Turn complex customer priorities into long-term strategic partnerships. At Business Area Intelligent Manufacturing, you own and grow a portfolio of named enterprise accounts, build trusted executive-level relationships, and lead value-based solutions that bring together software, industrial metrology, and services across divisions. About the job You shape how we engage with strategic customers, moving from product- and division-level transactions to coordinated, multi-year partnerships. With clear accountability for each assigned account, you connect customer priorities with cross-divisional capabilities and create measurable business value. You report to the Strategic Account Director. Job responsibilities Develop strategic account plans covering customer priorities, growth opportunities, key stakeholders, opportunity roadmaps, and risks. Build trusted executive relationships, establish sponsorship, and lead regular executive business reviews. Identify and lead complex, multi-division opportunities from early engagement through negotiation and closing. Create business cases and value propositions focused on outcomes such as productivity, quality, cost, and time to market. Orchestrate virtual account teams across sales, presales, services and customer success, ensuring coordinated customer engagement. Manage pipelines, forecasts, and account progress while driving customer adoption, renewals, and expansion. Location The position is based in Stockholm, Sweden, and includes extensive domestic and international travel to customer and Sandvik sites. Your profile You’re an accomplished strategic account professional with extensive B2B sales experience and a strong record of developing enterprise customers. A solid understanding of manufacturing and digital manufacturing enables you to connect customer challenges with integrated, value-based solutions. Your background includes Extensive experience in strategic, key or global account management, including complex, multi-year solution sales. Proven ability to lead extended sales cycles, engage multiple stakeholders and negotiate enterprise agreements. Experience selling software, technology and services to discrete manufacturing industries. A university degree in engineering, business administration, or an equivalent field. Experience with structured selling methodologies and working in a matrix or multi-divisional organization. Fluent written and spoken English, along with proficiency in CRM platforms and Microsoft 365. International experience, further education in sales leadership or strategic account management, Swedish or another European language, and a category B driving license are advantages. You’re strategic and commercially minded, communicating credibly with executive stakeholders and turning complex information into clear, compelling narratives. You lead through influence rather than formal authority, bringing structure, integrity, and ownership to every engagement while creating alignment across teams with different priorities. The team You lead a virtual account team for each assigned customer, bringing together colleagues from sales, presales and solution architecture, services, and customer success. Close collaboration extends across divisional leadership, product management, finance, legal, marketing, sales operations, and partner management. Our culture At Sandvik, we’re tech driven, innovative and entrepreneurial. We believe that success is a team effort so we value diversity and are committed to creating an inclusive culture where people can be themselves and reach their full potential. We invest in supporting each other, learning together and celebrating our differences. Visit our stories hub, LinkedIn or Facebook to get to know us further.   Contact information    For further information about this position, please contact James Crilley, Executive Talent Acquisition Expert, [email protected] We’ve already decided on what advertising channels and marketing campaigns we wish to use and respectfully decline any additional contacts. Hiring Manager: Thomas Lindström, Strategic Account Director – Intelligent Manufacturing Union contacts – Sweden Thomas Lilja, Unionen, +46 (0)70 261 04 82 Tord Engström, Akademikerföreningen, +46 (0)76 106 62 87 Peter Olsson-Andrée, Ledarna, +46 (0)70 222 48 55 How to apply Send your application in English no later than November 15, 2026. Click apply and include your resume and cover letter. Please note that we don’t accept applications by e-mail. Job ID: R0098095. Our recruitment process is open and fair – we welcome all applicants and evaluate every unique application in line with the specified requirements profile, to find the best match for the position. To learn more about our recruitment process, please visit our career site or contact HR Services at [email protected]. Business area Intelligent Manufacturing is a global leading supplier of digital manufacturing, software solutions and industrial metrology. In 2025, sales were approximately SEK 3 billion with about 1,300 employees.

Every day, we get opportunities to make a positive impact - on our colleagues, partners, customers, and society. Together, we're pioneering the solutions of the future and unlocking the full potential of precious resources. Trusted to act on initiative, we challenge conventional thinking to develop world-leading technologies that inspire progress in vital areas, including energy, food, water, and shipping. As we push forward, the innovative, open spirit that fuels our 140-year-old start-up culture and rapid growth also drives our personal growth. So, as we shape a more resourceful, less wasteful world, we build our careers too. About the job Ready to make a positive impact? This is a role where you will be responsible for driving profitable growth and strengthening long-term partnerships with some of Alfa Laval's most important customers, as well as finding new opportunities with potential customers in the Nordics. You will act as our go-to person and key enabler within municipal wastewater, while also covering a selected portfolio of strategic industrial wastewater customers across the Nordic region. The Nordic wastewater market requires dedicated ownership to strengthen customer intimacy, rebuild installed-base position, and drive both Capital Sales and Aftersales growth. You will own relationships with utilities, consultants, integrators, and selected industrial customers across the Nordics, coordinate testing activities, and drive market development. Your primary focus will be: Conduct market and customer analysis and mapping to define business potential and opportunities. Analyze accounts and define sales strategy, including relationship management (whom to build which relationship with and why). Develop a 2-4 year KAM plan by segmenting customers and prioritizing. - Develop, implement, and follow up on local sales activities for/with relevant key account(s) or markets to meet growth targets and goals. - Plan which customer contacts should be involved, how and when, in order to move sales forward efficiently. - Plan and execute systematic follow-up on all relevant steps in the KAM sales process to ensure that we capture all possible business. Proactively connect and coordinate internally with BUs and other sales managers to secure aligned customer and/or market strategies. Success in this role requires excellent relationship-building skills combined with analytical and technical skills and, of course, a desire to win business! You understand the importance of being visible and staying close to clients; business travel is a part of the role, approximately 60 days/year, in addition to customer visits close to your home location. You will be part of a team of five and report to Søren Johansen, a trust-based and empowering leader who leads with clear expectations, open dialogue, and regular commercial sparring. We offer you a role where you will be given significant autonomy and accountability, supported by constructive feedback, development opportunities, and help navigating complex customer and organizational challenges. Who are you You actively engage and network with stakeholders, understand business challenges, and translate customer needs into opportunities. You are proactive, structured, and comfortable taking ownership while collaborating across functions and cultures. Most importantly, you are motivated by developing strategic partnerships and delivering sustainable business growth. What you know We are looking for someone with experience in a similar role, who has the ability to learn and understand technical solutions and connect them to customer value, as well as being able to work independently while collaborating effectively across functions and countries. Requirements: A few years of relevant experience in wastewater, technical B2B sales, key account management, or business development. Wastewater expertise and experience with consultancies, integrators, or contractors. Strong stakeholder management, communication, and negotiation skills. Practical CRM experience. Bachelor's or master's degree in engineering, environmental technology, water technology, chemistry, business, or a related field is preferred. Equivalent industry experience and documented commercial results may substitute for formal education. Excellent communication and presentation skills in English, in addition to a Nordic language. Driving licence. Merit: Experience with sludge treatment, dewatering, separation technologies, public tenders, and/or municipal procurement. We are conducting a continuous review of received applications. We do not accept applications via email, due to General Data Protection Regulation (GDPR). Please send your application no later than November 8, 2026. We will remove the job advert from our website as soon as we have found the right candidate, so don't wait too long! At Alfa Laval, we pride ourselves on creating an inclusive and dynamic workplace that values diverse perspectives and experiences. While we typically welcome applicants from all locations, for this particular role, we are prioritizing candidates who are currently residing in or have an established presence in Søborg/Kolding (Denmark), Lund (Sweden), Sandvika/Oslo (Norway), or Espoo (Finland). Our commitment to integrity We care about diversity, inclusion, and equity in our recruitment processes. We also believe behavioral traits can provide important insights into a candidate's fit for a role. To help us achieve this, we apply Pymetrics assessments, and upon application, you will be invited to play the assessment games. As part of Alfa Laval's commitment to a safe and healthy workplace, alcohol and drug testing is applied during the pre-employment process. #LI-CL1

Your Talent är rekryteringsbyrån som sammanför människor med driv, nyfikenhet och talang! Vår kund är en av de ledande aktörerna inom sin bransch och omsätter ca 100 milj SEK i Sverige. Bolaget har sitt huvudkontor i Europa och deras nordiska kontor ligger i Göteborg. Kunderna återfinns inom exempelvis bygg, infrastruktur och övriga industri och försäljningen sker framför allt via proffsåterförsäljare och till viss del även inom DIY. Vi söker nu en Key Account Manager med ansvar för Mälardalen. Du får en central roll i vår fortsatta tillväxt och blir en viktig partner för våra kunder som återfinns inom proffsåterförsäljare, specialistfackhandel och utvalda DIY-återförsäljare. Här får du möjlighet att kombinera strategiskt kundarbete med aktiv nykundsbearbetning, relationsbyggande och försäljning – med stor frihet att utveckla din region och skapa resultat. Om rollenSom Key Account Manager ansvarar du för att utveckla försäljningen och våra kundrelationer i Mälardalen. Ditt huvudsakliga fokus ligger på proffsåterförsäljare och specialistfackhandel, men rollen omfattar även till viss del återförsäljare inom DIY. Du arbetar både strategiskt och operativt med dina kunder och blir en viktig länk mellan våra återförsäljare, marknaden och vår organisation. Rollen innebär ett stort eget ansvar och passar dig som trivs med att vara ute på marknaden, bygga nätverk och skapa affärer genom förtroende, engagemang och affärsmässighet. Du utgår från Mälardalen med hemmakontor och rollen innebär resor inom ditt distrikt samt vid behov till kunder och andra aktiviteter i Sverige. Du kommer bland annat att: Ansvara för och utveckla befintliga nyckelkunder och återförsäljare. Utveckla affärer med proffsåterförsäljare och specialistfackhandel. Bearbeta och utveckla utvalda kunder inom DIY-segmentet. Identifiera och bearbeta nya kunder och affärsmöjligheter. Bygga långsiktiga relationer med beslutsfattare och andra nyckelpersoner. Driva försäljningsprocessen från första kontakt till genomförd affär. Genomföra kundbesök, produktpresentationer och säljmöten. Följa upp försäljning, aktiviteter och resultat. Samarbeta nära Försäljningschef Sverige och övriga delar av organisationen. Representera företaget och våra produkter på ett professionellt och engagerande sätt. Vem är du?Vi söker dig som är en driven och självgående B2B-säljare och som motiveras av att skapa resultat genom långsiktiga kundrelationer. För att lyckas i rollen ser vi gärna att du har: Minst 5 års erfarenhet av uppsökande försäljning, gärna inom B2B. Erfarenhet av att bearbeta, utveckla och behålla kunder över tid. Gärna erfarenhet av försäljning via återförsäljare, distributörer, specialistfackhandel  Erfarenhet från eller förståelse för DIY-/byggvaruhandeln är meriterande. Dokumenterad vana att självständigt driva hela försäljningsprocessen. God affärsförståelse och förmåga att identifiera nya möjligheter. Ett starkt eget driv och förmåga att strukturera din vardag. God kommunikativ förmåga och lätt för att skapa förtroende hos olika typer av kunder. B-körkort. Erfarenhet från en produktorienterad bransch är meriterande, men viktigast är din försäljningsförmåga, ditt affärsdriv och din förmåga att bygga starka kundrelationer. Ansökan/KontaktVi samarbetar med rekryteringsföretaget Your Talent, ansök på www.yourtalent.se För ytterligare information kontakta rekryteringskonsult Johan Sjöberg på 0761-709851 eller via mail [email protected] Vi arbetar med löpande urval vilket gör att vi gärna tar emot din ansökan snarast möjligt.

Om oss FMCG Partner är ett av Sveriges ledande säljbolag inom dagligvaruhandeln (DVH), Servicehandeln, Apotek, Foodservice och online. Vi arbetar med inriktad butiksförsäljning och har hand om över 70 varumärken där flertalet är starka marknadsledare. Med våra 120 personer på fältet och Nordiska organisation skapar vi långsiktiga resultat som syns. FMCG Partner är en del av SSI - Sales Services International som är världens största leverantör av säljtjänster med 87000 anställda och en omsättning på 16 MDKR. Arbetsuppgifter Du kommer att arbeta med extern kunds produktportfölj mot snacks och driva centrala dialoger med inköpare på huvudkontoren. Uppgiften kräver kunskap om dagligvaruhandeln och erfarenhet av strukturen bakom ett centraliserat arbete mot kedjorna. Portföljen innebär kontakter med flertalet kedjor, inköpare och kanaler (DVH, SVH och online). Möten, presentationer och aktiv kontakt med inköpare är ena delen, och den andra delen är hantering och struktur av artikeldata och plattformarna som branschen använder i sitt arbete för att avisera artiklar och produkter centralt. Vem söker vi? Vi söker dig som har arbetat ett antal år inom dagligvaruhandeln som regionchef, Sales Manager, KAM eller Junior KAM och söker ett spännande och växande ansvar där du ser din roll som en nyckelspelare i ett bolags framgång. Du är en naturlig säljare, gillar säljmöten och att få människor runtomkring dig att vilja göra affärer med dig. Då rollen handlar om både säljmötet och bakomliggande struktur, ser vi gärna dig som känner sig bekväm med centrala inköpare under ett kundmöte såväl som med kringliggande struktur och interna intressenter. Då bolaget arbetar mot internationella kunder kan en del kommunikation och rapportering ske på engelska. Hur arbetar du? Att sätta mål och arbeta mot resultat är naturligt för dig, och du förstår vikten av att hålla kunderna nöjda. Du gillar att skapa långsiktiga relationer och har erfarenhet av försäljning men även hantering av relationerna med kollegor och säljkår i andra led. I denna roll är det absolut viktigt att vara strukturerad med kedjornas olika lanseringsfönster, planering av kampanjer, hantering av digitala artikelsystem som GS1 och Validoo. Du räds inte utmaningar, har förmågan att bygga en säljpresentation utifrån existerande data och hitta en position för en produkt i ett sortimentslandskap. Vår kund vill se en person som är handlingskraftig, självständig och nytänkande. Med andra ord; du agerar på egen hand igenom allt från första kontakt med kunder till att stänga ett avtal. Du löser tekniska problem som uppkommer i din vardag, samtidigt som du är fantastisk på att få ett säljavslut. Erfarenhet av DVH-försäljning på central nivå Bevisade säljresultat från nykundsbearbetning Strukturerad & erfarenhet av GS1 och Validoo Framgångsrik kundrelationsbyggare Du agerar långsiktigt & drivs av att utveckla bra affärer för dina produkter Vi erbjuder Vi erbjuder dig ett roligt, omväxlande arbete med frihet under ansvar Engagerade & positiva kollegor som brinner för sitt arbete Marknadsmässig lön och villkor Du kommer hamna i en starkt växande koncern med många kontaktytor och utvecklingsmöjligheter Vi sitter i fräscha lokaler strax söder om stan Vi ser fram emot din ansökan!

Om Reaktion Reaktion är en kommunikationsbyrå med fokus på målgruppsdriven kommunikation, digital marknadsföring och leadsgenerering. Verksamheten omfattar kreativ produktion, digital annonsering, innehåll och e-postmarknadsföring. HR Nytt är en del av Reaktions verksamhet och en digital plattform för personer som arbetar med HR och ledarskap. Genom redaktionellt innehåll, nyhetsbrev och olika kunskapssatsningar samlar plattformen en målgrupp som är relevant för bland annat utbildningsleverantörer, rekryteringsföretag, konsultbolag och leverantörer av HR-system. Erbjudandet omfattar webbinarier, sponsrade artiklar, displayannonsering, riktade e-postutskick, en utbildningsportal, en rekryteringsguide och sponsrade poddavsnitt. Bland kunderna finns Avanza, Skandia, HiBob och SCB. Reaktion har även egenutvecklad teknik för leadsgenerering och tillgång till professionell studioproduktion för webbinarier. Marknadsläge HR Nytt har utvecklats från en plattform med stark förankring i e-postmarknadsföring till ett bredare erbjudande inom innehåll, synlighet och leadsgenerering. För kunderna innebär det möjlighet att kombinera flera kanaler och format i en sammanhängande kampanj, anpassad efter målgrupp, budget och affärsmål. Affären har vuxit i omfattning per kund. Snittordervärdet ligger på cirka 120 000–150 000 kr, och större kundsamarbeten uppgår till 600 000–800 000 kr per år. Det finns en etablerad kundbas och ett strukturerat CRM med cirka 1 200 företagskonton, varav omkring 200 har köpt tidigare. Aktuell Position Reaktion söker nu en Account Executive med fokus på HR Nytt. Du ansvarar för att skapa nya affärer och utveckla befintliga kunder genom konsultativ försäljning. Utgångspunkten är kundens verksamhet och marknadsföringsbehov. Utifrån det sätter du samman lösningar som kan kombinera exempelvis webbinarier, artiklar, nyhetsbrev och digital annonsering. Rollen passar dig som vill arbeta kreativt med försäljning och som uppskattar att olika kunder behöver olika lösningar. Du driver affären från första kontakt och behovsanalys till offert, avslut och uppföljning. Dina vanligaste kontaktytor är marknadschefer och vd:ar, och merparten av kundmötena sker digitalt. Du arbetar nära Stefan Fredrikson, säljkollegan Sara och kampanjansvariga Frida. Vid större kampanjer deltar du i uppstarten och säkerställer att kundens mål är tydliga. Därefter tar kampanjansvarig över produktionen och samordningen, medan du behåller det kommersiella kundansvaret och presenterar resultatet. Nykundsbearbetning är en central del av uppdraget. Rollen kombineras med en befintlig kundstock med utvecklingspotential och möjlighet att successivt ta ansvar för större konton. Dina ansvarsområden Identifiera och bearbeta nya affärsmöjligheter. Boka och genomföra kundmöten med relevanta beslutsfattare. Genomföra behovsanalyser och förstå kundens målgrupp, affär och marknadsföringsmål. Sätta samman kundanpassade lösningar ur HR Nytts och Reaktions erbjudande. Ta fram offerter, följa upp affärsmöjligheter och driva försäljningen till avslut. Utveckla befintliga kundrelationer och identifiera merförsäljning. Säkerställa en tydlig överlämning till kampanjansvarig. Delta i kampanjuppföljning och presentera resultat för kunden. Arbeta strukturerat i HubSpot och hålla kontinuitet i bearbetning och uppföljning. Profil Du har gärna en bakgrund inom media, kommunikation eller byråverksamhet. Erfarenhet från andra branscher kan vara intressant om du har arbetat framgångsrikt med behovsbaserad tjänsteförsäljning och kan kombinera olika delar av ett erbjudande till en lösning. Det viktiga är att du förstår kunden, ställer rätt frågor och ser möjligheter bortom en enskild produkt. Vi ser gärna att du har: Erfarenhet av konsultativ B2B-försäljning av tjänster eller lösningar. Förmåga att självständigt driva säljprocessen från kontakt till avslut. Erfarenhet av aktiv nykundsbearbetning och utveckling av kundrelationer. Förmåga att anpassa erbjudanden efter olika kunders behov och förutsättningar. Gärna erfarenhet av medieförsäljning, digital marknadsföring eller byråtjänster. Personliga egenskaper Lyhördhet – du lyssnar, ställer relevanta frågor och utgår från kundens behov. Affärsdriv – du tar initiativ, skapar nya möjligheter och driver affärer framåt. Kreativitet – du ser hur olika tjänster kan kombineras till en lösning som skapar kundvärde. Självledarskap – du planerar ditt arbete, tar ansvar och håller ett jämnt tempo över tid. Trygghet och självkännedom – du är mogen i ditt agerande och lyhörd för människorna omkring dig. Samarbetsförmåga – du delar idéer, tar hjälp av kollegornas kompetens och bidrar till teamets utveckling. Lön & förmåner Löneupplägget är en fast lön samt en trappbaserad provision. Därutöver finns bolagsgemensamma bonusar. Förmånerna omfattar tjänstepension, 30 dagars semester och 4 000 kr i friskvårdsbidrag. Det finns även individuella PT-timmar och möjlighet till gemensam träning med PT en gång i veckan. Du blir en del av en lugn och samarbetsinriktad miljö med stort eget ansvar, utrymme för idéer och nära samarbete med kollegor inom försäljning, kampanj och produktion. Gemenskap och uppskattning är en del av vardagen, bland annat genom gemensamma fredagsaktiviteter där positiva insatser uppmärksammas. För rätt person finns möjlighet att successivt ta ansvar för större kunder och på sikt få en mer övergripande roll i att utveckla och driva HR Nytts affär. Kontakt Uppdraget genomförs av Closers AB. Ansvarig rekryterare är Alexander Gohari och nås på [email protected]

Framtidsutvecklings tjänster skapar förutsättningar för unga vuxna och yrkesverksamma att göra väl underbyggda karriärval, med kunskap om den framtida arbetsmarknadens kompetensbehov. Vårt mål är att utveckla Sveriges bästa sök och jämförelsetjänster och vägleda utbildningsintressenter till rätt val av studier och yrke utifrån varje enskild individ. Inom Framtidsutveckling ingår Framtid.se, Studier.se, GymnasieGuiden.se, YHGuiden.se och FragaSYV.se. Tillsammans besöks sajterna årligen av ca 8 miljoner människor mellan 13 – 60 år som vill utbilda sig eller utvecklas inom sitt yrke. En del av AcadeMedia EdTech Framtidsutveckling är en del av AcadeMedia EdTech som ingår i AcadeMedia – Norra Europas största utbildningskoncern som är verksam i hela utbildningskedjan från förskola till vuxenutbildning. Läs mer om AcadeMedia EdTech här: academedia.se/edtech Tjänsten som Key Account Manager hos Framtidsutveckling Vi på Framtidsutveckling breddar vårt erbjudande inom bland annat TikTok och E-handel och söker därför en framåtlutad och kompetent Key Account Manager för att stärka vårt framgångsrika säljteam i Göteborg. För att kvalificeras för rollen har du 2-3 års erfarenhet inom B2B-försäljning av digitala tjänster eller media. Du kommer börja med att bygga din egen kundportfölj och förväntas driva försäljning inom ditt affärsområde genom nykundsbearbetning och affärsutveckling. Du jobbar självständigt genom hela försäljningsprocessen och förstår vikten av starka relationer och att ha "örat mot rälsen". Vi söker dig som: Lever för B2B-försäljning Är van med kundkontakt via telefon och digitala möten Är social och brinner för kontakten med andra människor Är driven och disciplinerad Är en glädjespridare, modig och vågar ta för dig Dina huvudarbetsuppgifter och ansvarsområden: Försäljning mot nya och befintliga kunder där 10 % av den initiala budgeten avsätts för merförsäljning till befintliga kunder och 90 % för kundanskaffning av nya kunder. På sikt ser vi att du tar ett större ansvar av befintliga avtal och utvecklar befintliga samarbeten. Uppföljning av statistik och utfall med kund Tjänst- och produktpaketeringar Affärsutveckling Framtidsutveckling är ett entreprenöriellt bolag där vi fortsatt jobbar tätt med vår grundare med högt i tak. Utöver att du får tillgång till interna utbildningar och inspirerande föreläsningar, ser vi gärna att du också bidrar med din kunskap och erfarenhet till teamet - vår individuella utveckling är vår gemensamma framgång. Ändå inte övertygad? Vi är ett snabbt växande bolag och en betydande spelare i branschen. Våra produkter kommer alltid vara attraktiva - oavsett hur samhället ser ut just nu. Du jobbar tillsammans med ett fantastiskt team mitt i centrala Göteborg och vår ambition är att du ska känna dig hemma från dag ett. Du får ta del av AcadeMedias förmånswebb vilket innebär bland annat rabatterad träning, friskvård, utbildning och mycket mer. Vi har tjänstepension och kollektivavtal. Vi trivs tillsammans på kontoret, men erbjuds även distansarbete en dag i veckan. Gillar du helg? Det gör vi också! På fredagar går vi hem lite tidigare. Om anställningen Omfattning: HeltidVaraktighet: TillsvidareAnställningsform: Tillsvidare- eller tidsbegränsad anställningLönetyp: Fast + rörlig ersättning (utan tak)Tjänstepension: Ja Känner du dig redo för nästa utmaning? Övertyga oss genom att skicka in din ansökan till oss! CV Personligt brev med en kort bakgrund om dig. Tre anledningar till att just du hade passat hos oss på Framtidsutveckling. Rekryteringen sker löpande och tjänsten är placerad i närheten av Kungsportsplatsen i centrala Göteborg. Vid eventuella frågor, kontakta Per Andersson / Commercial Manager, på telefon 0735-158395. Vi ser fram emot din ansökan!

Är du en erfaren teknisk säljare som trivs med komplex projektförsäljning, långa affärscykler och att bygga starka kundrelationer? Vill du representera en internationell marknadsledare med högkvalitativa säkerhets- och ståldörrslösningar för några av samhällets mest kritiska verksamheter? Då kan detta vara nästa steg i din karriär. Teckentrup Scandinavia AB söker nu en Teknisk Säljare som vill spela en nyckelroll i bolagets fortsatta tillväxt på den svenska och nordiska marknaden. Om rollen Som Teknisk Säljare får du en central roll i att utveckla Teckentrups affärer i Sverige och övriga Norden. Du ansvarar för hela affärsprocessen från prospektering och behovsanalys till offert, förhandling, avslut och uppföljning. Det här är en roll för dig som trivs med att driva komplexa projekt där flera olika intressenter är involverade och där affärer utvecklas över längre tid. Du kommer att arbeta nära kunder, entreprenörer, konsulter, arkitekter och interna specialister för att skapa affärsmässiga och tekniskt väl anpassade lösningar. I rollen ingår att: Driva och utveckla försäljningen på den svenska och nordiska marknaden Ansvara för hela affärsprocessen från första kontakt till avslutad affär Utveckla befintliga kundrelationer och identifiera nya affärsmöjligheter Bistå kunder med tekniska och kommersiella lösningsförslag Ta fram offerter, kalkyler, anbud och affärsunderlag Säkerställa lönsamma affärer genom förståelse för prissättning, marginaler och risker Koordinera interna resurser mellan Sverige och Tyskland Driva komplexa projekt inom exempelvis datacenter, sjukhus, flygplatser, infrastruktur och större entreprenader Fungera som affärsledare i projekten och samordna olika intressenter genom hela säljprocessen Tjänsten innebär regelbundna resor inom Sverige och Norden samt vissa resor till Tyskland. Placering är i Göteborgsområdet/Stenkullen med omnejd. I denna roll rapporterar du till VD. Vem söker vi? Vi söker dig som har dokumenterad erfarenhet av kvalificerad B2B-försäljning och som är van att navigera i komplexa affärer med flera beslutsfattare. Du har en stark affärsförståelse, trivs i tekniska miljöer och har förmågan att driva affärer från idé till avslut. Vi ser gärna att du har: Minst 5-10 års erfarenhet av kvalificerad B2B-försäljning Erfarenhet av projektförsäljning med långa och komplexa säljcykler Erfarenhet av entreprenadförsäljning eller teknisk projektförsäljning Erfarenhet av offertarbete, kalkylering, anbud och kommersiella avtal God teknisk förståelse och förmåga att snabbt sätta dig in i komplexa produkter och lösningar Förmåga att läsa och förstå tekniska specifikationer och kundkrav God förståelse för affärsekonomi, marginaler och prissättning Flytande kunskaper i svenska och mycket god engelska i tal och skrift Det är meriterande om du har erfarenhet från närliggande branscher och produkter såsom säkerhetsdörrar, ståldörrar, låssystem, dörrstängare, dörrautomation eller andra säkerhetsrelaterade lösningar. Erfarenhet av fastighetsrelaterade produkter samt arbete inom entreprenad- och installationsbranschen är också positivt med fokus på tekniska lösningar, säkerhet, installation eller projektförsäljning. För att lyckas i rollen är du en affärsdriven och relationsskapande person som bygger förtroende och långsiktiga kundrelationer. Du trivs med komplexa affärer och har förmågan att identifiera rätt affärsmöjligheter samt driva dem i mål genom långa säljcykler. Vidare är du självgående, strukturerad och noggrann med ett professionellt och prestigelöst arbetssätt. Du tar ansvar, driver processer framåt och samarbetar effektivt med både kunder och kollegor. Du motiveras av en miljö som präglas av frihet under ansvar, höga ambitioner och möjligheten att påverka både din egen och verksamhetens utveckling. Vi erbjuder Teckentrup är en familjeägd tysk koncern med verksamhet i 12 länder och är specialiserad på ståldörrar, säkerhetsdörrar, brandklassade dörrar, ljudklassade dörrar samt portar för kommersiella och säkerhetsklassade miljöer. Den svenska verksamheten omsätter cirka 50-60 MSEK och präglas av stort eget ansvar, korta beslutsvägar och ett nära samarbete med huvudkontoret och fabrikerna i Tyskland. Hos Teckentrup får du en nyckelroll i den nordiska verksamheten där du får kombinera teknik, affärsmannaskap och relationsbyggande. Här erbjuds du stor frihet, ett omfattande eget ansvar och goda möjligheter att påverka både din egen utveckling och företagets fortsatta tillväxt i Norden. Ansökan I denna rekrytering samarbetar Teckentrup Scandinavia AB med Jefferson Wells. Du ansöker genom att registrera ditt CV via länken nedan. Vi kan tyvärr inte ta emot ansökningar via e-post. Urval och intervjuer sker löpande, så vänta inte med att skicka in din ansökan. Inkom med din ansökan senast 13 november. Har du frågor om tjänsten är du varmt välkommen att kontakta Rekryteringskonsulter Anna Edemyr på [email protected] eller Maria Svedberg på [email protected] Varmt välkommen med din ansökan! På Manpower, Experis och Jefferson Wells värnar vi om en trygg och transparent rekryteringsprocess. Vi kommer aldrig att be dig om betalning, bankuppgifter eller annan känslig personlig information i samband med en jobbansökan eller rekrytering. Om du får misstänkta meddelanden som sägs komma från oss ber vi dig att kontakta oss på [email protected].

Vill du påverka och göra skillnad på riktigt? Här bidrar du till att skapa trygghet för människor och samhällen. Det du gör spelar roll. Saab söker nu en affärsutvecklare som vill vara med och utveckla framtidens affärer inom försvars- och säkerhetsområdet. Vi på avdelning Fighter Simulation and Support System (FSS) utvecklar och förvaltar skalbara och kostnadseffektiva produkter i form av träningssystem, stödsystem, simulatorer och riggar. I denna roll får du arbeta i gränslandet mellan affär, strategi och kundrelationer, där du bidrar till att identifiera nya möjligheter, utveckla erbjudanden och skapa långsiktigt värde för både kunder och verksamhet. Du blir en del av ett engagerat team med bred kompetens och får arbeta i en internationell miljö med många kontaktytor. Rollen erbjuder stora möjligheter att självständigt påverka, bygga nätverk och bidra till utvecklingen av verksamheten på både kort och lång sikt. Din roll Som affärsutvecklare får du en central roll i att utveckla och driva affärsmöjligheter på både den svenska och internationella marknaden. Du arbetar nära kunder, partners och interna intressenter för att förstå marknadens behov och omsätta dessa till affärsmöjligheter och långsiktiga strategier. I rollen kommer du bland annat att: Identifiera, analysera och utveckla nya affärsmöjligheter Bygga och utveckla långsiktiga relationer med kunder och samarbetspartners Bidra till framtagning av affärsstrategier, erbjudanden och affärsplaner Följa marknadsutveckling och omvärldstrender för att identifiera framtida möjligheter Arbeta nära försäljning, strategi, produktledning och andra interna funktioner Delta i kundmöten, workshops och affärsrelaterade aktiviteter både nationellt och internationellt Bidra i arbetet med nya koncept, initiativ och affärsmodeller Rollen innebär regelbundna resor både inom Sverige och internationellt. Din profil Vi söker dig som drivs av att skapa affärer, bygga relationer och hitta nya möjligheter. Du är kommunikativ, förtroendeingivande och har lätt för att skapa goda samarbeten med människor på olika nivåer, både internt och externt. Vi tror att du har: Flerårig erfarenhet av affärsutveckling, försäljning, strategi eller liknande verksamhetsnära roller God förmåga att bygga och utveckla professionella nätverk och kundrelationer Ett affärsmässigt och analytiskt förhållningssätt Förmåga att arbeta både strategiskt och operativt Mycket god kommunikativ förmåga på svenska och engelska, i tal och skrift God samarbetsförmåga och förmåga att skapa engagemang hos olika intressenter Erfarenhet av att arbeta i en internationell miljö är meriterande Vi lägger stor vikt vid personliga egenskaper. För att lyckas i rollen ser vi att du är nyfiken, initiativtagande och relationsskapande samt trivs i en roll med många kontaktytor. En teknisk bakgrund är inte nödvändig, utan vi värdesätter framför allt din affärsförståelse, samarbetsförmåga och förmåga att skapa förtroende. Befattningen kräver att du genomgår och godkänns enligt vid var tid gällande bestämmelser för säkerhetsskydd. För befattningar där Saab har krav på säkerhetsklassinplacering kan, i förekommande fall, medföra krav på visst medborgarskap. Vad du blir en del av Upptäck oändliga möjligheter. Anta utmaningar, skapa smarta innovationer och uppgradera dina förmågor. Det här är en plats för kluriga tänkare, modiga pionjärer och alla däremellan. Tillsammans uppnår vi det extraordinära, var och en tar med sitt unika perspektiv. Varje bidrag räknas. Saab är ett ledande försvars- och säkerhetsföretag med syfte att hjälpa nationer att skydda sin befolkning och bidra till trygghet för människor och samhällen. Med 28 000 talangfulla medarbetare utvecklar Saab teknik och lösningar för en säkrare och mer hållbar värld. Saab utvecklar, tillverkar och underhåller avancerade system inom flygteknik, vapen, ledningssystem, sensorer och undervattenssystem. Saab har sitt huvudkontor i Sverige men en global verksamhet där Saab är en del av många nationers försvarsförmåga. Läs mer om oss här

Företagspresentation Vill du arbeta med långsiktiga relationer och kombinera strategisk B2B-försäljning med tekniska och hållbara lösningar? Hos Karlshamn Energi får du möjlighet att utveckla viktiga kundrelationer, skapa nya affärer och bidra till energiomställningen. Om Karlshamn Energi Karlshamn Energi är ett lokalt, kommunägt energibolag med drygt 100 medarbetare. Vår verksamhet bedrivs inom fem olika affärsområden: Värme, Elnät, Bredband, Elhandel och Vatten. Vi erbjuder enkla, prisvärda och kundnära lösningar med fokus på hållbarhet, service och lokal utveckling. År 2024 och 2025 utsågs vi av Nyckeltalsinstitutet till Excellent Arbetsgivare. Läs gärna mer om oss på www.karlshamnnergi.se Hos Karlshamn Energi får du en betydelsefull roll i ett stabilt och framtidsinriktat företag med ett viktigt samhällsuppdrag. Förmånerna omfattar bland annat friskvårdsbidrag, arbetstidsförkortning och flextid. Övrig information Placeringsort: Karlshamn Start: Enligt överenskommelse Organisation: Rapporterar till Marknad- och Försäljningschef Varaktighet: Tillsvidareanställning, provanställning kan tillämpas Arbetstid: Heltid, dagtid måndag–fredag. Arbetsuppgifter och ansvarsområden Som Key Account Manager utvecklar du tillsammans med försäljningschefen affären med större och strategiskt viktiga företagskunder. Du stärker befintliga relationer, identifierar nya behov och bearbetar nya kunder. Du ingår i Marknadsavdelningen och arbetar nära säljteamet. Med fokus på kundnytta, lönsamhet och långsiktiga relationer, samverkar du med flera affärsområden för att binda ihop företagsportföljen och erbjuda kundorienterade och attraktiva lösningar. Du får en varierad roll där du kombinerar kunddialog och strategiskt försäljningsarbete med affärsutveckling och är med hela vägen från kundkontakt till långsiktig partner. Dina huvudsakliga ansvarsområden · Utveckla strategiska kundrelationer och identifiera affärspotential. · Bearbeta nya företagskunder och driva processen från kontakt till avtal, uppföljning och affärsutveckling. · Samordna kundlösningar över flera affärsområden. · Samarbeta med tekniska specialister och affärsområdeschefer för att omsätta kundernas behov till affärsmässiga lösningar. · Planera och följa upp prospekt, affärer och aktiviteter. Din profil Du är affärsmässig, förtroendeskapande och resultatinriktad. Du bygger långsiktiga relationer, driver dialoger mot affär och arbetar strukturerat med eget ansvar. Du har ett genuint tekniskt intresse och kan kommunicera lösningar enkelt och affärsmässigt. Som person är du prestigelös, nyfiken och samarbetsorienterad. Vi söker dig som har · Eftergymnasial utbildning inom B2B-försäljning/KAM eller motsvarande erfarenhet. · Tre till fem års erfarenhet av B2B-försäljning och ansvar för större eller strategiska kunder. · Erfarenhet av hela försäljningsprocessen, nykundsbearbetning och relationsbyggande. · Kommersiell förståelse, tekniskt intresse och god förmåga i Svenska I såväl tal som skrift. · God systemvana inom CRM och Microsoft 365. · B-körkort Meriterande · Erfarenhet från energibranschen eller försäljning till företag och fastighetsägare. · Kunskap om energibranchen. · Erfarenhet av Lime CRM, · Presentationer för större grupper. · Erfarenhet av kommunala bolag och offentlig verksamhet Ansök redan idag! Vem är du? Vi lägger stor vikt vid dina personliga egenskaper. Du trivs i mötet med människor och arbetar affärsmässigt, förtroendeskapande och resultatinriktat. Du bygger långsiktiga relationer, driver dialoger mot affär och arbetar strukturerat med eget ansvar. Du har ett genuint intresse för teknik och gillar att omsätta komplexa lösningar till tydliga kundvärden. Som person är du prestigelös, kommunikativ, nyfiken och samarbetsorienterad. Vi söker dig som har · Eftergymnasial utbildning inom B2B-försäljning/KAM eller motsvarande erfarenhet. · Minst tre års erfarenhet av B2B-försäljning och ansvar för större eller strategiska kunder. · Erfarenhet av hela försäljningsprocessen, nykundsbearbetning och relationsbyggande. · Kommersiell förståelse, tekniskt intresse och god förmåga i svenska i såväl tal som skrift. · God systemvana inom CRM och Microsoft 365. · B-körkort Meriterande · Erfarenhet eller kunskap om energibranschen inklusive försäljning till företag och fastighetsägare · Erfarenhet av kommunala bolag och offentlig verksamhet. Unik Resurs Välkommen till Unik Resurs! Din rekryterings- & utvecklingspartner i med- & motgång Hos oss är du alltid välkommen att kontakta ansvarig rekryterare om du har frågor eller funderingar kring ett annonserat uppdrag. Kontakta ansvarig rekryterare Ola Johansson, [email protected] alternativt 0728-575705 Om inte detta uppdrag passar dig är du välkommen att kontakta oss så kanske vi kan hitta ditt drömjobb tillsammans. Vi känner regionen och vet var du kan göra bäst nytta med din profil. Lycka till! Relaterade taggar: #LI-Onsite

Every day, we get opportunities to make a positive impact - on our colleagues, partners, customers, and society. Together, we're pioneering the solutions of the future and unlocking the full potential of precious resources. Trusted to act on initiative, we challenge conventional thinking to develop world-leading technologies that inspire progress in vital areas, including energy, food, water, and shipping. As we push forward, the innovative, open spirit that fuels our 140-year-old start-up culture and rapid growth also drives our personal growth. So, as we shape a more resourceful, less wasteful world, we build our careers too. About The Job As Nordic Key Account Manager, Food & Bioprocessing, you will drive growth and strengthen partnerships with a selected portfolio of strategic customers, engineering companies and integrators. You will own a strategically important Nordic customer portfolio and have significant freedom to shape its development. With us you will get to work with leading companies and Alfa Laval's global technology specialists, with strong opportunities for further commercial and leadership development. Your primary focus will be: Develop account strategies and two-to-four-year growth plans Build relationships across operations, engineering, procurement and management Map customer sites, installed equipment and competitor positions Develop opportunities from early dialogue through negotiation and order Coordinate Alfa Laval specialists around the customer Maintain systematic follow-up and a qualified pipeline Travel is an important part of the role, approximately 60 days per year across the Nordic region. You will report to Søren Johansen, Market Area Manager, and join a Nordic Capital Sales team built on openness, collaboration and individual ownership. Søren combines clear expectations with trust and autonomy, encouraging you to take initiative and shape your account strategies, supported by regular coaching and commercial sparring. Who are you Our KAM is the kind that creates opportunities rather than wait for enquiries, challenge assumptions constructively and focus on genuine commercial potential. You navigate complex customer organizations, understand technical processes and maintain momentum through long sales cycles. To succeed we believe you are persuasive, forward-thinking, evaluative and conscientious. You take ownership while collaborating effectively with colleagues and specialists. What you know This is a role for you with a few years of experience in consultative B2B sales, business development or key account management within a technical or process-industry environment. Requirements: Proven success in developing strategic customer relationships and creating new business. Experience selling complex technical solutions through long sales cycles and multi-level customer organizations. Practical CRM experience in account planning, pipeline management and forecasting. Technical or commercial education within process, food or dairy technology, engineering, business or a related field. Professional fluency in English and at least one Nordic language Driving licence Merit: Experience from food processing, beverages, ingredients, biotechnology, fermentation or capital equipment. Experience with capital equipment, engineering companies, consultants or EPC contractors. For more information, please contact: Søren Johansen, Market Area Manager, Separation Food & Pharma Division, Nordic Charlotta Lundblad, Talent Acquisition Partner For union information, please contact: Johan Ranhög, Akademikerna, Monica Anderberg, Unionen, Stefan Sandell, Ledarna, We are conducting a continuous review of received applications. We do not accept applications via email, due to General Data Protection Regulation (GDPR). Please send your application no later then November 8, 2026. We will remove the job advert from our website as soon as we have found the right candidate, so don't wait too long! At Alfa Laval, we pride ourselves on creating an inclusive and dynamic workplace that values diverse perspectives and experiences. While we typically welcome applicants from all locations, for this particular role, we are prioritizing candidates who are currently residing in or have an established presence in Flemingsberg/Stockholm (Sweden) or Kolding (Denmark). Our commitment to integrity We care about diversity, inclusion, and equity in our recruitment processes. We also believe behavioral traits can provide important insights into a candidate's fit for a role. To help us achieve this, we apply Pymetrics assessments, and upon application, you will be invited to play the assessment games.As part of Alfa Laval's commitment to a safe and healthy workplace, alcohol and drug testing is applied during the pre-employment process. #LI-CL1