovers to Account Managers Maintain high standards for outreach, lead follow-up, and CRM accuracy Share market, prospect, and competitor insights to improve our GTM approach Collaborate with Sales and Marketing on targeting, messaging, campaigns, and outreach Qualifications  3+ years experience in a Senior Business Development, Senior Sales Development, or a similar B2B Saas environment. Experience coaching, mentoring, or supporting the development of sales representatives Strong understanding of prospecting, lead qualification, and inbound and outbound sales Strong communication, active listening, and relationship-building skills Experience with sales tools such as HubSpot, Outreach, LinkedIn Sales Navigator, or ZoomInfo Structured, resilient, and adaptable, with a collaborative mindset Fluent in English, both written and spoken What you get A generous work culture with free drinks and snacks, office massages, and more. Three days in-office (with remote work on Mondays and Fridays). An opportunity to shape your career growth while contributing to the company’s success. A dynamic position embracing "freedom under responsibility". If sales targets are met, all employees enjoy an annual destination trip. Other location-specific benefits. Our values at Xensam Rebellious We challenge the norm and act with initiative – always with responsibility. Humane We foster a caring, inclusive environment that values diversity and respects individuality. Harmony We value balance and create a supportive workplace where people thrive. As part of our recruitment process, we conduct background checks on final candidates to fulfill our commitments to customers and ensure a safe work environment.

Just nu söker vi en målinriktad och driven IT-säljare till Sourcecom! I denna roll kommer du att spela en nyckelroll i att utveckla nya affärsmöjligheter och erbjuda skräddarsydda lösningar inom informationssäkerhet. Sök rollen idag – urval sker löpande! Om tjänsten Sourcecom är specialister inom cybersäkerhetsfrågor och erbjuder tjänster inom informationssäkerhet inom allt från riskhantering, revisioner och rådgivning till teknisk design och införande av IT-säkerhetslösningar. Med ett starkt fokus på kundnöjdhet och teknisk expertis, strävar Sourcecom efter att hjälpa sina kunder att optimera sina IT-miljöer och nå sina affärsmål. Som IT-säljare hos Sourcecom kommer du att spela en central roll i att driva försäljningen framåt. Din huvudsakliga uppgift blir att boka in och genomföra nya möten med potentiella kunder, främst IT-chefer, för att identifiera deras behov och erbjuda skräddarsydda lösningar. Du kommer att arbeta självständigt med att prospektera nya kunder och bygga relationer. Sourcecom erbjuder en välkomnande miljö där du får både upplärning och stöttning från dina kollegor. Du erbjuds Möjligheten att arbeta med spännande och innovativa IT-projekt som du själv tror på. Möjligheten att bli en del av ett härligt team med god stämning. Att bli en del av ett företag med stort fokus på kvalité. Arbetsuppgifter Prospektering: Identifiera potentiella kunder och analysera marknaden för att hitta företag och individer som kan ha behov av Sourcecoms tjänster. Kontakta kunder: Ta kontakt med potentiella kunder via telefon för att introducera företagets tjänster och skapa intresse. Möten: Planera, boka och genomföra möten med potentiella kunder. Uppföljning: Följ upp med potentiella kunder efter initial kontakt för att stänga affärer Vi söker dig som Har erfarenhet av försäljning mot beslutsfattare inom IT-branschen med goda resultat. Har erfarenhet av att prospektera och genomföra första möten med kunder. Har flytande kunskaper i svenska och engelska i tal och skrift. För att lyckas i rollen har du följande personliga egenskaper: Hjälpsam Målmedveten Ansvarstagande Socialt självsäker Vår rekryteringsprocess Denna rekryteringsprocess hanteras av Academic Work och vår kunds önskemål är att alla frågor rörande tjänsten skickas till Academic Work. Vi tillämpar löpande urval och kommer plocka ner annonsen när tillräckligt många kandidater har nått slutskedet i rekryteringsprocessen. Rekryteringsprocessen innehåller två urvalstest: ett personlighetstest och ett test i kognitiv förmåga. Testerna är ett verktyg för att kunna hitta den kandidat med högst potential för tjänsten samt främja jämlikhet, mångfald och en rättvis rekryteringsprocess.